浙江旋耕机配件价格表：增幅全市领先！秀洲区加快农业机械化发展

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本文导读目录：

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2、浙江旋耕机配件价格表：洞见：未来农机市场渠道变革六大趋势

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2019-03-28 06:22 | 嘉兴日报秀洲新闻

农业机械化是推进乡村振兴战略的重要抓手。去年以来，秀洲区通过提升农机社会化服务能力、推广先进适用新型农机、探索推进“互联网+农机作业”等途径，大力加快农业机械化和农机装备升级，农业机械化实现全程高质高效发展，水稻耕种收综合机械化率达79.95%，增幅全市领先。

农机社会化服务是影响提升农业机械化水平、农业综合生产能力、粮食安全生产的重要因素，这一点上，秀洲区合理引导农业服务主体规范化建设，加快高效植保、产地烘干、秸秆处理等环节与耕种收环节机械化集成配套。目前，全区有农机专业合作社29家、粮食烘干中心19个、水稻育秧中心15个，其中5家合作社被评为省级农机专业合作社示范社。特别是水稻全产业链入选2018年全省示范性农业全产业链，形成了以农机作业服务为主，以技术推广、技能培训、机具维修、配件供应、信息服务等为支撑的农机社会化服务体系。

桑乐农机果蔬专业合作社于2018年被认定为省级农机合作社示范社，这家位于新塍镇的农机专业合作社，除了有插秧机、收割机等传统农机外，还有一些新型农机，无人植保机自动按预设轨迹“刷田”洒药；旋耕开沟施肥播种一体机从耕种到施肥管理一气呵成；农业机械可以说是“上天入地”。“我们是全程机械化，从一开始播种到植保，到收割，最后再到烘干都是全程机械化。”桑乐农机果蔬专业合作社负责人说。

为加快农机科技成果快速转化为生产力，秀洲区积极开展农机新技术推广，推广先进适用新型农机。2018年全区新增各类农业机械616台套，推动了水稻机械化栽植和果蔬生产关键环节技术机械化。同时，围绕绿色农业发展需求，积极推广以天然气、生物质等为能源的节能环保型粮食烘干机，制定了烘干中心改造提升补助标准，加快推进存量燃煤烘干中心改造提升。此外，秀洲区还加强农机驾驶操作、维修保养等各类实用人才的培养，在2018年浙江省农业职业技能大赛中，秀洲区农机手荣获农机修理工竞赛一等奖和农机驾驶操作员操作竞赛三等奖。

推进“互联网+农业”，扩大农业物联网示范应用是实施数字乡村战略的重要举措。近年来，秀洲区积极探索推进“互联网+”农机发展模式，通过机械化信息化融合发展，大力推动构建农机化管理服务大数据平台，突破传统农业生产和管理方式。目前，全区有300余台拖拉机、履带旋耕机安装了北斗农机管家，通过该平台可有效实现农机监测的实时化和智能化，提升农机作业调度和农机管理效率，减少管理成本。

同时，全区积极推进农业物联网应用示范基地建设，新塍镇建立了陡门生态农业科技有限公司智慧农机装备应用基地，使用农业物联网技术实现对浙江旋耕机配件价格表温室环境中土壤温、湿、光照度等多种种植参数的实时监控，并根据检测信息来对大棚喷滴灌等设备进行自动控制，同时还通过无线广域网接入到智能手机，在手机上实现大棚环境的远程控制。浙江旋耕机配件价格表

（原标题《乡村振兴看秀洲 | 增幅全市领先！秀洲区加快农业机械化发展助推乡村浙江旋耕机配件价格表振兴》。编辑宋彬彬）

浙江旋耕机配件价格表：洞见：未来农机市场渠道变革六大趋势 ♂

著名农资营销专家刘春雄教授认为西方发达国家的营销功能正在单一化，原来的4P简化成1P(产品、品牌)，但在中国演化为品牌驱动和渠道驱动，而且渠道驱动优先于品牌驱动，在中国市场做营销，有一个独特的现象不得不察，这就是品牌驱动和渠道双轮驱动可以成功，渠道单轮驱动也可以成功，唯独品牌驱动单轮驱动很难长期成功。

陈春花教授也提出了中国营销“渠道驱动优先于品牌驱动”的观点，中国农作物种植的分散性决定了购买的分散性，购买的分散性决定了农资销售渠道的碎片化，渠道的碎片化决定了渠道驱动是中国农资企业营销成功的必要条件。

一句话以概括就是在中国农资行业要成功“渠道为王”是必要的条件，无数企业，无论是成功抑或是失败的，已经为这个观点做了注脚。

渠道是成功的必要条件，那么站在未来看未来，中国农机市场渠道会有什么样的趋势变化呢？

一、深度分销，直达用户

虽然进入了信息化社会，物流快递已经进村入户，但是国内的农资、农机的销售仍然难以绕开经销商直接实现B2C，这是因为农机并非简单的日用消费品，而是技术含量高、结构复杂、高度依赖服务的工业机器，这就是农机经销商存在的必要性。

国内农机销售渠道经历了省级总代模式、地（市）级分销模式，目前进入了以县级经销代理模式为主的时代。

受竞争的压力，国内的农机生产企业被迫将渠道重心不断的下沉，一拖东方红、雷沃重工、东风农机等是始作俑者和发起人，他们不约而同地提出了“渠道下沉、网络密植、网格化管理”，这就是大家所熟悉的深度分销，并且都将县级市场作为渠道的重心，将原来给省代、地（市）代的政策和价格统统下放给县级经销商，让县级经销商拥有更多的枪炮和子弹与竞品比拼。

但渠道下沉到县级市场只是开始并非终点，后期国内的农资、农机渠道还会继续下沉，很快乡镇渠道将成为厂商争夺的重心，目前物流运输直达乡镇，甚至进村入户，信息化手段让厂家直接管理乡镇经销商成为可能，如果不考虑到服务的因素，大型农机还可以由生产企业直接销售给用户。

结构化分析，未来拖拉机、联合收获机、插秧机、采棉机、甘蔗联合收获机等大型高端产品的销售渠道会有一部分保留在省、市高端市场，其余绝大部分下沉到县级市场；旋耕机、播种机、微耕机等中小型农机、服务弱依赖型农机将由厂家直销到乡镇市场；有一部分拖拉机、联合收获机、插秧机、采棉机、甘蔗联合收获机等大型高端产品将以厂家直销、大客户直购的形式完成交易，经销商只需配合服务，这将是农机渠道的新变化。

从大趋势看，未来农机渠道发展方向是B2C，也就是厂家直销给用户，且能实现真正意义上的个性化定制，经销商存在感会越来越低，去经销商化将成为可能。

二、批发将死，直销常态化

长期以来，国内农机市场形成省代、地（市）代、县销的三级分销体系，并发展出大批、二批、零售的分销格局，在很长时间里，由于生产企业的销售能力无法到达县级、乡镇市场，所以省级总代理之下的批发模式是合理且有必要的，在大批发模式下，省级、地（市）级渠道的大批发商处于绝对的优势地位，成为驱动渠道的关键，同时也成为食利阶层。

从本文的第一部分可以得出结论：近十年时间，国内农机行业的市场重心在不断的下沉，从“省代”到“地（市）代”，再到“县代”，最后确立了以县为基本营销单元，也就是渠道的重心下沉到了县级市场。

目前“县代”是最稳定的渠道结构，也是最高效的渠道结构，这是因为县级经销商离用户很近，通常情况下销售半径在50公里以内，用户购买和经销商服务都很方便且成本很低，对于拖拉机、联合收获机、插秧机、打捆机等技术含量高、结构复杂、服务强依赖型的农机，合作社、种粮大户等组织化用户一般是不会找乡镇经销商的，一方面是乡镇经销商产品资源有限，没有他们想要的大型农机，另一方面乡镇经销商没有维修大型复杂农机的能力，这就决定了县级渠道的存在的价值。

所以今后很长时间，如果土地集中度不会骤然提高的话，以“县代”为重心的渠道格局不会变，存在几十年的大批发、二级批发模式将彻底消失，大型农机县城经销商直销用户，小型农机乡镇经销商直销用户，也就是分销将死，直销成经销商是厂家销售功能的延伸，

三、销售重要性降低，服务重要性凸显

农机经销商是连接上游生产企业和下游用户的桥梁，对于上游生产企业，农机承担着资金、仓储、物流、分销、服务五大职能，是厂家销售功能的延伸。其中分销包括批发和直销两个细分职能，如果是县级经销商，则只有销售（直销）一个工作。

在增量市场阶段，厂商双方最重要的工作就是跑马圈地，而经销商的首要职责是配合生产厂家抓市场机会，千方百计地扩大销量，销量越大，规模效应越明显，就能得到更多的收益和从上游得到更多的资源支持，这是一种线性的游戏。

但是从2015年之后，拖拉机、联合收获机、插秧机等大类农机和农机具陆续进入了存量市场阶段，也就是说销量不再增长，市场销售以老用户维护为主，经销商的五大职能中，产品销售的职能虽然仍很重要，但是服务的分量逐渐加大。

后期，农机经销商将从抓机会转向抓市场营销，从寻找新用户转向争夺竞争对手的用户、维护老用户、创造新用户，说明销售工作的难度越来越大，原来以坐店销售（坐商）为主的自然营销要变成“行销”为主的主动营销了。

争夺竞争对手的用户、维护老用户、创造新用户更多地需要用到服务这种软实力，因为进入后市场之后，用户都是老用户和成熟理性用户，靠低价、促销、打折、送礼等初级的营销手段已经不会再有立竿见影的效果了。

卖上好农机，能否用得好，服务成为关键，在未来竞争中，综合服务能力强的经销商将会脱颖而出，尤其是在2022年国4排放标准实施之后，大量的经销商会因为没有新技术的服务维修能力而退出市场，这将是一次技术推动的流通行业洗牌。

随着农机行业进入老客户时代，销售的作用将越来越小，维系以及开发客要靠服务，从欧洲、美国等成熟的农机市场看，大型农机经销商几乎没有专职销售人员，就是有专职销售人员，也是订单管理并非传统意义上的销售，农机经销商人员结构中服务人员占比最大，经销商的实力大小主要体现在服务力量的强弱上。

四、经销商数量减少，资源向大经销商聚集

据不完全统计，中国农机市场，县级以上的经销商（批零商）大概有20000多家，乡镇级别的零售商约有5-8万家，可以说是一个庞大的农机分销网络。

农机经销商的数量增减与上游制造环节生产企业的数量变化成正比，也就是上游生产企业增加，经销商的数量也会增加，反之亦然。

目前，国内农机行业上游制造环节仍处于集中度分散的阶段，传统的拖拉机、联合收获机、插秧机、采棉机、甘蔗联合收获机、打捆机、播种机等行业，新的竞争对手仍在源源不断地加入，新兴的植保无人飞机、自动导航、无人驾驶等行业正是快速分蘖，有数据显示2020年大中型拖拉机行业209家工厂226个品牌，全喂入水稻联合收获机，全喂入水稻联合收获机100家，自动导航70多家，免耕播种机200多家，行业整体趋于离散，生产端的离散造成流通端的销售网点和渠道数量的暴增。

笔者预测这种局面仍将维持一段时间，但“天下大势，合久必分，分久必合”，随着各种细分品类陆续进入饱和期，以及补贴政策推动的行业洗牌、整合，上游厂家数量会快速减少，按正比例的关系，下游的经销商数量也将成比例的减少。

未来的农机流通领域，经销商数量将快速减少，数轮的淘汰赛之后，掌握着核心品牌资源、服务能力突出、管理水平出众的经销商会有更大的生机率，同时经销商之间的经营边境会得以明晰，行业将进入稳定竞争阶段。

五、新零售取代传统渠道，线上线下一体化

农机的销售渠道呈现立体化、多样化的发展态势，线上争夺线下资源的趋势越来越明显，最值得关注的是直播和短视频已经不再是一种宣传工具了，而是发展成为卖货渠道。介绍几个典型的案例：

2019年笔者考察山东临沂郯城徐蒲坦村二手农机市场时，当地多二手农机经销商在搞直播，在快手上表现好的经销商一年能销售1000台拖拉机，差一点的一年也能卖300台，二手农机直播带货已经成为一种主要的销售方式。

2021年笔者在长春考察市场时，听到当地的一家经销商老板自己当主播，2020年通过直播销售了1000多台华夏大中拖和上千桶油品，以及其他的打捆机、配件。

2021年笔者内蒙通辽考察时，见到一家农机经销商两口子搞快手直播，2020年直播带货增加了6000多万元的营业额，笔者跟踪观察了“正大农机小姐姐”的快手号，发现每天晚上有4000多人同时在线，这些观众显然都是农机手或准农机手。

显然抖音、快手、微信视频号等已经不仅仅是资讯或宣传平台，而是一种与传统的线下实体店并行的分销渠道，并且正在分化、瓦解、策反传统渠道的用户，在功能上正在快速取代传统的线下渠道。

笔者预测，抖音、快手、微信视频号等互联网新零售将会分流一部分用户，新渠道也将取代传统渠道或取代传统渠道的大部分功能，传统渠道会式微，农机的渠道会经历线上快速取代线下的过程，但线上只是取代销售功能，线下的维修服务、交付等功能不可能完全替代，线上线下一体化融合加快，最终会呈现“海陆空”三军联合作战的立体化渠道结构。

六、从产品品牌竞争转向商业品牌竞争

农机经销商是上游生产企业销售功能的延伸，或可以说是代替厂家开发市场和组织终端销售，从上下游关系讲，经销商处于从属地位，生产企业处于主导地位。

但这一局面不会维持太久，随着渠道的整合，大经销商会水落石出，产品同质化、品质同质化、品牌均质化之下，经销商自身的商业品牌差异性将成为渠道竞争的关键，就像卖电器上国美、苏宁、京东一样，后期购买农机也会有专属的经销商商业品牌。

也就是说，在度过产品和品牌竞争之后，国内农机流通渠道将进入商业品牌竞争时代，商业品牌竞争也就是大经销商的竞争，经销商会重获话语权，原来是生产企业推动农机行业发展，后期将会是经销商拉动行业发展。

注：本文 纸质版本已在《农机市场》上发表。

浙江旋耕机配件公司哪家好：做深“联合+”文章 跑出共富“加速度” ♂

浙江省杭州临安金惠粮油专业合作社联合社开展粮食规模化经营，积极探索“产业联合+”新模式，做实粮食全产业链服务，做好粮食一二三产业深度融合发展文章，助力农户和村集体经济增收，推进共同富裕。

浙江省杭州临安金惠粮油专业合作社联合社成立于2016年，是一家集粮食种植、收购、储存、加工、销售为一体的综合性粮油专业合作社。联合社有18家农机植保、粮油种植类农民专业合作社成员，成员出资总额1637万元，基地面积1.2万亩，稻麦复种面积1.5万亩，每年开展社会化服务面积3万亩以上。2018年，联合社从天目山镇周云村股份经济联合社集中流转556亩土地建立核心示范基地，2021年建成集烘干、加工、仓储服务为一体的加工中心，开展粮食全产业链社会化服务，实现粮食产业一二三产业深度融合发展。

一、健全组织制度，实现规范运营

联合社设立理事会、执行监事，形成理事会办事规程，建立了民主管理、财务管理、成员管理、农业机械使用和管理暂行办法、金融服务办法等一系列管理制度，健全按交易量（额）比例返还、按出资额和公积金份额分红的盈余分配方式，从制度层面体现联合社的互助合作经济组织属性。

二、创新经营模式，实现增收共赢

联合社采取“产业联合+村集体合作”的模式，在引领共同富裕上进行了积极探索。一方面，以联合社为平台形成粮食产业发展合力，临安区种植面积50亩以上的大户有85%纳入了联合社服务范畴，大大提高了粮食生产组织化程度；另一方面，联合社与村集体合作，探索基地共建、收益共享的增收新机制。

天目山镇周云村曾是经济薄弱村，联合社2018年与周云村股份经济合作社签订合作协议，协议商定联合社以每亩700元的价格集中流转村集体土地556亩，用于核心示范基地建设。村集体以基地基础设施等折股45%，联合社以农业机械等折股55%。对于核心基地的经营利润，双方按股分成，约定村集体每年按股保底分红不少于7万元，不承担经营亏损。区财政对加入联合社的种粮大户，在种粮补贴之外，还根据入社土地面积给予60元/亩的额外补贴，真正实现谁种粮、补贴谁。

核心示范基地建成后，周云村股份经济合作社从联合社累计获得分红收入21万元，入社种粮大户2021年户均获得额外补贴资金82.6元，2017—2021年累计获得额外补贴达376万元。每年稻麦种植忙季，当地村民还能在联合社务工创收，每年可获得工资收入总计10余万元。

三、增强服务能力，推动节本增效

为更好地开展粮食生产社会化服务，联合社统一购置了7台烘干机、2台收割机、2台旋耕机，并统筹成员社现有农业机械，组建成立了联合社农机作业服务队和统防统治服务队，规范签订《统防统治服务协议》和《农机作业服务协议》，明确服务价格，提供农资团购服务。2021年，联合社服务面积3.5万余亩，以低于市场价的价格为成员社团购化肥300余吨。2022年，联合社成为“五优联动”试点企业（优粮优产、优粮优购、优粮优储、优粮优加、优粮优销），通过优价收购“浙粳优1578”优质品种稻米，为联合社种粮大户增收15.7万元。

联合社还与临安区农业农村局农技推广中心、农资公司等签订合作协议，协同开展农技服务。聘任区农合联、区供销社等专家作为咨询顾问，聘请6位高级农艺师组成技术团队，为成员社提供政策解读、农技指导、信息宣传等支撑服务。

四、设立“两个中心”，实现服务升级

2021年9月，联合社投入1700余万元，在天目山镇周云村建成占地面积4.67亩，总建筑面积3843.77平方米，集烘干、仓储、加工为一体的粮油加工中心和为农服务中心。

粮油加工中心大米生产线日产可达50吨，有540吨的稻谷原粮储存仓4个，可容纳364立方米成品大米的低温冷库2个，配有3台原粮烘干机，每日最大烘干量达36吨。中心运营以来，已提供稻麦烘干服务1570余吨，代加工大米服务300多吨，常态化开展展示展销和电商直播服务，极大地便利了临安中部地区粮食生产经营主体。

为农服务中心设有展示展销、电商直播、培训中心等服务功能区，与浙江中农中线电子商务有限公司合作建立了粮油专科医院，为种粮农户提供专业食品检测、线上线下农资采购、病虫害防治、科技培训、技术推广、线上金融等一系列服务。中心运营以来，已接待农户服务咨询1150人次。

五、打响特色品牌，实现多元营销

联合社大力开展品牌建设推广，打造“天目好味稻”自有大米品牌，积极拓展水磨年糕、米酒等系列衍生产品，提升产品附加值。2021年，联合社大米被授权使用临安区“天目山宝”农产品区域公用品牌，2022年获得临安区首届“天目好味稻”大米评选金奖，进一步扩大了品牌知名度。为逐步形成完备的生产销售链，联合社线上线下齐发力。线下积极与大型商场、超市、市民中心、街道办事处等洽谈合作，通过供应散装米和包装米，不断开拓销售渠道；线上依托农合联资产经营公司社区团购和临安数农品牌运营平台，实现客户自主下单、结算、配送一条龙服务。2021年，联合社实现自有品牌大米销售额120万元。

来源：《全国农民合作社典型案例（2022年）》

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