开元旋耕机械整机配件：谈谈农机企业的成本战略和品牌利润(开元

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本文导读目录：

1、开元旋耕机械整机配件：谈谈农机企业的成本战略和品牌利润

2、开元旋耕机械整机配件：这台1504拖拉机可能要贱卖，配套机具都不要了，农机人赚钱这么难

3、张掖旋耕机配件大全价格：张掖临泽县乡镇推“433”利益共享模式结出“共富果”

开元旋耕机械整机配件：谈谈农机企业的成本战略和品牌利润 ♂

经过十几年快速发展，农机企业的规模化盈利时代已经结束。在即将到来的农机化高质量发展时代，企业的盈利模式选择就显得尤为重要，成本领先战略和品牌盈利模式不失为两个可选项。

先说说成本领先战略。就是通过卓越的成本管理能力，比竞争对手成本更低，获得高于行业平均水平的利润，这种能力可以让企业在竞争中游刃有余。在这方面有个现象值得讨论。国内企业最擅长的营销手段是低价，最受人诟病的营销手段也是低价，而这种低价策略往往还能赢得高投资回报率。

国内农机企业低价能力有几个方面的因素：一是中国人勤俭节约的传统，这是渗透在骨子里的基因；二是高效的产业链配套半径和低成本的供应链体系；三是高效的中小企业管理能力。用网上喷子的话说，中国企业善把高科技产品变成白菜价，也不是没有道理。

需要指出的是，成本领先未必一定要规模占优。通过规模化实现经济成本，是跨国公司的本领；规模不经济仍能做到成本更低，这是国内农机企业的优势，而且不断上演了“小鱼吃大鱼”的好戏。

再来探讨品牌利润模式。下面是黑龙江地区几款6行插秧机日系品牌和自主品牌市场售价比较。日系品牌：久保田（SPV—6CMD）10.1—11.5万元，洋马（VP6D）10.15—11.5万元，井关（PZ60—AHDRT）9.3—11.1万元；自主品牌：沃得（2ZGF—6A）6.1—6.98万元，星莱和（2ZG—6Q）6.2—6.8万元，华创机器人（2ZG—6L）8.7万元。

如上所示，久保田和洋马的高速插秧机售价比自主品牌高出35%—55%。同样或接近的品质，价格更高；同样价格，数量卖得更多，销售阻力更小。这就是品牌价值，即品牌溢价。

品牌价值在于溢价能力。国内不乏知名度很高的农机品牌，但都缺乏溢价能力，只有不断降价才能扩大销量。这些企业的困境在于，告别了规模经济，但却没有进入品牌经济。

企业规模扩大可以降低产品成本，但当规模到达天花板或规模扩大也无法降低成本时，只有拉升品牌价值一招。此时，企业必须从数量增长型转变为追求质量增长，也就是产品卖的更贵，这就是品牌利润。

笔者提供三种模式。

其一，双品牌战略。在国内农机市场，生产旋耕机的河北圣和农机，其“开元王”品牌已获得市场认可，2017年又推出了“普劳恩德”高端品牌，从此进入双品牌时代。

其二，品质提升战略。全面升级现有产品品质，重新进行工业设计，让产品脱胎换骨以全新形象重新出现在市场上。国内很多农机企业如勇猛都曾做过尝试，应该说，要改变市场对产品认识并非一朝一夕，虽然时间长一点，但风险不大成本最小。

其三，限产+提价。也可称为饥饿营销，如瑞士手表在受到日韩电子表冲击后，通开元旋耕机械整机配件过限产+逐年提价，进一步把瑞士手表打造成成身份和奢侈的象征，虽然销量没有增加，但品牌塑造后却成为保值的奢侈品。自主品牌农机必须从数量经济走向品牌塑造，从卖的更多转向卖的更贵，追求品牌利润而非规模利润。原载《农机质量与监督》2020年第10期，作者：柳琪

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现在买拖拉机，想退圈的人是真多，今天在贴吧又看到一位朋友要卖掉自家的“天拖1504拖拉机”，而且还是带上“圣和秸秆切碎还田机”和“开元旋耕机”，看这意思是想彻底“退圈”啊！

开元旋耕机械整机配件

外形尺寸（长×宽×高）：mm5187×开元旋耕机械整机配件2217×3200；

最小使用质量（kg）：5860；

变速箱：(1+1)×(5×4)组成式，选装爬行档时为(1+1)×(5×4) ×2组成式，带倒档限速机构，基本型为20F+15R档，选装爬行档时为40F+30R档；斜齿和直齿圆柱齿轮，同步器和啮合套换档，主、副变速为侧操纵；

轴距（mm）：2718；

这样的一台国产开元旋耕机械整机配件拖拉机，农机朋友觉得咋样？现在农机人的生存环境真的这么艰难吗？

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临泽县平川镇芦水湾公司积极探索多元化农业托管模式。图为平川镇芦水湾村的田地。临泽县委宣传部供图

中新网甘肃新闻5月31日电 (张市宣)“今年我的土地流转金涨到每亩800元，而且按照土地流转入股合同约定，年底我还可以拿到200元每亩的固定分红，要是公司效益好还有一定比例的收益分红，一亩地的收入比原来翻了近一番。”和芦水湾公司签订了土地流转入股合同的刘廷芳老人说。

张掖市临泽县平川镇芦湾村因南临黑河、北靠张罗公路，全村耕地面积少，大多数村民选择外出打工，村集体经济收入每年不足10万元，在家老人如何依靠土地增收，村集体经济如何壮大问题不断凸显。如何盘活有限的土地资源，让农民腰包鼓起来，集体经济壮起来，芦湾村结合“三抓三促”行动和“最有意义的一件事”咨询问政活动，组织镇村社三级干部依托“庭院恳谈”“乡村夜话”，多渠道了解村民所思所想，多方面征求村民意见建议，集众思、广忠益，创新思路，大胆探索，巧借农村公司化改革之力，盘活资源，在增加了村集体收入的同时，让村民心更齐、腰包更鼓、生活更美，农村改革也释放出更多促进乡村振兴的新动能。

针对田块零碎化、种植效益不高等突出问题，芦湾村抢抓新一轮制种大县和农发行7亿元国家级杂交玉米种子生产基地和种子产业园改造提升贷款项目机遇，深入推行“一户一块田”改革，平整建设高标准农田3005亩，将“补丁地”聚成“一块田”。配套节水灌溉设施，推广应用水肥一体化、远程遥感、无人机飞防、智能控制等现代化农业技术，有力提升了土地利用率和产出率，增强了农业经济发展的内生动力，筑牢了集体增资、农民增收的“基石”。

图为芦水湾村整合的田地。临泽县委宣传部供图

为实现村集体经济股份专业合作社公司化改革、实体化运营，在平川镇农旅融合中心村党委的指导下，因地制宜、因村施策，整合农业发展和乡村旅游资源，成立临泽县芦水湾农旅发展有限责任公司。为保障公司日常管理运营，面向社会公开招聘带动能力强、懂农业、有经验、会管理的“CEO”负责公司管理，将公道正派、村民信任的能人聘任为“生产管家”，负责公司自主经营土地生产经营。公司在为农民提供“统购”“统管”“统销”等有偿服务的同时，坚持“以农促旅、以旅兴农”目标，围绕让“农田变景点，村庄成景区”，依托现有资源，探索实施“乡村旅游+”新兴旅游业态，不断带动农民增收，农业升级，农村发展。

“为保障公司正常运行，公司将玉米制种预付款、村集体积累资金投入公司实体化运行，让闲置的资金活起来，撬动更多社会资本投入，预计年底收入可达40万元左右。”临泽县芦水湾农旅发展公司职业经理人杨天宏说。

在作业现场，芦湾村农机大户贾红星介绍说：“这几年，我既要耕种流转的40多亩耕地，还要经营铺膜机、旋耕机，没有办法做到两头兼顾。今年，我将土地全托管给了芦水湾公司，农机也加入了芦水湾公司，不但当起了‘甩手掌柜’，经营的农机开展作业也有组织、有安排，再也不用四处找活干了。”芦水湾公司坚持托管主体多层次、服务内容多元化、创新机制多形式，积极探索多元化农业托管模式，根据各种植户和农业生产个性化需求，因地制宜、因户施策从农资“统购”到耕、种、防、收等11个环节入手，定制单环节、多环节、套餐式、全程托管等多种服务模式，种植户可根据自身需求，按需点单，按单服务，每亩可节省农业生产成本500元以上。

为让农民通过土地获得更多的收入，公司推行“资本资源共用、成本红利共享、经营风险共担、盈利效益共分”机制，实施“433”利益共享模式，按照固定分红+收益分红相结合的收益分配方式，公司按集体投资以固定比例向集体张掖旋耕机配件大全价格经济组织和农户分红，剩余收益按照公司对村集体经济组织服务收益及规模进行二次分红，让沉睡资源被唤醒，分散资金聚起来，增收渠道多起来。“今年，共有133户农户入股芦水湾公司，入股土地达2张掖旋耕机配件大全价格000亩，预计年底入股分红可达到35.5万元左右。通过土地流转，农民变成了股民，靠土地入股增加一笔不小的收益。”芦湾村村委会副主任刘学聪说。(完)

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