不幸也是有幸笔者亲历了农机行业原材料两次涨价周期。
第一次是2008年，其时笔者在一拖集团工作，那一年中国经济搭上高速列车，当年经历了一次持久的“万物暴涨”；今年是中国经济提速的一年，疫情影响之下全球大放水，导致国内外大宗商品带动“万物暴涨”，农机行业是国家乃至全球经济的组成部分，当然也不能独善其身，从年初开始几乎所有的企业都面临着原材料、配件价格上涨的烦恼。
罗马不是一天建成的，这次的原材料价格上涨也不是一天两天了，事实上是一次典型的温水煮青蛙，只是最近火太大了，所以大家才开始意识到问题的严重性。
从2020年新冠疫情全球扩散蔓延开来之后，全球的粮食、石油、铁矿石、煤、橡胶等就开始悄悄地涨价了，粮食表现得最抢眼。
早在3月9日笔者在今日头条《中国农机之家》头条号上就撰写了《今年购买农机要趁早，晚了就要涨价了！》的预警，从点击量看大家的关注度似乎并不高。
潍坊旋耕机配件供应商家
在正确的时间，用较低的价格买到最需要的农机是一件很惬意的事，但是世上不如意的事总是十有八九，今年一开年就已经出现了原材料涨价端倪，虽然生产企业已经有成本压力，但是企业比较谨慎，很多企业选择了内部消化，并没有提高出厂价。
但无法内部消化的企业还是涨价了，3月初笔者就接到了上游企业发出的涨价通知，其中某单缸柴油机生产企业出厂价上调30-60元/台，重庆某微耕机发货价涨了80-150元/台，河南某农机具厂播种机上涨了300-800元/台，潍坊地区有一些拖拉机厂也上调了出厂价，从几百元到几千元不等。
所以当时笔者判断农机涨价的趋势是确定的，并且预判接下来几个月会迎来更大的涨价潮，笔者当时已经获知原材料普遍上涨、拖拉机增加K值之后成本增加出厂价会上调、补贴额度调低之后用户购机压力会加大、补贴资金不够用经销商会悄悄涨价，于是出于责任心笔者及时发出了涨价预警，并提醒用户要提前购买农机，否则越往后价格会越高。
整体看，今年原材料比去年涨价幅度更为明显。
据今日化工商城原料价格涨跌榜显示，今年以来跟踪的189种商品中，79种商品涨幅超过20%，11种商品涨幅超过50%，12种商品涨幅更是超过了100%，2种商品涨幅超过200%。
其中最疯狂的是铁矿石，从500元/吨，涨到1100元/吨，涨幅高达120%，传导到下游就是生铁、铸铁、钢材、管材等原材料的价格疯狂上涨，最近一段时间基本上一天一个价，很多企业是蒙圈的，搞不清楚钢材价格为什么会如此疯狂，也不知道是该不该进货。
农机80%以上的用料是铁和钢，钢铁的涨价对成本影响最大，但其他铜、铝、橡胶等原料和含这些金属的材料和部件也在上涨价。
那么面对“万物上涨”农机价格涨了没有？农机企业又是如何应对的呢？近两天笔者电话、微信采访了整机、配套、经销商等相关的企业，得到了以下的信息，我们看看企业是怎么说的？
先看看生产拖拉机、联合收获机的几个大企业。
电话采访了国内销量排名靠前的三个拖拉机生产企业的相关负责人。第一家说年前就提前锁定了钢材价格，近期的涨价对其成本没有明显的影响，所以最近出厂的农机也没有涨价；第二家说年初锁定了较多的材料库存，再加之今年生产量并没有想象中的多，所以库存原材料还能用一阵时间，但到下半年如果原材料价格还在上涨，就不得不调整出厂价了；第三家收获机产品负责人说成本增加很多，经营压力大，正在考虑涨价，但要看一拖东方红等竞争对手的动向。
再看看生产拖拉机、农机具的中小型企业。
笔者首先电话采访了潍坊系的几个较有实力的拖拉机生产企业，发现存在两种情况：有一定知名度且产品有竞争力的品牌已经调整了价格，大约是小拖10%、中拖8%、大拖5%，没有实力的小品牌或新品牌一方面是不敢调价，另一方面是观察一拖东方红、雷沃等大品牌，以及本地华夏、百利等潍坊本地的一线品牌，如果大品牌要调价，他们会跟着调，但是涨幅会比大厂小，怕经销商不接受。
笔者电话采访了河南、河北的农机具生产企业，其中河北某生产企业负责人告诉笔者说年初已经调过两次价了，幅度在5%-10%之间，但是农机具出厂价上涨幅度远远低于原材料上涨幅度，覆盖不了的只能企业内部消化，最近虽然想涨价，但是由于是淡季，出货量并不大，所以并不着急，要再观察一段时间再看。
该负责人还告诉笔者一个重要的现象，他说由于近期材料涨得太猛了，他周边的很多农机和配件企业都在减产，现在本来是在淡季，厂家只生产急需的产品和配件，厂家一般都不敢储备库存，怕万一后期原材料价格下来了，库存就卖不出去了。
接着看看零部件、配套厂。笔者采访了液压件、轮胎、胶带配套企业，从中了解到铝锭、天然橡胶等虽然也一直在上涨，但是涨幅要比钢铁温和的多。
三家企业都表示正在准备调整出厂价，并正在和下游整机企业协商，但整机企业一方面是不同意调价，另一方面内部还要讨论、评审，要真正的达到调价的目的会有很长的时间，且中间需要做大量的工作，在此之前只能内部消化了，但是有一家胶带企业的后市场做得很好，对代理商和零售商已经提过两次价了。
最后看看经销商是什么情况。面对原材料上涨，对经销商来说，影响最大的一方面是厂家出厂价调高，另一方面是零售涨价，前者是被动的，后者是主动的，但是都会有压力，因为不接受涨价厂家会不高兴，调高了零售价用户不答应，但实际情况怎么样呢？
笔者联系了东北、西北、中原、华东等地的经销商，惊奇地发现经销商的压力居然并不大，进价涨得不多，零售价也基本上没有动。
笔者从中发现共性的问题是拖拉机、联合收获机、插秧机等高价值的农机出厂价几乎没有涨，就是厂家发出了正式涨价通知，但在具体执行过程中没有严格执行或用促销政策、折扣等变相得消化了，但单缸柴油机、旋耕机、打捆机等小机具反而涨价的比率比较大，笔者理解为拖拉机、插秧机等高价值农机利润空间大，生产企业有能力内部消化原材料涨价的压力。
总结看，大企业承压，但是目前压力并不大，企业内部能消化，小企业死撑，但并没有到崩溃程度；整机企业处于有利地位，上可以转嫁成本给配套厂，下可以调高出厂价；小企业和零部件企业处于不利的地位，小企业看大企业的动向，大企业不调价小企业得死撑着，大企业调了价，小企业只能在大企业调价的天花板之下调价；零部件企业要调价，必须得到整机企业的允许，零部件企业没有单方面调价的权力。
原材料涨价对大多数企业是利空，但是对有些企业却是利好。
笔者电话采访了某零部件出口商，该公司主销约翰迪尔、凯斯纽荷兰、雷肯、马斯奇奥等跨国品牌拖拉机、联合收获机、播种机等市场件、副厂件，主要客户在欧美。
该公司负责人说疫情影响了国外农机配套企业的生产，从去年开始国外很多采购订单转到了国内，他们公司出口量增加了一倍多，今年根据原材料价格走势动态调整出货价，国外客户也能接受涨价，目前他们的订单已经排到年底了，当下最大的问题不是客户接不接受涨价，而是产能不足和找不到足够的集装箱。
上面这家企业可以说是因祸得福者，但还有一些企业则处于“祸兮福之所倚；福兮祸之所伏”的尴尬境地，这些大多是外贸型的企业。
如重庆某微耕机生产企业，产品70%出口俄罗斯、乌克兰等西欧国家和东南亚地区，去年底就和客户签订了合同，合同上是锁定了价格的，现在原材料上涨得这么厉害，用户要货很急，不履约则失了信誉和客户，如果履约则出口一台亏损一台，因为当时报价是企业之间互相恶意杀价，最终能签单的都是微利。
首先要正确面对，凡事应该往好处想，目前农机行业仍处于较好时期。从大方面看，农业领域以及农机行业进入了前所未有的好时期，国家空前重视农业，玉米为主的大宗粮食价格处于高位，种植面积增加，从大趋势上看农机需求处于增长期，目前的原材料价格上涨，是增加了企业的生产成本，但是只要需求端不出问题，企业就有辗转腾挪的空间。
其次生产企业要密切关注原材料价格走势，利用价格波动适时安排必要的采购。要根据市场的需求节奏安排生产计划，5-7月是农机的传统淡季，如果看不清形势可以将生产停下来或只安排必要的生产，等到形势明朗之后再决定大干或是其他措施。
其三利用危机推动内部变革。比如启动真正的精益制造，精益管理被称为“穷人的管理”，其精髓是杜绝一切浪费和节省成本，说实话国内农机企业推广精益管理的不在少数，但绝大多数只能说是“叶公好龙”，潍坊旋耕机配件供应商家这是因为企业还没有遇到真正的困难。
没有压力就没有动力，本次原材料暴涨，极有可能会 潍坊旋耕机配件供应商家让农机企业真正地把精益管理落实到位，不管原材料价格如何上涨，只要你比竞争对手成本低，你就有竞争优势。
其四“不要浪费一场危机带来的巨大机遇”。国产农机企业可以利用这次危机推动技术革新和管理革命，中国的农机企业在补贴的温床上已经躺的太久了，以至于企业已经忘记了真正的市场竞争了，“万物暴涨”加上补贴资金不足、单机补贴额度不断降低，将逼迫农机企业跳出同质化的红海，向后寻找技术上的突破或向前寻找市场端的突破。
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