重庆旋耕机配件在哪买的：听，春之声(重庆旋耕机配件在哪买的：

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本文导读目录：

1、重庆旋耕机配件在哪买的：听，春之声

2、重庆旋耕机配件在哪买的：重庆壮禾农业有限公司开展农业全程服务 助推乡村振兴 #乡村振兴

3、重庆旋耕机配件好不好买：农机行业自杀式营销，你中招了吗？

重庆旋耕机配件在哪买的：听，春之声 ♂

众树皆待春

你期盼的春天是怎样的？

满目盈盈的翠绿

江西南昌，联圩镇的油菜花田。彭昭之 摄

还是扑鼻而来的花香？

湖北武汉，一名工作人员从盛开的樱花树下走过。费茂华 摄

连绵起伏的山峦中

有莺歌燕舞在报春

重庆广阳岛，航拍景象。王全超 摄

被翻起的泥土里

劳动者们在犁春

云南通海，人勤春早农事忙。胡超 摄

病毒虽无情

但春还是来了

山东滨州，张肖堂引黄闸在开闸引调黄河水。初宝瑞 摄

春水潺潺

拉开了春耕的序幕

湖南汨罗，农机手驾驶着大型旋耕机在田里作业。周楠 摄

繁忙的农田

恢复了久违的活力

贵州罗甸，村民在田地里劳作。陶亮 摄

祖国大地

春意正浓

四川遂宁，村民正在田间地头抢收萝卜。刘昌松 摄

你，听到了吗？

贵州从江，一列动车组列车在贵广高铁行驶。杨文斌 摄

新华社

“寻找中国之美”

大型新媒体互动征集活动

第十季

此前因疫情暂停如今春暖花开

活动以“春之声”为主题

重新启动

让我们一同寻找

春天里的中国之美

征集时间

3月14日—3月28日

投稿要求

照片需要与春相关，拍摄时间须在2020年1月1日以后；

为确保传播效果，同一内容请提供横版、竖版照片各一张。

*春色虽好，如外出拍摄请做好防护。

奖项设置

优秀奖共50名，将在活动结束后统一评选、公布，每人可获得亚瑟士提供的价值1000元运动装备。

公布日期

2020年3月31日

投稿方式

请将您的作品

投稿到

beautyofchina@xinhua.org

请注意投稿格式

邮件标题

【春之声-作品名称-姓名-联系方式】

邮件正文请说明拍摄时间、地点及不少于50字简介。

*投稿视为同意作品在新华社相关平台播发使用，如有疑问请邮件咨询；

*获奖作品我们将通过邮件与您取得联系，请留意邮箱信息。

出品人：刘思扬

总策划：陈凯星 周亮

策划：葛素表

监制：于卫亚 周庚虎

统筹：王龙

编辑：袁天奕 尹译珞 雷蕾

商务：周丹丹 王颖

设计：罗天伦

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重庆壮禾农业有限公司，做好农业服务，助力乡村振兴。

004-9(G4)。公司拥有播种收施肥一体机10台，大疆无人播撒一体机5台，旋耕机15台，插秧机20台，上百人的农业专业技术团队。

开州区中和镇副镇长倪全章第一现场指导工作。倪全章与水稻专家刘厚宪，为重庆壮禾农业有限公司作技术指导。

农业全程服务能力强，还具有销售优质稻谷、大米、高梁、玉米、油等农产品的广泛渠道。

产业振兴是乡村振兴的基础。壮禾农业致力做好农业服务，助力乡村振兴！

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重庆旋耕机配件好不好买：农机行业自杀式营销，你中招了吗？ ♂

有人说汽车行业厂商得了营销短视症在玩自杀式营销，仔细想想，其实农机行业也好不到哪里去，玩自杀式营销的企业不在少数，甚至有过之而无不及。下面这几种自杀式营销，你中了几条？

1 逼走上游

供应链管理中，日本丰田公司堪当楷模，其产品质量在业界是最好的，它用有限的成本将产品质量做到了极致，而这一切都是得益于丰田和它的供应商一起努力的结果，那么，丰田又是如何管理其数量巨大的全球范围内的供应商的呢？

一是把供应商当作家族成员，丰田文化中，供应商与丰田的关系不是简单的合作关系或买卖关系，丰田是将供应商看做它家族的一员；二是不离不弃，丰田将工厂开到了全球几十个国家，但丰田依然维持早期的伙伴关系，在开拓海外市场的过程把他们带到全球市场；三是共同成长，丰田将供应商看做生产线的延伸，进入丰田体系后，丰田会派出精益制造专家帮助供应商建立精益制造体系，丰田是和供应商共同学习；四是不责于人。产品部件有问题，丰田第一反映不是追责或推责，而是与供应商共同解决问题。

反观国内农机行业，几乎走的和丰田完全相反的路子，得了严重的营销短视症。

国内农机零部件企业是“夹心饼干”，形势好的时候，原材料价格上涨，零部件企业制造成本高，但零部件企业无法将成本压力转移给上游，也无法转嫁给下游；行业不景气时，主机厂为了降成本，会要求供应商“主动”降低供货价格。

如某生产企业长期拖欠零部件企业的货款，在年底结算时要求供货商“主动”让利7%，否则就取消供货资格，还有一些厂家则通过招标采购的形式每年更换供货商，对于这些厂家来说，不是找最好的供应商和最好的产品，而是要求最低的价格。

这种自杀式方式把大量的好供应商逼出了配套体系，剩下来的要不是关系户，要不就是以次充好的小供应商，“零部件强，主机才能强”，但一堆侏儒供应商如何成就一个强大的主机企业？

2 赊死自己

近年来赊销问题愈演愈烈。

生产企业的赊销。据说国内某企业应收账款有二十几个亿，表面风光下实质已是举步维艰，造成这种结果原因就是为了竞争而不断的放大信用销售，另一家知名的南方企业，近几年采取非常激进的营销手段，用户零首付就可以提机，结果也是有几个亿的应收账款收不回。

对于生产企业，在行业景气时应收似乎不是问题，一年推一年，滚动着走，但当行业走下坡路时，授信就变成应收，应收进而变成死账，如果是靠银行借款经营，甚至借高利贷的话，大量的应收账款足以拖死自己，这几年不断退出的中小企业就是这样死掉的。

经销商的赊销。据从陕西、河南、河北经销商了解到的信息，以往经销商只对20%-30%的补贴款赊销，但今年给用户的自筹款赊销，为了怕用户被竞争对手拉走，一些经销商只要用户身上有钱，就可以将车开走。

赊销做为一种必要的营销手段无可厚非，但企业要掌握好尺度，无限放大风险，最终会将自己赊死。

3 逼死同行

国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。其结果是逼死同行，饿死自己！

这种现象在农机行业极其普遍，面对一款畅销的爆品，不是想着如何比别人做的更好，而是想着如何比别人价格低。

企业没有合理利润空间，就不可能持续经营，这是一种自杀式营销。

比如重庆地区微耕机行业，在2000—2008年间，一台机器售价4500元左右，生产企业有1500元利润，经销商有1000元的利润，到了2015年，企业增加到了150多家，单机零售价打到2500多元，个别企业甚至在1000多元，生产企业和经销商连50元毛利都没有了，这是真正的跳楼价，因为当年有一微耕机厂女老板跳楼自杀。

据农机喷观察，以下几个细分行业存在逼死同行，饿死自己的现象：180马力以下拖拉机、4行及以下玉米收获机、5公斤及以下水稻收获机、打捆机、手扶插秧机、旋耕机、烘干机、农用三轮车、自走式喷药机。

4 坑死下游

生产企业坑死经销商最有效手段就是多头授权！一个地方只有一家经销商，现在一个经销商裂变成两个或三个，甚至五六个，原本就不大的蛋糕，现在由几家分食，结果是大家都吃不饱，更何况市场上竞品和新品牌层出不穷，所以为了完成厂家下达的任务，经销商只能互相杀价，这正是厂家乐意看到的现象，厂家业务员是完成销售任务了，但经销商却是颗粒无收，甚至赔本大甩卖。

笔者不止一次举过一个例子：有经销商代理国产品牌，2012年一台1204大轮拖净赚2万元，后来厂家在当地设了三家经销商，到了2015年，同样的1204，单台毛利不到100元，当年他销售了300台，毛利30万，由于服务、物流等成本高，虽然辛苦一年，结果居然是亏损的；2016年该经销商独家代理久保田拖拉机，销售15台，单台毛利2万元，毛利30万，但全年净盈利18万。

多头授权是典型的坑死下游的举动，这种做法是害人害己，这方面国内农机企业真的该认真学习一下卡特彼勒的作法，详细内容可看拙作《卡特彼勒经销商体系，农机应用也能学习》。

以上只是笔者撷取农机行业自杀式营销的很小的几个方面，这是行业的灰色地带，也是行业潜规则，但这些行业的阴暗面不是说不能避免。

愿行业多些创新，少些自杀！

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