青岛微型旋耕机配件：帮个忙前辈们，有谁知道在线等！！青岛销售

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本文导读目录：

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2、青岛微型旋耕机配件：销售分析报告范文

3、青岛新型旋耕机配件厂地址：我家的麦田缺苗，能不能追究耕地人的

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青岛微型旋耕机配件：销售分析报告范文 各位职工代表、股东代表：

　　受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。

　　一、XX年上半年销售工作报告回顾

　　XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。

　　纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。

　　分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。

　　总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：

　　销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。

　　XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。

　　考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。

　　2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。

　　针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

　　XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

　　3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。

　　根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。

　　4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。

　　面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。

　　5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

　　在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。

　　6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。

　　上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。

　　二、下半年销售工作报告计划

　　XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的!

　　为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：

　　1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。

　　下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。

　　2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。

　　销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。

　　3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。

　　我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。

　　4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。

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青岛新型旋耕机配件厂地址：我家的麦田缺苗，能不能追究耕地人的

麦田缺苗的原因有很多，不能单单追究耕地人的责任。

看到你提的问题，我个人认为你一定不是个久种地的老农民。

种地的工序也很多，各个因素决定着小麦的丰收作用。小麦种植后出现缺苗现象，也许是土壤的湿度不适合，也可能是种子质量有问题，还和播种的深浅有关系，化肥的质量施用也起作用，还有地里的虫害是否严重，当然和种植时的气候也有联系。这么多的原因要一个一个来分清，有些还需来測定。

有人认为种地是件容易的事，说种地不需有文化。也有人言:庄 青岛新型旋耕机配件厂地址户人种地不用问，人家做啥咱做啥。可偏偏都是种地的人，人家的苗全也长得壮，秋后的产量确实高，只自家的缺苗又断垄，秋收后一算亏了夲。究其原因有学问，种地也需讲科学，没文化确实和当前的形势不适应。

农民种地也要不断地学知识，掌握技术掌握科学才能与社会发展共进步，机械化生产已起了决定性作用，集约化管理是发展的趋势。种好地多产粮是我们农民的责任和应尽的义务。

不知道你的小麦是不是机器播种的，如果是机器播种，还要看看是不是因为没有播上种的原因。如果是播种机没有播上种，那就是播种人员的责任，如果播上种了，就怨不得播种人了，这个需要仔细甄别清楚。
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另外值得注意的是，你可以到地里扒土看看，是不是麦种烂了？因为有的时候，化肥使用不当也可能造成烧种，还有土地播种干旱商情不好也可能导致出苗不好。

总之，你要查清楚麦田缺苗的原因是什么，如果是播种人员的错误才能追究他的原因，不是人家的错误，你找播种的人，他也不能承认。

董青岛供稿。

配图来自网络，版权归原创所有。

针对麦田缺苗，能不能追究耕地人的责任的问题，小帮手第一眼看到后，觉得很有趣，相信不少人和我有一样的感觉，而仔细分析后，这个问题并没有那么简单，下面详细和大家分析分析，从2个大方面进行。

其一，小麦缺苗是不是因为播种的问题

小麦缺苗的原因有很多，常见的有以下7点：

1、播种深度问题，播种过深或过浅导致。

2、土壤墒情问题，小麦播种时，田间出现干旱，导致缺苗。

3、土壤肥沃度问题，有些土壤比较贫瘠，或者出现板结，小麦出现缺苗。

4、秸秆还田问题，种植小麦上茬作物的秸秆，还田工作不到位，也会导致缺苗。

5、拌种剂问题，小麦播种前需要提前拌种来预防地下害虫和部分病害，如果拌种剂浓度过大，会出现抑苗现象，导致缺苗。

6、种子问题，购买的种子为劣质种子或者多年的自留种，自身的发芽率过低，出现缺苗。

7、除草剂残留问题，上茬作物除草时，除草剂用量过大，形成残留，导致除草剂残留药害，出现缺苗。

从以上7点可以看出，小麦缺苗的原因有很多，因此，要判断自家小麦具体的缺苗原因，除了第一点和播种人有一定的关系外，其余6点都和播种人无关。

其二，小麦缺苗是因为播种的问题所导致

一般情况下，找人播种有2类人群，第一种是本村的人，第二种是外面过来的机器。

如果是找的本村的人播种，因为播种过深或过浅导致缺苗，那你也不好意思追究人家的责任，毕竟都是认识的，如果是外面过来的播种机，人家播种完之后就走了，去另外一个地方继续播种，等到小麦出苗后，发现缺苗现象，想追究也找不到人了。

从上面2个大方面分析，小麦出现缺苗现象，追究播种人责任的情况不多见，一般情况下，遇到此情况时，根据缺苗的面积，大家会自行解决，如果缺苗面积不是很多，补种一部分即可，如果一亩地缺苗面积比较大，再找人重新播种即可。

播种之后出现缺苗断垄，如果不能及时的查缺补漏，那么毫无疑问必然是会造成减产的，一份耕耘一份收获，小麦播种你都没有成功，有何谈夏粮丰收那。造成麦田缺苗的原因有很多种因素导致，比如购买到了劣质种子、水肥营养元素供应不上、土地质量贫瘠，都能导致播种之后，小麦不能顺利出土，所以在面对缺苗的时候，首先应该排除导致缺苗的具体原因，才能找到责任方在谁，如果确认是因为播种机手，在播种作业当中，操作失误所造成的缺苗，那么完全可以要求对方，重新补种或者是赔偿缺苗损失。

在适宜的土壤质量和温度、以及墒情良好的情况下，一般小麦在播种7天之后就会完全出土，即便是播种过深，或者是土质原因导致出现的出苗晚，通常10日左右之后，小麦也能顺利出土。

判定小麦缺苗是否是因为，播种机器导致的方法很简单，在缺苗的地块，用手扒开，看看覆土下面是否有小麦种子，如果有小麦种子，那么就要从，种子的质量问题，已经水肥，播种深度上面找原因，如果播种的地块，根本连种子都没有，那么毫无疑问，可以确定是因为播种机手的，工作失误所导致的小麦缺苗。

这种情况当然可以追究播种机手的责任，最简单直接的方式就是，把他带到自己缺苗断垄的地块，一看便知，在事实面前，啥都不用说，事实胜于雄辩。

面对缺苗断垄，应该如何理赔

客观事实来说，在农村种植小麦玉米，播种之后小面积的缺苗是经常能够遇到的事情，这个时候一般农民自己都会采取补种行为，毕竟面积不大，播种也耗费不了多少时间，毕竟播种机手都是乡里乡亲的，谁也不会因为一点小瑕疵，就大动肝火要求别人补偿，一个村里的低头不见抬头见，如果你事事较真，那么以后谁还敢给你共事那。

当然了如果是大面积大地块的，因为机器操作失误所导致的缺苗，那么完全可以要求播种机重新播种，并且承担相关的麦种费用，而且免费重新播种一次，通常来说如果是大块田地的缺苗，只要你告诉了对方，他肯定会马不停蹄的给你进行补栽，毕竟这事他的过错，如果事情传开了，对于他的名誉更不好，更加会影响他下年的生意，所以一般来说，只要告诉对方，一般其都会给你赔礼道歉，乐呵呵的抓紧时间补栽去了，不会出现不愉快的事情发生。

如何防止小麦出现缺苗断垄的情况？

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