实事求是地说,近两年农机行业的机会起来越少了,不管是生产企业,抑或是经销商,还是搞跨区作业的机手,大家都感觉生意不好做了,来钱也没有前几年那样快了。
但仔细想想又感觉到不是那么回事,因为明明行业还是在增长着的,虽然只有7%~8%的速度,但在4500亿元这么大一个体量基础上,每年的增长速度已经算够快的了。
之所以大家感觉生意不好做了,只是因为行业的发展环境变了,需求也变了,在这个时候,要想过上以前那样的好日子,就需要找到新的机会点,用个时髦的词,就是要找到新的“风口”。
那么农机行业新的机会点在哪里?什么是新的“风口”? 让农机喷给你说道说道!
需求升级的机会
最近有一个合作社老板要订购蔬菜种植全程机械化的农机。这个合作社承包了1500亩地,种植高档蔬菜,80%出口,剩下的全部供给家乐福、沃尔玛等大型超市。该合作社财大气粗,对产品的唯一要求就是全部要进口货,国产的再便宜也不要。
这就是典型的用户需求升级。
据行业内专家分析,当前国内农机正由“功能需求”向“品质需求”转变。在“功能需求”阶段,用户需求特征出现了本质的变化:品牌意识觉醒,要求更好的舒适性,更高品质的服务等。
形象的说,由“功能需求”向“品质需求”转变,就是由黑白电视变成了彩色电视。
需求升级背后的力量一定是用户购买能力的提高,在这个转折期,如果你还是在“粗制滥造”,还要搞同质化竞争,那么你不被竞争对手踩死,也会被用户抛弃的。
需求多样化的机会
农业种植结构的多样化,导致对农资和农机产品需求的多样化。
据发改委数据,我国粮食种植利润很低,以2014年为例:水稻净利润204.83元/亩,小麦87.83元/亩,玉米81.82元/亩,而同期蔬菜每亩净利润为2067.78元,是稻谷的10.1倍,小麦的23.6倍,玉米的25.3倍;还有更惊人的,同期苹果每亩净利润为3480.85元,是稻谷的17倍,小麦的39.6倍,玉米的42.5倍。
“一亩菜十亩粮”、“一亩果百亩粮”的现象在全国各地都非常普遍,所以与过去清一水的种粮食相比,当下的农民更愿意种植经济类作物和高附加值的农作物,当然流转农户土地的合作社和农业投资公司更不是傻子,他们更要追求收益,当然更愿意种植高收益的经济类作物。
经济类作物种植面积的增加必然拉动对相对设备的需求,农机产品就是其中之一,但这种由种植结构所引起的新需求是有别于传统粮食作物需求:小批量、多品种、个性化、高端化、全程化、高服务要求等。
所以肉就放在哪里,但看你有没有那个好胃口消化了。
行业整合的机会
由于农机行业销量进入稳定期,而公司的毛利率、净利润不可能无限制地提升。为了实现公司可持续的发展,外延并购就成为了农机厂商必然的选择,当然并购是企业挖掘发展机会的另一种高明的方法。
对于国内农机企业来说,并购可以有多种模式。
横向并购。实际上就是合并同类项,比如雷沃重工收购意大利园艺拖拉机企业高登尼,就是典型的合并同类项的并购,这种并购以获得技术、品牌或渠道为目的,和雷沃欧豹拖拉机属于同样的业务,所以成功的可能性很高。
纵向并购。实际上就是在产业链上下游来寻找整合机会,比如一拖收购法国变速箱公司McCormick,是为了获得某一项关键的技术从而增强一拖公司整体竞争力,这种并购一般风险也不大,主要是并购与被并购企业在产业链内部的协同性要强。
跨界并购。就是看好一个行业,然后跨行业去收购标的,如国内农机企业新研股份收购明日宇航。
新研股份是家生产玉米收获机的企业,明日宇航是个军工企业,这种跨行业并购目的可能仅仅只是为增加利润,或是不看好农机行业,要转行了,一般情况下,跨界并购难度大,成功的机率小。
所以在行业大的历史转折点,对于大公司或有资本平台的公司是兼并重组的机遇期,对于小企业,如果能被整合,也可以找到个好的归宿,毕竟大树下面好乘凉,否则只能哪凉快去哪了。
自己创造新机会
近几年,农机行业一些新增的需求你想都想不到,但隔壁老王都已经在发财了,你可能还被蒙在鼓里呢!
比如农机喷最近很关注每个省公布的农机购置补贴目录,发现甘肃、浙江等省农机补贴目录最后一行出现了“农业用北斗终端”这个产品,而浙江出现了食用菌种植设备和养蜂专用平台等设备。
这些产品严格意义上讲,大多数并不是农机产品,但都是农户在农业生产上需要的东东,所以国家和地方政府都很支持,近几年陆续进入了国家和地方农机补贴目录。
可以看出来,关于农机的概念,正变得越来越模糊,越来越宽泛,越来越有包容性。
对于农机企业来说,不要囿于以前狭隘的业务领域,更不要在舒适区等死,要用开放的视野去看待自己所处的行业。
眼界决定事业的边界,只要你具备发现的眼光,你就能发现新的商业机遇,更别说现在农机行业的机遇一抓一大把呢。
创新的机会
有位名人说:世界上本没有路,走的人多了也就成了路!我在这里将这句话改一下:“世界上本来没有这个产品,只是有人凭空想出来了,也就成了产业”。
平庸的人跟随需求,聪明的人满足需求,而高明的人创造需求!
各行各业都有这种企业,有的凭空创造出一个全新的行业,比如苹果公司创造出一个手机不是手机,电脑不是电脑的产品,这就是平板电脑“ipad”,现在每年全球平板电脑出货量以千万计,这就是高明者创造需求。
同样,农机行业也存在着大量的创造需求的机会,并且已经有很多成功的先例,有的产品已经俨然发展为一个巨大的行业。
比如湖南龙舟在全喂入水稻收割机竞争不利的情况下,采用收获机履带底盘,发明了一种叫履带自走式旋耕机的新产品,这是一种全新的创造。刚开始时用户并不接受,但经过五六年的推广,已经取代了以前传统的水田旋耕机,成了一种畅销全国的农机产品,之后引来沃得、星光、碧浪、思达、柳林等企业纷纷效仿,最终发展成了一个年产销三四万台的大产业。
所以,农机行业并不缺乏机会,缺乏的是发现机会的眼睛。
全球化的机会
从2012年开始,中国已经成为全球最大的农机制造大国,近几年中国的农机制造能力仍在快速地膨胀,但国内的消费能力和发展空间已经无法消化如此巨大的产能,走向全球化,向海外市场发展是必须要走的一步。
这方面可以学习一下我国的家电产业。当前国内的家电产能约占全球总产能的60%,2016年我国空调、冰箱、洗衣机总销量中,出口占比已经达到了30%~45%,可以说家电行业是全球化的产业,通过海外销售,国内家电的巨大产能得以合理的释放。
国内农机产业已经初步具备全球化竞争的实力,当前国内拖拉机、联合收获机、播种机、插秧机、旋耕机的产能都是全球首位,其中山东一个省的拖拉机、收获机制造能力,要比东南亚、中亚的一个或几个国家加起来都要强,安徽柳林旋耕机配件有哪些与苏丹、乌干达等非洲国家相比,那就更不是一个档次。
中国农机产业虽然不是全球最强的,当前仍没法和美国、德国、意大利等农机强国相比,但中国农机产业链非常健全,性价比也很高,我们的比较优势在全球范围内罕见敌手,所以中国农机一定要有信心走出国门,要真正在全球范围内布局,甚至在全球范围内输出自己的产能和构筑产业链。
与其上万家企业挤在国内红海里缠斗,还不如放眼看世界,大大方方地走出去,进一步海安徽柳林旋耕机配件有哪些阔天空,当然走出去别忘记了搭国家一带一路大战略的顺风船。
悲观的人,就是站在太阳底下,看到天空都是灰暗的,而乐观的人眼里都是机会!所以农机生意并不是不好做了,而是看你有没有发现机会的眼光和快速行动的魄力!
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