鹰潭市龙虎山景区富民农机专业合作社位于龙虎山镇塘桥村塘头舒家，成立于2016年2月2日，注册资金210万元。经过5年的探索实践，合作社现有成员85人，其中农机手20人，农机维修技师6人，培训教员3人，专职财务1人，管理人员2人，开创完善了农机社会化服务系统和经营管理体系。
合作社办公条件良好，建有200平方米的机具库房1座、硬化场院300平方米、维修车间200平方米、培训教室40平方米、展示面积100平方米、办公区域60平方米、加工场地500平方米。合作社农机设备齐全，共有各类农机具70多台（套），其中大型拖拉机8台，收割机8台，乘坐式插秧机2台，无人植保飞机4台，旋耕机30台，各类抽水机20台，设备总值200多万元。高效绿色农机数量占60%，可提供机耕、播种、收获及高效植保等全过程机械化作业服务。
2020年，合作社作业服务面积1.3万亩，其中机械翻耕4000亩，机种机防4000亩，机收5000亩，开展农机培训8场次，协助市、县各级农业农村部门举办农机现场演示10余次。2020年，合作社营业额达390万元，其中全程机械化及综合农事服务收入占80%以上。2019年，合作社被认定为鹰潭市示范合作社。
一、整合农机资源，开展全程机械化服务
合作社理事长舒涛来自江西省鹰潭市，在鹰潭应用工程学校毕业后，看到农村田地荒芜，农机严重缺失，在与一些农户交谈中获悉，现代农机具的推广使用面临重重困境。例如，小农户或种植大户单独购买的农机具闲置率普遍偏高，农民合作社等现代农业经营主体普遍缺乏农机具购买资金，农村土地撂荒现象日益严重。于是在2016年，舒涛联合鹰潭市当地种植大户，组建了鹰潭市龙虎山景区富民农机专业合作社。
合作社以种植大户成员的农业生产基地为示范点，组织各地村民前去观摩，向村民讲述农业现代化耕种、防治、收割、烘干、收储、加工的案例，讲解代耕代种、统防统治、机收机采等现代农业模式，鼓励农户改变传统生产经营方式。在合作社的示范带动下，入社成员不断增加，农机设备不断齐全，农机手队伍不断扩大。合作社成员广泛分布在鹰潭市，土地流转面积达2000亩。合作社综合考虑服务范围，优化布局，统筹各成员的农机资源，组建了统防统治植保队、机插秧队、机收队，其中统防统治植保队有无人植保机8台，年服务能力达3万亩以上；机插秧队有大型插秧机5台，手扶插秧机5台；机收队有联合收割机8台，年服务能力达2万亩以上。
富民合作社的建立融合了农机资源和人才，一方面解决了农机具闲置、使用效率不高的问题，为各类农机手找到了作业机会，提高了机器的使用效率，增加了收入。另一方面，也为推广使用现代农业机械，推动农业生产经营现代化转型作出了重要贡献。2020年，合作社与鹰潭市赣鹰农机有限公司达成合作协议，使合作社在农机设备购置、培训场地、师资等方面得到了全面提升，大大增强了合作社在农业机械技术推广、应用和服务方面的实力。
二、健全组织架构，走规范发展道路
合作社建立了财务管理制度、社务公开制度、成员档案管理制度、成员学习培训制度、盈余分配制度、农机具管理和安全操作规程、农机维护保养注意事项、农机维修车间管理规定、机库管理制度、农机手岗位职责、安全作业与农机驾驶员管理规定等15项规章制度。
合作社组织结构清晰，成员大会下设党支部、理事会和监事会。理事会作为合作社的日常经营管理机构，下设农机推广展示营销部、农机生产加工维修服务部、农机作业服务部以及财务管理部。每个业务部门都有专职工作人员和专门工作队伍，其中农机作业服务部在不同的作业服务区设有2名组长，负责统筹协调所在区域农机资源的作业任务，确保农机资源高效运转，农机作业服务保质保量。
三、树立质量意识，提供菜单式服务
合作社秉持“质量第一，客户至上”的经营理念，在日常作业环节中，采取4项措施保证农机作业质量。一是现场作业前与农户商定好作业范围、内容、时间及作业要求；二是1人1车，确保农机驾驶员的责任可以清楚界定；三是划分责任片区，同一区域内的耕种作业由固定的农机手完成，根据出苗率判定作业质量，并与农机手的绩效考核相挂钩；四是作业完成后，现场与农户进行作业内容及服务满意度确认。4项措施确保农机服务责任到人，服务满意度由农户来评判，保证了合作社农机服务的质量，也使合作社的农机作业成员获得了当地农户和各类农业经营主体的高度认可，因此锁定了大批的长期客户，稳定了合作社的服务市场。
经过5年多的探索和完善，合作社建立起了农业生产经营全过程社会化服务菜单，可为水稻、花生、油菜等多种作物生产经营主体提供管家式服务。农户和各类经营主体可根据自身需要，选择所需的服务。合作社还可按订单需求，组织成员开展跨区作业。2020年，跨区作业面积5万亩，取得了良好的经济效益。
合作社按照“五统一”流程，组织合作社成员高效开展农机社会化服务。一是统一联系业务，合作社与农户签订机耕、机播、机收全过程协议；二是统一采购农机物资，合作社根据现有农机具情况、成员需求和农业产业结构调整形势等，统一采购机具、柴油、配件供应本社成员，既降低了采购成本，又方便了成员；三是统一作业价格，合作社统一制定作业价格，统一标准核算成本；四是统一调配，合作社及时掌握各地作业信息，优化农机调配，提高机具使用率；五是统一培训，积极组织成员参加农机部门举办的各类农机培训班，提升驾驶技术和维修技能。
四、纵横联合发展，搭建农业生产托管联盟
除整合农机和机手资源，合作社还致力于推动当地农业产业纵向联结，促进小农户与现代农业的有机衔接。合作社通过整合上下游产业链资源，打造集农机作业、生产托管、农技服务、农资供应、粮食收储烘干、品牌销售、冷链物流配送等于一体的区域性农业服务联合体，重点关注农技信息、农资配送、测土配方施肥、农机作业、植保防治5方面，探索农作物产前、产中、产后全产业链农业生产托管机制。合作社聚焦当地水稻、蔬菜等主要农作物，不断完善现代作业服务流程。
目前，合作社形成了“9S”农业生产托管服务体系，实现了“农田旋耕→农资采购→大棚育秧→机械插秧→机械化测深施肥→采购智慧现代农机→植保无人机飞防→收割机收获稻谷”的纵向一体化服务。通过提供单一环节托管、多环节复合式托管、全程生产托管模式等近10种服务套餐组合，助力各类经营主体节本降耗，提高经营效益。一是减少农药、化肥用量；二是降低农民务工投入成本和劳动强度；三是降低农资采购费用成本和机械作业费用成本。
合作社推行“村级合作订单作业”模式，2020年与周边3个村签订全年代耕、代种、代收全程机械化服务协议面积1000亩，2021年村级合作订单增加到3000亩，年末以现金或粮食方式进行利润返还。这种做法一方面整合了土地资源，打破一家一户的土地分散现状，使大面积机械化作业得以推行，提高了作业效率，促进了增收；另一方面，也将全村的劳动力解放出来，投入二、三产业中，既不耽误农业生产，又促进二三产业就业，实现了双赢。
五、不断拓宽服务领域，营造多方共赢局面
随着实践的发展，近年来，围绕乡村振兴和农业现代化经营，合作社不断拓展服务领域，营造多方合作、互利共赢的局面。一是与基层农技推广部门合作，推广现代农业科学技术。合作社每年与鹰潭市农技推广中心、各级农业农村部门签订技术支撑及各类农机技术的示范推广合同。合作社引进大疆无人机、果园运输机等新型农业机械，开展无人机播种、植保、果园自动化运输等技术应用与推广，让广大农民零距离接触现代农业和感受现代农机带来的好处，推动了新技术、新机具的推广应用，合作社已在当地建立了农机和农机新产品的宣传示范基地。二是与农业技术企业合作，普及现代农业设施和经营模式。在产中服务基础上，引导和帮助农户推广使用水肥一体化、大棚等现代农业生产设施设备，推动当地农业转型升级。合作社科普惠农服务站为农户统一配送相关设施设备，确保质优价廉，为农户节约成本10%左右，同时也为农户提供了长期的技术服务指导。
六、合作社带领精准扶贫户脱贫致富
自2016年成立以来，合作社对流转田地进行精耕细作，对周边农户1万余亩田地提供全程机械化作业服务，同时对周边精准贫困户开展各种形式的帮扶。采用入股分红、生产托管等形式帮助贫困户，带动21户建档立卡贫困户就业、创业，使他们的生活水平逐年提高。合作社将逐年增加带动低收入农户的人数，带动更多农户增收致富。2020年，合作社被鹰潭市政府扶贫办、农粮局评定为市级扶贫合作社。
（作者单位：薛飞华，鹰潭市龙虎山风景名胜区农业局；杨艳文，农业农村部管理干部学院）
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