我国拖拉机产业，除中国一拖、雷沃重工和常州东风为第一方阵外，第二方阵有潍坊华夏、江苏沃得、江苏常发和泰安国泰4 家企业，他们中销量最多的2万台多一点，最少的也接近2万台。
老农之所以把这4家企业列为第二方阵，是因为他们与第一方阵的销量差距在1万台以上，而与销量排在后面的企业差距也在近1万台，而且他们之间拖拉机销量不相上下，处于胶着竞争状态，称为第二方阵比较合适。
下面，我们就简单从一些表面现象上，分析一下这4家企业的状况。
潍坊华夏拖拉机制造有限公司成立于2004年，是一家比较年轻的企业。
2020年华夏销售拖拉机2.06万台，在总排名中位列第4位。
潍坊华夏的优势销售区域非常集中且明显。华夏拖拉机主销售区域在东北和华北等地，并且在个别省区突破，取得了比较大的优势。首先，华夏在吉林市场取得突破，以较大优势获得该省销量冠军；其次，在河北销量以微弱优势取得亚军，在黑龙江、辽宁和陕西的销量位列第3位。另外，在内蒙和农垦的销量，也有不俗的表现。
华夏销售的拖拉机产品比较齐全，在一些销量优势比较明显。例如，华夏在60马力段和180马力段都获得销量冠军，说明在这两个马力段的突破成效显著。另外，在160马力段和210马力段，也有不俗的表现。
潍坊华夏这家企业有个比较明显的特点，那就是虽然销量不算太小，但摊子并没有铺得太大。可能是由于这个企业还比较年轻，因此没有把有限的精力扩散到太大的摊子上去。老农注意到，除东北和华北销量优势比较明显的省区外，其他很多省区销量还是空白。
江苏沃得农业机械股份有限公司位于江苏省丹阳市，隶属于民营企业江苏沃得集团。
2020年沃得销售拖拉机1.98万台，在销量总排名中列第5位。
江苏沃得在江西和湖南等地销量第一，处于优势地位；在湖北和四川也有不俗的表现。同时，在我国东北和中原销量大省，如吉林、内蒙、河南、湖北和安徽等省，销量也都在千台以上。
江苏沃得优势产品主要在90马力段的拖拉机，夺得90马力销量冠军。同时，在70马力段和140马力段也有不俗的表现。
沃得农机在履带联合收割机具有绝对优势，占据了销量的6成以上。从拖拉机的优势销售区域看，明显有利用收割机渠道开展拖拉机销售的痕迹。如果综合拖拉机与联合收割机两种产品排位，沃得农机可能已经处在第一方阵。
江苏常发农业装备股份有限公司是常发集团旗下子公司。
江苏常发2020年销售拖拉机1.96万台，位列销量总排名第6位。
江苏常发优势销售区域在北方地区，特别是在宁夏销量夺冠。在北方销量大的省区，以及江苏和安徽两省，也有不俗的表现。
常发在70马力段拖拉机产品表现不俗，在160和220马力段也有发展潜力。
常发的主要特点是销售地区广泛，几乎所有省区都有销量，哪怕有五六个省市的销量只有个位数。另外，常发销售的机型马力相对比较大一些，销售额相对也会比较高一些。
泰安泰山国泰拖拉机制造有限公司是泰安国泰集团的全资子公司。
泰安国泰2020年销售拖拉机1.94万台，位列销量总排名第7位。
国泰拖拉机在河南和河北销量比较靠前，位列第2位，在山东和山西销量也有不俗的表现。另外，在北方销量比较大的省区，销售潜力也比较大。
国泰40马力段拖拉机有一定销售潜力，其他马力段没有太突出的表现。
国泰拖拉机主要特点是销售区域比较广泛，几乎所有省区都有销量。但有些省区销量很少，有半数省区销量在百台以下，其中六七个省市销量为个位数。
通过查阅第二方阵企业在各省销售数据，老农对他们的印象有以下几个方面。
还记得老农给出的今年农机发展特点，有一条是闷头发财不声张吧，当时举的例子中，就有今天介绍的江苏沃得。处于第二方阵的这4家企业有个共同的特点，那就是闷头发财不声张。从媒体宣传，到行业活动来看，这些企业都没有大张旗鼓地开展宣传，更没有特别的造势活动。不像有些企业宣传活动搞得不错，而实际销量却没有多少。因此，第二方阵的企业给人的感觉，是在实实在在地干事。
从第二方阵的这4家企业来看，创立时间不是太长，相对比较年轻，因此没有历史负担，可能人际关系也比较单纯，这就相对降低了管理难度。因此，企业的优势就是可以轻装上阵，没有太多的牵累与羁绊。
企业大了，管理就成为关键。在新产品开发与投放、人引进与管理、产品质量管控，以及销售渠道管理等各个方面，都要做到万无一失，并有应急管理措施和应对突发事件的能力。有时企业不是被竞争对手打败，而是自己打败了自己。
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老农说过，第一方阵的威胁主要来自第二方阵的企业。这4家企业中，到底哪个能够有此潜质，我们拭目以待。
以上就是今天的分享，你对这第二方阵的4家企业怎么看？请在评论中发表意见。谢谢！
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我是清闲老农：农业生产都用上机器，老农就清闲了。
（图片来自网络）
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