经过十几年快速发展，农机企业的规模化盈利时代已经结束。在即将到来的农机化高质量发展时代，企业的盈利模式选择就显得尤为重要，成本领先战略和品牌盈利模式不失为两个可选项。
先说说成本领先战略。就是通过卓越的成本管理能力，比竞争对手成本更低，获得高于行业平均水平的利润，这种能力可以让企业在竞争中游刃有余。在这方面有个现象值得讨论。国内企业最擅长的营销手段是低价，最受人诟病的营销手段也是低价，而这种低价策略往往还能赢得高投资回报率。
国内农机企业低价能力有几个方面的因素：一是中国人勤俭节约的传统，这是渗透在骨子里的基因；二是高效的产业链配套半径和低成本的供应链体系；三是高效的中小企业管理能力。用网上喷子的话说，中国企业善把高科开元旋耕机上盖配件价格技产品变成白菜价，也不是没有道理。
需要指出的是，成本领先未必一定要规模占优。通过规模化实现经济成本，是跨国公司的本领；规模不经济仍能做到成本更低，这是国内农机企业的优势，而且不断上演了“小鱼吃大鱼”的好戏。
再来探讨品牌利润模式。下面是黑龙江地区几款6行插秧机日系品牌和自主品牌市场售价比较。日系品牌：久保田（SPV—6CMD）10.1—11.5万元，洋马（VP6D）10.15—11.5万元，井关（PZ60—AHDRT）9.3—11.1万元；自主品牌：沃得（2ZGF—6A）6.1—6.98万元，星莱和（2ZG—6Q）6.2—6.8万元，华创机器人（2ZG—6L）8.7万元。
如上所示，久保田和洋马的高速插秧机售价比自主品牌高出35%—55%。同样或接近的品质，价格更高；同样价格，数量卖得更多，销售阻力更小。这就是品牌价值，即品牌溢价。
品牌价值在于溢价能力。国内不乏知名度很高的农机品牌，但都缺乏溢价能力，只有不断降价才能扩大销量。这些企业的困境在于，告别了规模经济，但却没有进入品牌经济。
企业规模扩大可以降低产品成本，但当规模到达天花板或规模扩大也无法降低成本时，只有拉升品牌价值一招。此时，企业必须从数量增长型转变为追求质量增长，也就是产品卖的更贵，这就是品牌利润。
笔者提供三种模式。
其一，双品牌战略。在国内农机市场，生产旋耕机的河北圣和农机，其 开元旋耕机上盖配件价格“开元王”品牌已获得市场认可，2017年又推出了“普劳恩德”高端品牌，从此进入双品牌时代。
其二，品质提升战略。全面升级现有产品品质，重新进行工业设计，让产品脱胎换骨以全新形象重新出现在市场上。国内很多农机企业如勇猛都曾做过尝试，应该说，要改变市场对产品认识并非一朝一夕，虽然时间长一点，但风险不大成本最小。
其三，限产+提价。也可称为饥饿营销，如瑞士手表在受到日韩电子表冲击后，通过限产+逐年提价，进一步开元旋耕机上盖配件价格把瑞士手表打造成成身份和奢侈的象征，虽然销量没有增加，但品牌塑造后却成为保值的奢侈品。自主品牌农机必须从数量经济走向品牌塑造，从卖的更多转向卖的更贵，追求品牌利润而非规模利润。原载《农机质量与监督》2020年第10期，作者：柳琪
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