鼠年新春，一场突如其来的新型冠状病毒疫情让全中国进入紧急战“疫”状态，在目前疫情得到初步抑制的情况下，尽快恢复农业生产和农机企业经营活动可谓是当务之急。从2月10日开始，一些地方企业获得开工资格，由于受配件储备不足不全、工人无法到位等因素影响，实际开工情况很不好。
春耕春播，是关系国计民生和国家粮食安全的大事，尤其在当前粮食生产应是仅次于战“疫”的头等大事。2月10日，农业农村部办公厅下发通知，围绕春季农业生产提出八条措施，要求各级农业农村部门在抓好新冠防控基础上，不误农事抓好春耕备耕，组织好农资进村入店、农机作业准备、农资企业复工复产等工作。2月12日，中共中央政治局常务会议强调，当前正值春耕备耕关键时节，要抓紧组织好种子、化肥、饲料等农资供应，落实好春管、春种措施。
从实际情况看，全民隔离之下春耕春播和企业复工都面临着严峻考验，但要未雨绸缪，着手准备疫情解除之后的工作计划。
一、快补货、速调货
这一条针对经销商，生产企业也很实用。因为如果终端没有备货，销售链条就会中断。近几年，由于农机市场销售淡旺季不十分明显，加上生产企业产能有保障，经销商春节前大规模备货已经不常见了，只有部分经销商出于应对春节过后销售旺季，或是受厂家提前铺货优惠政策影响，有或多或少备货，尤其是厂家全授信或大比例授信的品牌要多备一点，如，雷沃、沃得的经销商会多备一点，久保田、洋马、约翰迪尔等一般要求全款或首付比例较高，这类品牌经销商备货较少。整体上看，2020年经销商春季备货普遍不足是实情，疫情不期而至，让生产企业和经销商都措手不及。
疫情过后，厂家和经销商应快速补货，只有销售终端门店有货卖，才能弥补销售停滞的损失，当然更大的困难可能是无货可补、物流运输困难和零部件缺货等问题。从笔者近几天与国内外几个大品牌沟通情况看，供货都很困难，一些大厂虽然恢复了生产，但由于缺件大部分型号无法装配出厂，如果厂家补不上货，只能跨区域调剂，从有积压的终端向缺货终端调货，条件是有积压存在。
还有一种假设情况，当上游恢复正常生产后，由于短时期卖方市场的存在，可能优先保证的是大经销商或主流销售区域经销商，对于小经销商来说，可能在很长时间拿不到货，所以准备“备胎”品牌不失为应急之策，市场上用户比较认可的二线、三线品牌可优先考虑。
二、修复供应链，启动“备胎”
疫情过后，各地方对不同类型企业开工是有区别的。关系国计民生的行业和大企业大集团当优先保障，农机供应链上的零部件企业，绝大多数是小规模企业，不仅能受疫情冲击大，复工难度可能更大。不管这种情况以多大概率存在，虽然主机企业恢复生产，但如果配件供应不上，正常交货也是一句空话。
疫情期间，内部供应链不健全的企业，应提前启动备胎供货厂家，有几个解决办法：一是启动内部生产线，据笔者了解，国内一些主机企业原来有内部自制能力，由于近年来社会配套体系逐渐完善，企业逐步减少内部供应依赖于外配套，但设备还在如果维护好能快速恢复启动；二是增加就近采购数量，疫情过后短时间内物流和运输无法正常，就近寻找配套资源可以解决物理距离问题；三启动小供应商，恢复正常生产之后，大供应商会优先给大企业供货，所以大供应商货源也会紧张，所以要及时启动小供应商。
三、应对“报复性消费”和“补偿性购买”
疫情解除后，是否会有需求集中释放？有的用户会集中购机，这是“报复性消费”；有用户可能有紧急需求，这是“补偿性购买”。如果两者都有，窗口期和机会点在什么时候？会有哪些农机品类热销？如果有这个机会存在，又准备充分，极有可能部分弥补疫情带来的损失。
“补偿性购买”取决于疫情解除时间。从目前情况看，全国各地疫情解除会有先有后，疫情重的地方将会持续更长时间。据笔者初步判断，如果3月中旬疫情解除，拖拉机市场应没有影响，如果4月份解除，拖拉机、播种机、旋耕机等春耕机械就会错失全年一个销售季节，插秧机、联合收获机等春播或夏收机器影响不大。
那么，“报复性消费”会有吗？笔者认为，疫情解除之后各地都会有类似的机会。原因两个方面：一是被疫情压制的需求得以集中释放；二是有政府农机管理部门可能追加补偿性政策的助力。总之，疫情过后农机的“彩蛋”是存在的，还是那句老生常谈，“机会是给有准备的人”。
四、调整上下半年部署，保“三秋”小旺季
受疫情突发、农机周期性下行等因素叠加影响，2020年农机行业出现2004年以来的最差行情，应是大概率事件，尤其上半年影响肯定最大。按常规，很多公司上半年完成全年销售任务的60%—80%，如今受疫情影响，绝大多数公司上半年销售任务都将无法完成，下半年使用非常手段来弥补就成为常规套路。所以，生产企业和经销商要提前谋划，特别是调整上下半年工作部署，失去尽量弥补，更重要的是不能失去下半年行情，年底促销也尤为重要。
但凡是要具体问题具体分析，不同品类销售时间不同规律也不同，受影响程度也不一样，甚至有的品类不受影响可能还会从中受益。
1.销量小幅减少的品类。这类产品销量肯定大幅度减少，因为季节性强，一旦错过销售季节，只能等到来年了，但不能一概而论，因为其中一些产品一年有两次或三次季节性购买，如拖拉机，春耕错过了，后面还有夏耕夏播和秋耕秋播的补充，要分门别类研究。
2.销量大幅减少的品类。主要是春耕春播机具，如，25—120马力拖拉机（新疆等地除外，因为新疆棉田秋季不翻地，春季才翻地）、播种机、旋耕机、覆膜机、插秧机，以及犁、起垄机等土地整理和播种类机惠州沃得旋耕机配件报价械。
3.销量基本稳定品类。如，小麦联合收获机、水稻联合收获机、玉米联合收获机、采棉机、甘蔗联合收获机等，在4月份以后才销售和使用，尤其是销售旺季在下半年的农机影响会更小。
4.需求增加的品类。包括两部分，一是保秋粮丰产丰收的机具，二是政策性支持的机具。如，植保无人飞机、植保机械、生猪种养殖设备、智能农机等。
根据以上分析，在疫情打击下损失是铁板钉钉，但如果能用结构化思维分析问题，就会发现危中有同，危后出机，如果能提前计划好、准备充足，至少能减少部分损失。
五、抢抓“战时”政策机会
疫情期间和疫情之后，各地政府已经或将出台一系列春耕备耕农业生产保障政策，很多都是有时效性的临时性政策，企业要抢抓这种“战时”利好机会，错过就没有了。如，2月9日，国务院联防联控机制召开新闻发布会，将推动落实湖北省蔬菜发展资金2亿元，专门用于缓解湖北省当前蔬菜生产中用工难问题，有关蔬菜播种机、移栽机、收获机等产品的企业将会受益。最近陕西省委省政府等部门联合发出《通知》，对疫情防控期间蔬菜规模经营实施专项补贴，蔬菜移栽100亩以上的企业、合作社等规模生产经营主体，在2月1日至2月29日期间完成幼苗移栽的，按照60元/1000株标准给予一次性资金补贴；2月10日，吉林省农业农村厅等部门等共同制定了《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情扩大蔬菜生产增加市场供应的支持政策》。这类利好政策的实施，将有利惠州沃得旋耕机配件报价于拉动蔬菜移栽机及其相关农机具市场的发展。
（来源：惠州沃得旋耕机配件报价《农机质量与监督》第4期 欢迎订阅59199099马编辑）
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