当时这个经销商提出这个问题主要是他不知道选择什么肥料配方给农民，我感觉这是个普遍问题，提醒他应该在土壤化验和作物需肥规律上做些学习，然后再考虑尽可能地省钱给农民。
今天我在陕西一个猕猴桃园子里跟一个农民聊天，有意无意地聊到了施肥的事儿，这个农民特别强调这果子价不太好，施肥就舍不得了，萌芽时就上了点氮肥，我说那一旦今天涨了价，你肥又没离足，那不是更亏了。果农笑笑，说其实他是真不知道该选什么肥了，年年换，卖肥的又那么多。我想了想，还真是这样，这里需要提醒的还是农资经销商，在给农民提供产品配方时是不是能够用心点。
还是这个果园，果农跟我说他去年膨果时用的是15-15-30的水溶肥，而旁边一家用的是20-20-20的水溶肥，最后下来也没见什么品质区别，产量也相差不到哪儿，问我究竟是哪个好，我说这个不能讲是哪个好，作物吸收好不好是关键，土壤中是否有残留也是关键，我指了指他刚旋耕过的地说，看你这勤快劲，你的土壤应该看上去会比他的好，肥料残留也应该比他的少，上肥就应该适当少一些，够桃子吸收就好。而他的化肥更不能多上，越上土越不好，需要的是先调理一下他的土。果农称是，施肥量也真的不好掌握，特别是每次施肥各应施多少，年年都拿捏不稳。
其实这就是农民的需求，他们明明知道肥料用得不怎么得劲，其实就是每年在自己的地里给肥料做试验。农资经销商就应该在这方面多给果农考虑，而不是总拿自己最赚钱的那款肥料给农民推荐，能真正沉下心来把农民的土壤情况搞情况再配肥才会得到农民从心底里的佩服，也能赢得农民的信任。
农资经销商选择产品也就是在为农民做好事，站在农民的角度来选肥更有助了自己的销售，而不是站在利润大小的角度来选肥。我感觉至少要做到以下两点：
1、不让农民多花钱，一样的钱要让农民得到更高的效果。
不站在农民的角度来选肥，最终的结果一定是用了一年，第二年就可能会选择其它肥。这不是心理的问题，是农民看出了你对他们并不很负责任。
2、明白农民的土壤情况和作物情况。
果树对于肥料更精细，一样的肥料施肥时期不同，效果就肯定不同，而同一时期树的大小又会对肥量有不同，农资经销商不懂得这些，不去地里头做调研，就是在销售自己想卖的那款肥，结果仍旧是不被农民认可 。
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