经过十几年快速发展，农机企业的规模化盈利时代已经结束。在即将到来的农机化高质量发展时代，企业的盈利模式选择就显得尤为重要，成本领先战略和品牌盈利模式不失为两个可选项。
先说说成本领先战略。就是通过卓越的成本管理能力，比竞争对手成本更低，获得高于行业平均水平的利润，这种能力可以让企业在竞争中游刃有余。在这方面有个现象值得讨论。国内企业最擅长的营销手段是低价，最受人诟病的营销手段也是低价，而这种低价策略往往还能赢得高投资回报率。
国内农机企业低价能力有几个方面的因素：一是中国人勤俭节约的传统，这是渗透在骨子里的基因；二是高效的产业链配套半径和低成本的供应链体系；三是高效的中小企业管理能力。用网上喷子的话说，中国企业善把高科技产品变成白菜价，也不是没有道理。
需要指出的是，成本领先未必一定要规模占优。通过规模化实现经济成本，是跨国公司的本领；规模不经济仍能做到成本更低，这是国内农机企业的优势，而且不断上演了“小鱼吃大鱼”的好戏。
再来探讨品牌利润模式。下面是黑龙江地区几款6行插秧机日系品牌和自主品牌市场售价比较。日系品牌：久保田（SPV—6CMD）10.1—11.5万元，洋马（VP6D）10.15—11.5万元，井关（PZ60—AHDRT）9.3—11.1万元；自主品牌：沃得（2ZGF—6A）6.1—6.98万元，星莱和（2ZG—6Q）6.2—6.8万元，华创机器人（2ZG—6L）8.7万元。
如上所示，久保田和洋马的高速插秧机售价比自主品牌高出35%—55%。同样或接近的品质，价格更高；同样价格，数量卖得更多，销售阻力更小。这就是品牌价值，即品牌溢价。
品牌价值在于溢价能力。国内不乏知名度很高的农机品牌，但都缺乏溢价能力，只有不断降价才能扩大销量。这些企业的困境在于，告别了规模经济，但却没有进入品牌经济。
企业规模扩大可以降低产品成本，但当规模到达天花板或规模扩大也无法降低成本时，只有拉升品牌价值一招。此时，企业必须从数量增长型转变为追求质量增长，也就是产品卖的更贵，这就是品牌利润。
笔者提供三种模式。
其一，双品牌战略。在国内农机市场，生产旋耕机的河北圣和农机，其“开元王”品牌已获得市场认可，2017年又推出了“普劳恩德”高端品牌，从此进入双品牌时代。
其二，品质提升战略。全面升级现有产品品质，重新进行工业设计，让产品脱胎换骨以全新形象重新出现在市场上。国内很多农机企业如勇猛都曾做过尝试，应该说，要改变市场对产品认识并非一朝一夕，虽然时间长一点，但风险不大成本最小。
其三，限产+提价。也可称为饥饿营销，如瑞士手表在受到日韩电子表冲击后，通开元旋耕机械整机配件过限产+逐年提价，进一步把瑞士手表打造成成身份和奢侈的象征，虽然销量没有增加，但品牌塑造后却成为保值的奢侈品。自主品牌农机必须从数量经济走向品牌塑造，从卖的更多转向卖的更贵，追求品牌利润而非规模利润。原载《农机质量与监督》2020年第10期，作者：柳琪
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