农资经销商，它就像一座连接百姓的桥，在农村农业生产中，是非常重要的一个环节，是非常关键的。那么要如何选择好的产品，取得客户的信任呢？
农作物的种子，是非常重要的。它关系到每一户农民一季的收成，是不能有任何差错的。所以农资经销商在进种植的时候，一定要注意。
在选择的时候，不能太听信广告，还有一些业务员夸大的承诺，以及夸大的产量宣传。要仔细观察每个种子公司。
农作物的种子要选择国家审定的，或者是省农科所等这些权威机构审定后，可以上市的种子。这些审定的种子在包装上都会有标识。
农作物种子，一般在农忙的时候，县级有关部门会推荐一些品种，而且进货渠道会有这些部门提供。也是比较安全的。
农药的销售不但关系着农作物的安全，如果操作不当还会关系到生命安全，这是非常重要的。一定要做到几点。
第一，不要售卖给年纪比较大的，而且不认识字的农民。
在农村有很多上了年纪的农民是不认识字的，而且嗅觉也是不太好的。如果和吃的药拿混淆了就麻烦了。
他们已经没有正确使用农药的能力，在售卖的时候，一定要注意。不能为了一些比较小的利润，而去做这样危险的事。
第二，不要售卖一些比较剧毒的农药。
我们在新闻中，经常可以看到有人误食，或者是故意食用百草枯，敌敌畏等这些剧毒农药。带来的后果是非常可怕的。
在现在科技不断进步的今天，不断出现的低毒，或者是无毒农药，完全可以取代剧毒农药。
第三，要清楚农药的使用方法，以及勾兑的量。
在农药的使用过程中，一亩地的使用量，以及勾兑水的量都是非常重要的。在售卖的时候一定要清楚它们的使用方法。并且要向顾客详细讲解清楚。
在售卖的时候，一定要清楚这一点，不然农药打上去没有效果，多了农作物受灾。这样都会影响到经销口碑的。
对于肥料的选择，其实和农作物的种子差不多。在选择上一定要正规厂家生产的。不然劣质的肥料不但伤害农作物，而且还会伤害到土壤，污染土壤。
污染土壤，是短时间内恢复不了的，会持续影响到农业的生产，是比较严重的。
在销售肥料的时候，能做到送货上门当然是最好的。因为肥料买的话，一般都是百斤，或者千斤以上。做好服务是销售的关键。
如今农资市场竞争是愈演愈烈，不少的农资农资经销商都感叹销售产品是越来越难了，其实产品销量的多少与产品的好坏是有很大的关系的。经销商如果找到的都是好品种，那么产品就自然会好卖了。那么经销商如何能找到好品种呢?
经销商可以用“三个好”来衡量值不值得做。
市场上有很多好产品，也有很多的好项目，很多人都是从利润角度来评估产品是否值得做，但是对于转型期及跨界期经营的人来说，一定要注意不仅仅是利润好不好的问题。有很多新兴的产品和厂家一般习惯高毛利，然后底价操作给经销商。也就是说，给个最低价格给你自己去经营，厂家什么也不管，也没有什么后续的服务跟进，这种情况会有很多。但是对于经销商来说，如果企业什么都不管，全部靠你来经营和做市场，这是不能长久的，而且也是不靠谱的，没有厂家后续服务的市场，是很难有所作为的，只能当成机会性产品做做，绝对不可以当成主力产品去经营。
1、要企业好：一定要是自己能够信得过的企业，最好是有信誉和口碑的企业，比如说经营了很多年的企业，可以不是上市公司，也可以不是国企，但是一定是有口碑踏实的企业。这样不会被企业的各种状况弄得自己提心掉胆，你只要踏踏实实做事即可，跟随厂家一起成长和发展。
2、要品牌好：一定要是有一定品牌影响力和基础的品牌，不是新品牌或者毫无根基的品牌，因为目前中国已经进入了品牌消费时代，山寨及模仿型品牌虽然利润高，但是对于个人的事业没有加分作用。因此一开始一定要找一个一线或者二线强势品牌在手上，这样生意才会越做约好，吸附的渠道和人脉也会越来越好。
3、要产品好：一定要是好产品，这一个好的产品决定了市场和未来。判断一个产品好不好，首先要看看包装、概念及品质，然后看起价格和利润，如果品质过硬而且利润可以，那么就可以去选择。
如果看完了企业、品牌和产品觉得可以做了，这个时候你也不要急着做决定，还要看看厂家的经营思路和自己的经营风险，不管是创业型还是跨界型的经销商，都必须理智地认识到自己，而不是用赌的心态去做力所不能及的事情。经销商和企业也需要门当户对，不是随随便便就能成功，一定要量力而行，别把自己搭进去了出不来。
当时这个经销商提出这个问题主要是他不知道选择什么肥料配方给农民，我感觉这是个普遍问题，提醒他应该在土壤化验和作物需肥规律上做些学习，然后再考虑尽可能地省钱给农民。
今天我在陕西一个猕猴桃园子里跟一个农民聊天，有意无意地聊到了施肥的事儿，这个农民特别强调这果子价不太好，施肥就舍不得了，萌芽时就上了点氮肥，我说那一旦今天涨了价，你肥又没离足，那不是更亏了。果农笑笑，说其实他是真不知道该选什么肥了，年年换，卖肥的又那么多。我想了想，还真是这样，这里需要提醒的还是农资经销商，在给农民提供产品配方时是不是能够用心点。
还是这个果园，果农跟我说他去年膨果时用的是15-15-30的水溶肥，而旁边一家用的是20-20-20的水溶肥，最后下来也没见什么品质区别，产量也相差不到哪儿，问我究竟是哪个好，我说这个不能讲是哪个好，作物吸收好不好是关键，土壤中是否有残留也是关键，我指了指他刚旋耕过的地说，看你这勤快劲，你的土壤应该看上去会比他的好，肥料残留也应该比他的少，上肥就应该适当少一些，够桃子吸收就好。而他的化肥更不能多上，越上土越不好，需要的是先调理一下他的土。果农称是，施肥量也真的不好掌握，特别是每次施肥各应施多少，年年都拿捏不稳。
其实这就是农民的需求，他们明明知道肥料用得不怎么得劲，其实就是每年在自己的地里给肥料做试验。农资经销商就应该在这方面多给果农考虑，而不是总拿自己最赚钱的那款肥料给农民推荐，能真正沉下心来把农民的土壤情况搞情况再配肥才会得到农民从心底里的佩服，也能赢得农民的信任。
农资经销商选择产品也就是在为农民做好事，站在农民的角度来选肥更有助了自己的销售，而不是站在利润大小的角度来选肥。我感觉至少要做到以下两点：
1、不让农民多花钱，一样的钱要让农民得到更高的效果。
不站在农民的角度来选肥，最终的结果一定是用了一年，第二年就可能会选择其它肥。这不是心理的问题，是农民看出了你对他们并不很负责任。
2、明白农民的土壤情况和作物情况。
果树对于肥料更精细，一样的肥料施肥时期不同，效果就肯定不同，而同一时期树的大小又会对肥量有不同，农资经销商不懂得这些，不去地里头做调研，就是在销售自己想卖的那款肥，结果仍旧是不被农民认可 。
农资经销商选择产品，首先要仔细查看产品是否三证齐全合格，符合国家相关法律法规，要选择对自己区域的农业生产和提高作物产量预防病虫害有帮助的产品
你好，题主，很高兴和您一起来探讨这个问题。面对琳琅满目的产品和厂家，千里挑一选择厂家对于中小型经销商来说，不仅关系到以后的销售业绩，而且对经销商的健康快速发展也至关重要，怎样选择一个市场潜力大？推广方案比较新的产品呢？
一，预备产品的手续是否过关？一般的经销商对于新产品的选择，首先要仔细查验相关认证手续，看看是否符合国家相关法律法规规定，特别是随着我国对农资监管力度的不断加强和法律法规的不断完善，对产品的生产和经销不断有新的规定和要求，出台这就要求经销商对产品的把关，做到合法经营，维护自己的形象。
二，看产品技术含量高低与否。农资经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品，在产品同质化的今天，那些主要靠广告炒做打天下的产品，不是救世主，随着广告效果的下降和农民审美疲劳，电视广告的效果越来越差，技术含量高，效果好的产品会带动经销商的快速发展。
三，经销大企业知名品牌。经销商应注意，从战略层面考虑，选择经销大企业，大品牌的产品，这不仅对经销商敏定业绩，提升自身品牌形象和美育程度大有好处，并且还能从企业那里得到培训，指导广告等全程支持，对提高风险能力有很大帮助，以往经销商选择产品并不注重从战略层面上考虑哪个产品利润高？广告多炒作的热就选择哪个产品？但是广告一旦停止，产品的销量就会受到很大的影响，所以这种产品寿命短，且生产企业是对经销商进行一次性的价格折扣以后就不管了。这样就造成库存积压和串货砸价，今后农资经销商群体也将面临重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名品牌的产品，建立与大企业长期密切的合作关系。
四。价格高中低档产品组合。农资经销商面临众多的终端零售商，他们的要求有不同的价格要求和利润要求，要选择不同的价位结构产品来满足终端通路的要求，但是一定要注重产品的效果，任何时候把产品效果放在第一位，因为只有负责任的经销商才能在当地树立品牌影响力。
五，擦亮眼睛，防忽悠。在中国每年有几十万的农资新产品上市，每年也有很多企业推出新的盈利模式和推广方式，其中大部分的新品是优折的，市场还没有推广，厂家就放弃了，一些企业采取新的推广方式，从书面上和理论上分析非常好，也具有很强的可操作性，但是在执行和落实的时候就大打折扣，经销商们大呼上当，为时已晚。据有关单位报道，新产品入市的成功率只有0.5%，由此可见选择一个好产品是多么的关键。
六，选择产品品类效果。有前途的产品品类是成就好市场的前提，市场好操作的产品品类应该具有以下几个特点：首先，产品和作物对接面宽，然后是产品，现在正在热炒中，及时跟进，不管是否不好，都能分一杯羹，最后是这一类产品的效果是比较突出的。
七，注重产品效果。对于经销商来说，产品效果实实在在，将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果表现一般，甚至广告宣传中的效果相差甚远，那就是经销商的心头大患。产品的效果取决于产品在业界是否独一无二，配方是否具有代表性，技术工艺是否先进？效果大面积实验结果如何。
八，产品卖点要定准。卖点很重要，如果产品卖不出去卖点没有定准，好的产品，看看他是不是有独特的地方？产品是否和当地的用药习惯和技术相对接？是否会带来越来越多的消费者。如果满足以上几点放如何选二手旋耕机视频教学心大胆的销售这个有前途的产品。
总的来说，经销商除了一些专业知识外，还有积极关注行业动态，多看了解行业及产品的动态情况，这样才能有比别人高的产品鉴别能力，知道哪些产品好卖，哪些产品适合自己的市场？哪些产品在自己的市场上没有潜力？哪些产品是高科技产品？是大厂家好品牌的产品，哪些是伪劣产品？从尔在选择产品时，具有一双慧眼，避免不利的情况发生。
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