惠州沃得旋耕机配件价位：小领域大作为，精耕链条生产，青岛征和

链条生产是个啥？

大家听到链条，可能感觉耳熟但是略略有点陌生，这也可以上市？

答案是：是的。链条在我们生活中无处不在，轮子转动的地方，一般都以有链子。车轮需要链子，比如摩托车、汽车，高级的咱们的火车高铁、动车也需要链条；在农村，农业机械很多也需要链条，比如收割机；工业上就更多了，咱们想象一下场景，装卸货物是不是需要传送带呢，传送带运转是不是需要链条呢？对的，需要。就是这么一个极其细分的领域，有人做精、做大，做强了。

经20年深耕，终成领军企业

公司的链条主要用于各类车辆发动机和传送带、农业机械传动和输送系统、工业设备传动和输送系统。

产品线已经由收割机发展到旋耕刀、犁铧，车辆已经延伸至高铁、动车和船舶发动机。

客户按照领域划分，车辆生产名企，吉利集团、江铃汽车、五羊本田、新大洲本田、豪爵集团、轻骑铃木、重庆雅马哈等知名车辆制造企业提供车辆链系统产品；农业机具有德国克拉斯、雷沃集团、爱科农业机械、金大丰、科乐收、江苏沃得、河北中农、勇猛机械、河北英惠州沃得旋耕机配件价位虎；工业客户有德国伊维氏、广东信源、昆船物流、青岛科捷及新松机器人。

产品以车辆链条为主，工业设备链条迅速增加

鉴于下游摩托车和机动车市场竞争激烈，产品需求可能会受影响，公司积极发展更具有发展空间的工业板块。2016-2018年，车辆链产品收入占主营业务收入比例分别为59%、61%、60%和 61%。工业设备链系统增长迅速，收入占主营业务收入比例分别为10.89%、15.68%、19.18%占比翻倍，已经成为公司第二大业务收入板块。

公司成功研发了行业内领先的高铁动车制动链系统。

工业链成熟产品为：输送链，适用于物流行业运输装置的倍速链和侧弯链，适用于机械设备、工程建造行业中起重装置和立体车库的曳引链，适用于食品生产线中分拣运输装置的分拣链。

内销外销奇虎相当

2018年内销营收占比51.34%，外销营收占比48.66%。从三年财务数据看，外销比例不断增加，兄2016年的41%增至2019年1-3月的49%。主要原因为发展中国家摩托车需求量大，另外是为德国伊维氏等国际或国外区域知名同行业企业提供OEM代加工产品

公司竞争优势，国内市场占有率前三

国内稳居前三，其中摩托车和农业机具链体统第1，汽车第2，工业设备链第3。

公司已通过法国、德国等多个国家的质量体系认证，

拥有国家专利116项；承担了国家级科研项目，如“强基工程项目——大功率舰船用发动机链条”；突破国内行业技术瓶颈，成功研发了用于汽车变速箱的哈瓦齿形链，摆脱了对国外的技术依赖。

参与国家和行业的标准起草和制订工作，起草或参与制订了24项国家和行业标准。

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• 很显然，星光农机此次专利收购，最为看重的是濮阳农发和沃野农机在花生收获（捡拾）机领域的知识产权。

• 推进花生收获机械化，既是落实全程机械化推进行动的要求，也是提升我国经济作物产出效益的重要手段。

• 农机行业的头部企业尚没有一家进入花生收获机械制造领域，星光农机作为国内的实力派上市企业，切入该领域有望喝到花生收获机市场“头啖汤”。

• 星光农机本次收购契合了新型农业经营主体对农机具成套、批量采购的新需求，将有助于星光农机业绩提升。

• 星光农机作为农机行业稀有的上市公司，利用其便利的资本运作平台和民营企业的体制机制优势，作为农机行业的整合者的面孔正愈加清晰。

岁序更新之际，农机行业扔下了一发炸弹。引爆炸弹的是国内著名农机上市企业星光农机股份有限公司(下称 “星光农机”)。

2月13日，星光农机发布关于收购资产的公告称，公司于 2018 年 2月 12 日召开董事会会议，同意收购濮阳市农发机械制造有限公司(以下简称“濮阳农发”)和濮阳市沃野农机有限公司(以下简称“沃野农机”)已授权或已申请中的专利共 96 项，交易金额为人民币 504.94 万元，同日，星光农机与濮阳农发和沃野农机共同签署了《专利权转让协议》。

富成长性新领域

资料显示，濮阳农发成立于2010 年 7 月 30 日，沃野农机成立于2014 年 4 月 16 日。　　在两农公司本次转让的 96 项专利中，主要包含四种产品品类，分别为自走式花生捡拾摘果机、玉米收获机(收棒、收籽、收玉米青饲)、轮式谷物联合收割机和自走式青贮饲料收获机。其中与自走式花生捡拾摘果机相关的专利权合计 25 项(发明专利 9 项，实用新型专利 16 项)，是本次收购资产的重点。

很显然，星光农机此次专利收购，最为看重的是濮阳农发和沃野农机在花生收获（捡拾）机领域的知识产权。

花生是世界上广为种植的一种油料作物。我国花生种植面积约占世界的19%，是花生种植大国和世界第一花生出口国。作为重要的经济作物之一，花生种植在我国的农业生产中占有重要的地位，但传统的劳动密集型作业方式已日益制约我国花生产业的发展和产业竞争力的提升。

在机械化生产方面，目前花生收获属于其一块明显短板与薄弱环节。按农业部的统计数字，至2016年底，我国花生机收率仅33.91%，远低于同期的小麦93.74%、水稻87.11%、玉米66.68%的机收水平，存在较大的提升空间。正因为此，目前很多业内人士看好此市场。而从市场保有量来看，2016年底我国仅有花生收获机械15.07万台，而且绝大多数是简易型的牵引式机械。

因此，推进花生收获机械化，既是落实全程机械化推进行动的要求，也是提升我国经济作物产出效益的重要手段。

星光农机董事长章沈强

饮市场“头啖汤”

农机行业资深人士认为，星光农机切入花生捡拾（收获）机械领域，可谓找准了一个有潜力的细分市场。

从行业竞争格局看，目前国内仅有山东巨明、金大丰等较知名企业刚刚进入该领域，但还没有一家生产花生捡拾（收获）机产量超过800台的规模化厂家。而农机行业的头部企业像中国一拖、雷沃重工、江苏沃得等企业尚没有一家进入花生收获机械制造领域，星光农机作为国内的实力派上市企业，切入该领域有望喝到花生收获机市场“头啖汤”。

以收购专利方式快速切入新领域，对于资金流优渥的星光农机来说显然是一件行之有效的简易途径。据了解，2018年2月，星光农机已在河南省南乐县投资2000万元设立全资子公司星光农机（河南）有限公司，公司将授权该子公司无偿使用交易标的，以加速推进花生收获机械的尽快投放市场，加快提升子公司经营业绩，从而提升公司整体业绩和盈利能力。

星光农机总经理钱菊平

业绩提升可期

自2015年上市以来，星光农机一直致力于全程机械化产业链的战略布局。2016年，公司通过收购星光玉龙、星光正工和自主研发相结合的方式，成功实现了向压捆机、拖拉机、旋耕机、采棉机和粮食烘干机等新领域拓展。

而本次专利收购，同样契合星光农机加速推进主要农作物全程机械化产业链的战略布局，是公司延伸产业链、推进多元化发展战略的重要举措，公司产品系列更加完善，既获得业务增长点，也进一步分散了经营风险。

中国农业机械化协会专家指出，星光农机本次收购契合了新型农业经营主体对农机具成套、批量采购的新需求，将有助于星光农机业绩提升。随着农村土地规模化经营的迅速发展，农机作业的季节性和作业机械的多样性的内在要求，必然导致农机企业需提供成套化、高一致性、高可靠性的农机装备产品系列，以及及时、便利的维修服务，以确保相应的季节完成相应的农机作业。在发达国家，农机企业为大型农业经营主体提供农机装备成套化解决方案，已成为十分成熟的模式，如美国约翰迪尔、凯斯纽荷兰等两农农机巨头几乎为全美提供了农机装备成套化解决方案和服务。因此，农业生产的规模化和农机装备的成套化将成为未来农业和农机发展的必然趋势并将迅速发展。

为此，面对日益激烈的市场竞争，星光农机持续加大研发力度，同时通过并购方式，主要农作物全程机械化产业体系已形成。近年来着力培育的旋耕机、拖拉机、采棉机、花生收获机和压捆机等新业务已逐步成熟，已初步形成主要农作物全程机械化产业体系，可满足新型农业经营主体纵向一体化以及多样化的作业需要。

“基于星光农机全程机械化产业链体系的建立和强大的品牌优势，星光农机丰富的产品体系可相互促进，通过新型农业主体的批量、配套采购，有助于星光农机业绩的提升。”上述人士说。

行业整合推手

综合来看，星光农机本次收购有助于进一步增强公司竞争力，符合公司的长期发展战略，符合国家产业发展方向，有利于公司及全体股东利益。

从宏观发展趋势看，星光农机本次收购也符合国家《中国制造2025》、农业供给侧改革和乡村振兴战略。当前，随着工业化和城镇化的进程不断加快，农业“用工难”“用工贵”问题日益突惠州沃得旋耕机配件价位出，农业各领域对机械化的需求越来越迫切，“机械化换人”成为破解“谁来种地、怎么种地”问题的必然选择。

刚刚过去的2017年，我国农机工业增加值增速9.1%，比上一年增加了1.4%。农机工业12个子行业2429家规模以上企业主营业务收入为4291.35亿元，比上年增长了6.15%。不过，横向上看，作为全球第一农机制造大国的中国还远不是农机强国，其中突出问题就是产品技术水平低、自主创新能力弱，核心技术缺失导致高端产品匮乏、低端产品过剩。大企业不强，小企业不专，不能满足农业规模化生产要求。而外资农机企业基本属于大型农机集团，可提供规模化、成套化农机产品。

因此，在农业规模化发展历程中，加快培育我国农机产业集团，提供高品质的成套化系列产品，满足农业规模化生产需求，提高国际竞争力，确保粮食安全，成为一项紧迫的任务。此种形势下，工信部早在2011年8月颁布了《农机工业发展政策》，鼓励农机制造企业向集团化方向发展，在市场竞争和宏观调控相结合的基础上，通过兼并、收购、重组等方式，建立具有国际竞争力的综合性大型企业集团。

同时，随着2016年以来农机行业深度调整，市场需求的下滑导致大批小规模、低水平的农机企业被淘汰，农机行业集中度将不断提升，为农机行业的整合提供了外部条件。

本次收购完成后，星光农机在主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等环节上的全程机械化产业布局已经初具体系和规模，公司也成为国内农机产品线最丰富齐全、为用户提供综合机械化解决方案最具实力的企业之一。

目前，农机行业集中化和农机企业的集惠州沃得旋耕机配件价位团化趋势日益明显且步入加速推进阶段，星光农机作为农机行业稀有的上市公司，利用其便利的资本运作平台和民营企业的体制机制优势，作为农机行业的整合者的面孔正愈加清晰。（作者：朱礼好）

——访一拖（洛阳）柴油机有限公司总经理游海

【农机1688网原创】自公司成立以来，一拖（洛阳）柴油机有限公司在技术、产品上与时俱进、不断创新，在为其公司带来非凡成绩的同时，也不断改变着农业机械领域，用户对中国制造的认可。对此，农机1688网记者采访了一拖（洛阳）柴油机有限公司总经理游海。

一拖（洛阳）柴油机有限公司总经理游海

农机1688网：请您介绍一下2016年贵公司针对农业机械行业主要研发了哪些产品，目前公司2016年上半年的发展的情况也去年同期相比有何变化？

游海:针对市场，东方红研发并发布了全系列国三柴油机。包括LR、YT、YM、YD四大系列，400余种机型已经获得国家环保部的国三型式认可证书。其中自然吸气型可覆盖55-120马力，增压型可覆盖95-150马力，增压中冷型可覆盖95-270马力。完全可以满足拖拉机、小麦收、玉米收、工程机械、发电机组等非道路主机的配套。

去年生产的柴油机基本上是国二柴油机。除了极少量的国二三包服务柴油机、出口的柴油机，今年上半年生产的主要是国三柴油机。

目前，东方红柴油机电控单体泵技术路线的国三产品，已经大批量配套全国主要的拖拉机主机厂51家，包括中国一拖、东风农机、中联重机、沃得、清拖、山东五征、迪尔天津、常林、国泰等；24家收获机主机厂，包括洛阳中收、山东金亿、中农博远、河北英虎、新疆波曼、山东巨明、河南豪丰、洛阳福格森等；34家工程机械主机厂，包括：厦工、龙工、徐工、柳工、常林股份、德工等。

农机1688网：品牌战略是一个企业发展前行道路上的重要举措，一拖柴油机是如何打造品质、塑造品牌的？

游海:在国三柴油机的品质打造上，首先，提前储备国三技术和机型。

2005年：启动欧ⅢA（即国三）的研发准备，研发思路为“先电控单体泵燃油系统，后电控转子泵、高压共轨燃油系统”。

2009年：完成电控单体泵路线的研发（设计、试验及验证）。

2012年：完成电控转子泵路线的研发（设计、试验及验证） 。

2014年：完成具有自主知识产权的ECU、电控EGR阀的研发。

根据2014年5月16日国家发布的非道路国三标准及指导意见（技术路线），东方红柴油机结合实际测试数据，同时根据农机市场的发展现状（油品、滤清器用户保养等），经过讨论，决定“以电控单体泵路线为主、电控转子泵路线和共轨泵路线为辅” 。

其次，提前储备国三柴油机工艺及制造能力。国三电控系统对柴油机本身零部件精度、装配精度、试验精度等要求很高，因此东方红柴油机从2011年就开始对加工车间、装配线、试验台、关键零部件设备进行了升级改造，期间累计投资 1.25亿元，完全具备了保质批量生产国三柴油机的条件。

第三、国三的型式认证。东方红全系列柴油机，包括LR、YT、YM、YD四大系列，400余种机型已经获得国家环保部的国三型式认可证书。其中自然吸气型可覆盖55-120马力，增压型可覆盖95-150马力，增压中冷型可覆盖95-270马力。完全可以满足拖拉机、小麦收、玉米收、工程机械、发电机组等非道路主机的配套。

第四、和主机厂共同进行整车匹配、田间和市场验证。东方红柴油机非常重视整机匹配和产品可靠性的验证工作，在主机厂的装配和试验场验证阶段、田间验证阶段和市场验证阶段，公司的技术开发人员密切联系并在现场，协同主机厂的技术和试验人员进行产品验证，及时解决问题，达到主机厂满意。

其中在迪尔天津、青岛乐星进行台架1000小时可靠性验证，效果良好；国三机配套一拖三装厂、迪尔天津、青岛乐星、常州东风、江苏沃得、马恒达盐拖、河南豪丰等拖拉机和收割机，分别在海南、江苏、东北等地做了750-1000小时的田间及市场可靠性验证，在可靠性、经济性、适应性等方面取得了良好效果，得到了主机厂、经销商和用户的充分认可。

在品牌的塑造方面，主要体现在，（1）企业文化的建设。东方红柴油机的使命就是，做中国质量、服务、性价最好的绿色柴油机。

质量零缺陷、标准国际化。1．零缺陷管理要求每一位员工努力使自己的工作没有缺点，零缺陷的精髓是第一次就把事情做好。2．标准国际化要求企业标准适应国内外市场竞争需要。3．质量工作最基本要求是符合标准，最终目的是产品和服务符合对顾客的承诺，满足顾客需求。

在品牌宣传方面，公司高度重视品牌宣传工作。组织样机和大量资料参加全国性的展会，包括春季郑州国际农机展、春季广交会、上海发电设备动力展、秋季全国农机展等；在国家级杂志如农机市场、农业机械等和国家著名的网站如农机1688网进行广告和文章宣传；对于重点服务站、经销商进行门面特装，展板和样机布置；为满足阶段性和区域性产品推广，编印了大量的宣传资料；组织区域性产品推介等。通过以上企业形象和产品的推广，柴油机公司和东方红柴油机的知名度和美誉度不断提高。

农机1688网：与国内众多农机配件企业相比，东方红柴油机核心竞争优势是什么？

游海: 公司始终把目光定位在行业发展的前沿，携手英国里卡多公司、美国西南研究院等国际著名的一流研发机构，保持着核心技术与国际的同步化。

东方红柴油机，在非道路移动机械配套动力中，系列和品种最全，可以全面满足拖拉机、收割机、工程机械、发电机组、船机、固定机组等主机的动力配套需求。具有功率强劲、扭矩储备大、可靠耐用、低耗经济的显著优势。产品技术升级，如非道路国Ⅲ产品的研发、认证和批量投产；电控喷射；四气门；废气后处理；减振降噪等，都在非道路移动机械配套动力行业中处于领先地位。

农机1688网：在产品定位、营销服务体系的搭建上，贵公司有怎样的战略规划及目标？

游海: 在产品方面，超前研发和满足国家未来环保要求的非道路国四、国五柴油机，保持东方红柴油机在非道路动力的国内领先地位。

在营销服务体系方面，公司将营销和服务业务高度协同、高效运行，在非道路各行业如拖拉机、小麦收、玉米收、水稻机的配套上，均衡发展，不断提高市场占有率，提高行业不利变化的应对能力，把东方红柴油机的营销和服务网络，打造成国内非道路动力行业中，服务半径最小、反应速度最快、服务最优秀、配件最全的专业性营销服务网络。

农机1688网：你如何看待农用机械“国二”升“国三”的相关政策，作为农机行业的配套企业贵公司是如何应对国家的政策？

游海: 蓝天白云、青山绿水，宜居环境，是每个中国人的不懈追求。目前国家环保形势严峻，“国二”升“国三”减少排放污染物，势在必行、人心所向。

一拖柴油机公司，作为国有企业，肩负着严格遵守国家法规、生产排放达标产品、超前储备适应将来排放要求更加严格的技术和产品、引领行业生产绿色产品、为社会创造宜居环境的重任。公司历年来一直高度重视环保产品的研发，每年均投入巨额研发费用，与国际先进企业深层合作，保持着产品环保技术的领先性。

农机1688网：企业要想可持续发展下去，售后服务也是比较重要的环节，那么贵公司在售后服务方面又是如何布局的？未来，还会继续扩充农业机械领域的配套产品吗？

游海: 为了做好国三柴油机的售后服务，公司进行了一下布局或者工作：

（1）服务人员培训和故障诊断设备投放。已经完成核心服务网络，6期725家服务站1200多人的国三柴油机检测和故障排除培训，发放了培训合格证书；国三故障诊断设备，如故障诊断仪、手提电脑等已经全部铺放到位，为了减轻服务站的负担，国三故障诊断设备，全部优惠提供给服务站。

（2）对主机厂和经销商的服务人员进行巡回培训。公司制作了多台套专门用于培训的国三柴油机，携带培训用机主动走出去，深入主机厂和重点经销商对其服务人员进行国三机的故障诊断和排除、维护和使用知识培训，提高了主机厂和经销商服务人员对于国三机的服务能力。今年以来，分东西2路（东路：长春，石家庄，济南，合肥；西路：西安，银川，太原，乌鲁木齐，长沙），对主机厂和经销商的316名服务人员进行了培训。

在行业中首先采用专用国三培训机，现场进行比照、拆装培训，显著提高了培训效果，受到了主机厂、经销商的高度好评。

（3）增加国三服务站网络布局。对于现有服务网络，进行整合优化，增加了具有现成国三机服务能力的服务站数量。

（4）国三机服务技术支撑。公司专门成立了由产品工程部、用户服务部和燃油系统协作厂等部门的技术专家，组成的国三机服务技术支撑团队，保证用户的相关咨询、国三机故障得到快速解答和排除。

（5）对国三机实行上门强保。建立了国三机用户档案，实施主动免费上门强保，同时面对面进行国三机维护保养等方面的知识培训。

（6）整合销售配件和服务配件网络。配件销售网络和服务备件供应网络实现了整合，提高了运行效率，主动进行预见性的国三机服务用件铺放到位，保证用户可以就近在当地购买到评价、正宗的配件。

（7）全力保障麦收集中服务的需求。5-6月进入冬麦区的收获期，时间特别紧，用户对于服务的要求特别高。为了满足用户的需求，公司采取在主机厂驻点协同服务；安排大量的厂内技术人员补充一线的服务力量；在收割机经过的主要国道上设立咨询服务站；要求各服务站补充服务人员和车辆，完全可以满足快速、优质服务的要求。

未来，公司将继续扩充农业机械领域的配套产品。目前东方红柴油机的销量，还是主要集中在配套拖拉机上，配套小麦收、玉米收、青储机、水稻机等市场占有率还有提升的空间。

小麦收向喂入量6、7公斤发展，玉米收向直接收惠州沃得旋耕机配件价格获籽粒、自带旋耕机、秸秆还田机或者打捆机方向发展，均需要更大动力，由于动力的安装位置有限，需要将四缸机的动力提升到150-180马力，东方红柴油机将尽快推出这一马力段的四缸柴油机。

在水稻机的动力配套上，要求体积小惠州沃得旋耕机配件价格、功率大，东方红柴油机也将推出满足水稻机配套的系列产品。【作者：杨艳丽，转载请标明出处！】