潍坊新型旋耕机配件市场：潍坊高密市智慧农机显担当 加快推进春

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本文导读目录：

1、潍坊新型旋耕机配件市场：潍坊高密市智慧农机显担当 加快推进春季农业生产

2、潍坊新型旋耕机配件市场：诸城市林家村镇后稷粮仓现代农业产业园之金色麦浪话“丰”田

3、潍坊旋耕机配件价格及图片：传统营销模式失灵，农机卖不出去怎么办？

潍坊新型旋耕机配件市场：潍坊高密市智慧农机显担当 加快推进春季农业生产 ♂

齐鲁网·闪电新闻3月10日讯 一年春作首，万事行为先。高密市现代农业发展中心紧紧围绕春耕备播需求，积极发挥智慧农业机械用人少、效率高的优势，组织全市适用农机装备上阵，加快推进春季农业生产进度。

3月8日，记者在海成农机专业合作社看到，技术人员正在组装新引进的卷盘式喷灌机。据了解，这种卷盘式喷灌机具有节水、节能、增产、省地、省工等优点，特别适合大田作业，有利于农业集约化生产。海成农机专业合作社还为种植大户准备了撒肥机、打药机和收获机械，能保证20万亩地所需的一切生产设备和周边农户的喷灌设备。

在位于高密柴沟镇的乐恒种植专业合作社2000多亩农田里，大型整地机的旋耕刀将沉寂了一个冬天的泥土翻起了快乐的浪花；同时，自走式水旱两用喷杆喷雾机和植保无人机一个在地上，一个在空中进行小麦病虫害防治、叶面肥喷洒，日均作业量达600余亩左右，与人工喷洒相比效率提高30倍以上，喷洒质量也大大提高。“我今年春耕旋地干了八九十亩了，种大姜，小麦打药打了1700亩了。”乐恒种植专业合作社理事长徐永乐说。

随着气温回升，眼下正值马铃薯播种黄金时期，在高密胶河生态发展区马铃薯种植基地，鑫鹏程农机专业合作社积极引导种植户开展机械化作业，一台机械两个人就可以完成开沟、起垄、合垄、覆膜等工序，并且一垄双行，行距、株距标准统一既实现了农机农艺的有机融合，又大大提高了播种效率，节约了生产成本，越来越多的种植大户享受到了现代农机带来的便利，截至目前，高密全市已完成马铃薯等农作物机械化播种面积5.65万亩。鑫鹏程农机专业合作社项目负责人张程告诉记者：“马铃薯种植使用的是洪珠第17代马铃薯播种机代替人工，效率比以前提高了大约17倍左右，一亩地能省400元的人工费，一个小时大约播20亩左右。而传统人工种植，一亩地两个人需要播一天。”

今年以来，高密市现代农业发展中心进一步拓展智能农机的应用范围，推动农业生产从“传统农业’向“智慧农业”转变，进一步提升全程全面农业机械化水平，为农业降本增效、农民增产增收提供支撑。截至目前，已调度机械1500多台套，高效植保机械300多台架，引导农机手合理有序流动，加快推进春季农作物机潍坊新型旋耕机配件市场械化播种、高效植保等农业生产托管面积，促进全市春季农业生产进度。

记者 刘清春 刘海州 编辑 张艳艳

潍坊新型旋耕机配件市场：诸城市林家村镇后稷粮仓现代农业产业园之金色麦浪话“丰”田 ♂

大众网记者 栾雪 通讯员 付雪琰 李佳函 潍坊报道

正值芒种，走在林家村镇后稷粮仓现代农业产业园“万亩方格良田”内，微风袭来，金灿灿的麦田在泛起层层麦浪，迎来阵阵麦香。

党组织引领合作社“领”出强村富民新路径

近年来，林家村镇以股份合作为纽带，强化党组织引领合作社，围绕解决“人往哪里去”“钱从哪里来”“地该怎么用”三大课题，依托诸城市后稷农业发展有限公司，积极构建“一领一办、两管六化”农业发展体系，全面推广党组织引领合作社。把土地统一托管给有专业技术、有先进装备、专业提供农业生产托管服务的新型农业服务主体，负责耕、种、管、收、储、加、销的全过程，进一步提高农民收入。目前全镇已成立党组织引领合作社19家，其中土地股份型合作社14家、劳务服务型合作社2家、生产经营型合作社3家，资产整合型合作社2家正在建设当中。通过党组织引领合作社，全镇预计每年实现集体增收170万元，入社农户增收650万元。

下步，全镇计划成立一个镇级农业服务平台，10家党委引领合作社，56家网格党组织引领合作社。2023年全镇合作社总数预计达到85家，覆盖13个社区、86个网格。

土地流转“转”出乡村振兴新活力

“集中连片的土地，不仅看着心里敞亮，也方便机械操作，在深翻、旋耕、播种等环节省了很多人工。”站在林家村镇“万亩方格良田”里，望着昔日高低不平的“巴掌田”变成了成方连片的“高产田”，林家村镇义和社区书记刘焕庆显得信心满满。

自探索股份合作制改革以来，林家村镇主动号召各社区、网格的村民积极参与土地流转，盘活闲置耕地，唤醒“沉睡”土地，推进土地整体流转。通过充分征求群众意见，遵循依法、自愿原则，面对面为群众耐心讲解土地流转政策和意义，分析土地流转带来的好处，耐心解答群众的问题和疑惑。签订土地流转协议时，党员干部下沉一线贴身监督，在保障土地承包经营权转让工作高效开展的前提下，让每位村民充分享受知情权和监督权。截至目前，全镇已经形成16141亩成方连片良田规模。

鲁农担农贷“贷”出农业发展新动能

“我们合作社每年在购买农资、农机等方面需要的款项数额很大，正好有鲁农担惠农贷款这个好政策，贷款流程非常简单，235万元的惠农贷款很快就批下来了。”诸城市槐树荣富贵粮食种植专业合作社理事长刘砚富高兴地说。

“镇党委、政府专门请来了省里的专家给我们详细介绍政策性资金和农业贷款的区别，和贷款的使用流程、监督方式、注意事项等问题，为我们解除了后顾之忧。”林家村镇龙湾社区槐树荣网格村民王大爷说。林家村镇多次邀请山东农担潍坊管理中心、鲁担产融潍坊分公司、山东农交中心等专家到镇开展政策宣讲会、推介会。就农担公司“粮食规模化种植贷”政策背景、业务操作流程、贷款条件、贷款额度、贴息条件等内容进行详细介绍。同时，积极与农担公司、银行两方做好各项对接工作，及时把信息、服务、惠农政策送到群众身边。目前，林家村镇共争取省农担担保的贴息贷款1790万元。

畅通农田水利“通”出节水灌溉新渠道

“我们投资128万元在全镇安装了16座泵房，分布在各个蓄水池旁，一开闸，水流将在最短的时间内延伸到每个网格的蓄水池内，进一步推动农业节水增效。”诸城市后稷农业发展有限公司总经理魏宗飞笑着说。

林家村镇依托诸城市后继农业发展有限公司，在万亩方格良田内统筹修建了水、电、路、渠等各类基础设施40余处，将先进的种子品种、种植技术、水肥一体化滴灌系统、大型机械等现代生产要素导入农业生产，项目涵盖全镇3个社区16个网格。其中，铺设以色列耐特菲姆滴灌管网1500万米，修建水肥一体化泵房11个，1.6万亩“方格良田”实现高效节水灌溉。

智慧科技赋能“绘”出丰收致富新画卷

“我们合作社流转的2165多亩土地，今年夏收小麦大约238万斤，产值380多万元。下一季，我们将全部种植玉米，争取夺得高产。”大家边走，边听一航合作社理事长王伟高兴地说着。

据悉，林家村镇因地制宜在北部片区规划建设后稷粮仓现代农业产业园，依托鲁农担智慧化服务平台，实现地块信息管理，开展农情监测预警、线上投入品选购、农事实时记录等全方位监管，让“万亩良田”于“方寸屏幕”间便可实时掌控。同时，金山农机合作社安装有北斗导航农机自动驾驶系统的收割机等智慧化农业装备，在节省人力的同时推动实现小麦、玉米等农作物增收增产，推动传统农业生产向数字化、智能化、精准化加速前进，让农田真正成为农民的“致富田”。

潍坊旋耕机配件价格及图片：传统营销模式失灵，农机卖不出去怎么办？ ♂

今年的新冠肺炎疫情严重影响了农机企业的销量，为了弥补损失，很多企业和经销商的促销力度比往年大的多，但据了解，效果依然不理想。

为什么促销没有以前管用了呢？面对新情况，农机企业该如何解决销售问题呢？笔者认为有6种很好的促销工具可以帮助企业营销，关键是企业要灵活运用。

促销效果差，销售业绩降

整体看，传统的拖拉机、联合收获机、播种机、旋耕机等产品销量连续几年都在下降，主要原因是市场需求饱和、产品饱和，整体需求放缓。

国内农机企业之间的同质化竞争是非常激烈，每个企业几乎都是一样的产品、一样的服务、一样的营销，而在研发、技术路线、工艺和服务方面却看不到差异，更看不到创新。

竞争对手怎么搞，自己就怎么搞，用户只看谁家的更便宜，互相比拼的结果是全行业都不赚钱，最终陷入不搞促销没有销量，销量越大越不赚钱的“囚徒困境”。

新用户成为稀缺资源，老用户越来越成熟，越来越理性。用户显著的变化是由从众到有主见。

用户的基本需求被满足了，已经有可以用的农机了，他们更关心的是产品的性能、品牌和舒适性等，所以传统的促销方法效果越来越差了。

真正的竞争能力是企业能主导价值链，每一次市场促销都会动员整个产业链参与。高效产品生产组织，快速将产品铺向市场，一系列营销组合拳，绝对有竞争力优势；高效的服务，短时间内让竞争对手无招架之力。

6种实战实用的促销好工具

农机是传统行业，高大上的东西有时候不一定好使，一些看似不起眼，但接地气的工具有可能会起到意想不到的效果。

1. 以旧换新

农机行业的以旧换新业务一直存在，越是成熟的市场使用的越多。如美国、意大利、法国、英国等农机行业高度发达的国家，生产企业和经销商长期开展以旧换新业务，有的经销商甚至70%的农机都是通过以旧换新的方式销售的。

在国内，早在10年前就有企业尝试以旧换新业务，包括雷沃重工、中国一拖和久保田等知名品牌，但由于是成长型市场，新机器供不应求、农机补贴力度大等原因，以旧换新业务一直没有发展起来。

有专家认为，在当前，农机以旧换新诸多条件已经具备。用户手头旧机器很多，急需新的营销手段来帮助他们解决问题；另外，用户需求升级速度加快，也急需旧机器处理掉以购买新机器；加之国内的二手农机市场逐渐成熟，淘汰下来的二手农机能很快消化掉。

以旧换新操作办法相对简单，但也需要掌握一些底层逻辑和技巧。

一是以旧换新的初衷是卖新机器。以旧换新可以以高于市场行情的价格把旧机器收回来，但新机的售价要适当提高，只要综合算下来能让用户接受就好。

二是要提前为旧机器找到出路。以旧换新最大的风险就是换上来的旧机器砸到手里，所以以旧换新一定要为旧机器找到出路。

2. 金融工具

金融工具属于高级别的销售工具，一方面能促进农机销售，另一方面让经销商减少赊销风险，但目前国内的农机销售中，金融工具的渗透率还不到20%。笔者认为主要存在以下问题。

一是不专业，对厂商提供的金融工具缺乏了解。笔者研究了一些农机公司的金融工具，发现经销商能用的工具很多，有的还能组合使用，比如针对经销商的保兑仓、保理、库存融资等工具。当前最大的问题是经销商对这些工具不了解，厂家的老式业务经理也不熟悉，所以不积极去推广。

二是成本高，用户不易接受。据了解，目前融资租赁的综合成本是年化利息10%～15%，小额信贷7%～10%，互联网金融信贷12%～18%，惠农贷5%～8%。国内农机使用率低，作业市场竞争激烈，机手收益低，所以相对看以上的金融工具成本还是很高的。

三是手续复杂，用户不愿意办理。金融机构为了减少资金风险，在条款、手续、流程上相对要复杂一些，但是用户会认为条款苛刻。另一方面，用户从自己的风险角度考虑，往往会拒绝接受这些金融工具。

四是赊销成为习惯。相对于赊销，金融工具一是有利息和费用，二是办理非常麻烦，所以用户在购买农机时首选的就是赊销。

笔者认为，解决这些问题也可以采取技术的手段。比如明确告诉用户，现款、金融工具和赊销是同机不同价，引导用户选择使用金融工具。

3. 推广演示会

目前在所有的农机促销售工具和手段里，效果最好也无法被替代的仍然是推广演示、试乘试驾活动等，但这些工具大企业用的多，小企业几乎还是在价格上想办法。

在当下饱和期的市场，用户没有主动去购买的情况下，只有让用户和产品见面，才有机会成交，而推广演示会刚好能起到这种人、货、场融合的作用。

说到推广演示会，笔者列举两个例子。

一是郑州绿业元公司。这家公司以犀利的营销风格著称，其成功的秘诀是会议营销，该公司一年要做10000场以上的推广会、座谈会，销售人员一年100场是基本合格，水平高的员工能超过200场。正是通过持续不断的、高强度、高密度的会议营销，让绿业元能和用户高密度接触，并增加成交的几率。

二是大疆创新。这是一家地地道道的高科技企业，但在农机营销上成功的工具是地推，也就是一个县一个县地做推广演示活动，通过现场作业让用户亲身体会到无人飞机的高效率和操作的灵活方便性。

4. 深度分销

据了解，目前行业内一些大型企业，出于竞争的压力和追求更高的业绩，在渠道下沉和网络密植的情况下，正在推动深度分销，也就是网络向大型乡镇发展，并且从管理一级经销商向直管管理二级经销商转变。未来农机行销，谁离用户最近，谁就有更高的成交几率。

重庆、台州、潍坊、临沂等地区的小微型农机具企业，早已经到乡镇直接建立销售网络或干脆在乡镇直销。这样做的好处是终端用户能以最低的价格购买产品，厂家的产品竞争力也能充分体现出来。

笔者预测，随着信息化技术、互联网工具和电商手段的发展，最终会实现B2C，也就是销售渠道上没有经销商，厂家直接将产品销售给用户。这将是真正的深度分销，是终极的深度分销。

5. 以老带新

老用户带动新用户购机，这也是一种常见而实用的销售工具。以老带新的关键是能激发老用户的积极性，让老用户主动去为企业代言，并鼓动新用户来购买。

第一，老用户认可企业和品牌。如果品牌影响力不足，就要在情感上多投入，让老用户感觉自己被重视，想帮助企业。

第二，老用户认可产品。中国农村是乡土社会，潍坊旋耕机配件价格及图片老用户很看重自己的名誉和声望，所以企业要提供好的产品，同时要让老用户真正接受、认可产品。

6. 网红直播带货

在农机行业，直播带货也并非是新鲜事物。据了解，直播销售或建立店销的农机经销商已经超过了1000家，每年通过直播带货销售出去的二手机或新机，比如拖拉机、联合收获机、插秧机等超过了10000台。农机行业明显进入了线上和线下融合的时代，有一些人已经靠直播带货成功转型。

结束语

当前的农机市场，外部环境已经发生了巨大的变化，用户需求也发生了很大变化，我们曾经屡试不爽的传统营销模式突然失灵了。

在新的形势下，农机企业、经销商不但需要全新的经营理念，而且要有创新的促销手段。促销永远需要，而且促销工具要常变常新。

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