有人说，农机行业是苦和累的代名词，鲜少有女性加入。来自滦南县巨昌农业机械设备有限公司的总经理陈艳花，却在农机行业深耕27年，从农机修理“小白”到成立农机销售公司，从0到年销售额几千万，27年农机行业沉浮，从底层做起，在行业大浪淘沙中，始终屹立潮头不倒，用睿智和胆识告诉人们，巾帼不让须眉。
记者有幸采访了陈总，从她的言谈举止可以看出，她干练，善于沟通，亲和力极强，作为资深农机经销商，对于经营公司很有自己的一套理念。
滦南县巨昌农业机械设备有限公司总经理陈艳花
“很少有女孩子对农机兴趣，我却是个例外，这也可能是源于父亲的影响。”陈总说。
据陈总回忆，父亲曾是农机修理工，自己在家干点农活，偶尔也帮父亲做点小事情，渐渐地，发现自己对农机也非常有兴趣，于是便从1994年开始，跟随父亲做一些简单的农机修理工作。
随着对农机的熟悉和了解，陈总和父亲商议，可以再增加一些配件批发业务，于是1996年，成立了巨昌农业机械设备有限公司，开始代理各大厂家配件，做农机配件批发，生活变得富足有余，公司也初具规模。
随着对农机行业的熟悉及业务调整，从2005年开始，陈总开始代理拖拉机，小麦玉米收割机等整机，且选择的品牌都是经过自己实地考察，自认为产品质量过硬的品牌。有一些品牌的产品，在当地没有代理销售先例，用户也几乎不认识，没听过，陈总通过个人努力，将产品推向市场，让更多的用户知晓并使用。
“万事开头难，所有代理的农机产品，刚开始推广是非常困难的，除了厂家提供一些扶持销售政策，我自己也是开各种推介会，或者把机器开到集市去推广，不放过任何一个推广的机会，慢慢的新增了很多用户，也让巨昌农机逐渐被更多人熟知。”陈总回忆道。
在如今短视频盛行的时代，陈总也早已开始利用短视频平台来推广其产品，截至目前也积累了很多粉丝。
优秀的人总是有敏锐的市场洞察力和执行力，在变化莫测的市场中先人一步。随着常规产品市场逐渐饱和，陈总意识到也该适时转变思路，不能吃老本，于是在2016年把目光投向了花生捡拾收获机市场。
“我们当地及周边花生种植面积很大，当时我公司也销售一种花生机，属于半机械化，需要人工参与去喂入，晾晒也不行，时间长我发现这种产品很难有市场，后来我在2016年经过多方了解，得知有国内有两家做花生捡拾收获机的厂家，于是就去两个厂家参观了解，其中一家的产品，价格很低，我打眼一看做工，就走了，可以说真的是粗制滥造，我不允许自己公司有这样糊弄老百姓的产品。后来去了另外一家，是河南德昌，一眼就相中了产品，外观做工精良，产品也非常适合我们当地的花生收获，虽然价格比另一家高，我却丝毫没有犹豫，直接就选择代理了豫德昌花生捡拾收获机。”陈总说。
豫德昌花生捡拾收获机
作为一名农机行业的“老兵”，为什么会如此坚决选择代理豫德昌花生捡拾收获机呢？据陈总介绍，首先看得出是豫德昌花生捡拾收获机产品质量是过硬的，过硬的产品质量能在市场竞争中始终立于不败之地；其次，德昌作为国内更早的花生收获机械研发企业，拥有自己核心技术，也更专业，这么好的产品，应该让更多的用户知道和使用；最后就是实力，德昌配备完善的市场销售和售后人员，也更愿意扶持经销商，这样的合作肯定是双赢的。
事实证明，陈总的选择非常明智，据统计，公司单是豫德昌花生捡拾收获机在当年就实现了近50台的喜人销量，且不到收获季就已经销售断货。由于产品需求量大，用户认可度高，2017年，巨昌农机又售出近200台豫德昌花生捡拾收获机，销量翻了4倍！这对于公司发展来说，可谓是质的突破。
“今年截至5月底，豫德昌花生捡拾收获机已经预定出了100多台，除了机器本身质量过硬，作业效率高之外，用户也确实是挣钱了，据老用户讲，他们平均作业费100元/亩，一个作业季，平均作业都在1800亩左右，一台机器基本都回本了！”陈总说到。
在记者采访的同时，多次被前来交定金的用户打断与陈总之间的交谈，与这些用户交流中也得知，好几个都是老用户了，今年来提新机，对豫德昌花生捡拾收获机的评价基本都是作业效率高，干活比别的车快，配件通用性比别的品牌好。
用户前来交定金
即使选择代理优质产品，服务也不能落下，巨昌农机之所以能稳步发展27年，与陈总用户至上的理念息息相关。
巨昌农机多年来始终把用户放在第一位，对于用户购买的机器，有些用户不是很清楚其工作原理，陈总和销售人员都会手把手教他们怎么用，两部手机24小时开机，只要用户有任何问题，都第一时间解答。
陈总说，做了这么多年生意，很多人从陌生人成了客户，从客户变成了朋友，有的长期做农机手或农机服务，每年都来巨昌农机购买新机，无论公司代理什么，只要有需求，都会购买，印象非常深刻的是有一位女农机手，自己带队做农机服务，自从陈总代理了德昌花生收获机，每年都会买7台左右新机。这都是基于对陈总，对产品的信任和肯定。
前来预定豫德昌花生捡拾收获机的用户
2021年已经过去大半，由于疫情的影响，陈总明显感受到这两年农机市场还是下滑不稳定，她表示，面对风云变幻的市场，唯一能做的就是调整心态，积极面对，适时调整销售政策，才能在低迷的市场环境下及激烈的竞争中，求得生存和发展。今年巨昌农机提前制定营销政策及多次举会泽旋耕机配件批发厂家地址行了产会泽旋耕机配件批发厂家地址品推介会，预约订单纷至沓来。相信巨昌农机在陈总的带领下，2021年又会是一个创造销售奇迹的一年！
旋耕机之家为了大家交流有关旋耕机相关知识组建了微信群，群里有技术大牛、厂家、需要购买旋耕机的客户，不确保会有你想要的 ,相信你能在圈内整合资源，拥有更多的机会可能。前100名免费，如有意着添加微信18215288822（备注旋耕机微信群）拉你入群。
18215288822
qiepianji.com.cn