最近在市场上走动的比较多，发现与以往相比，今年农资经销商倒闭的很多，转行的也不少，隐然感觉今年是农资经销商的洗牌之年，那么风光了这么多年的农资经销商，为什么今年会有这么多退出的呢？
一、经营不善
我们在近两年与经销商的交往中发现，更大的原因还是经销商本身经营不善，具体表现就是严重依赖补贴政策，长期当“坐商”，市场“武功”全废，不思进取，坐吃山空，在新的竞争对手不断出现后，要么被厂家淘汰，要么关门大吉。
在市场走访时发现，一些农机经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利，积累了些资本，就忘乎所以，盲目投资于农产品种植、房地产，把企业的钱拿出来放高利贷，更有人小富即安，精神空虚，甚至包小三、吸食毒品，市场日趋激烈的竞争环境，迫使你必须居安思危，不敢怠慢，及时转变观念，转变慢的要不被厂家淘汰，要么被市场淘汰。
二、厂家逼死
搞农机经销的，现在绝对是个技术活，前几年那种闭着眼睛挣钱的日子已经一去不复返了，上游厂家的套路很深，稍不注意就会被深度套牢，最后血本无归，只能关门大吉。
今年死掉的经销商很多都是被厂这逼死的，厂家有以下这些典型的套路，如果照办了就死定了：
一是全款进货。以前全款进货往往是一些跨国公司和国内强势的一线品牌的政策，但今年的特殊情况是很多小厂都要求经销商全款进货，没有任何信用支持，对生产企业来说全款进货就意味着一手交钱一手交货，钱货两清之后，剩下的风险全部转嫁给了经销商，经销商面临最大问题是资金被大量占用和产品质量，今年市场上看到好几家经营山东潍坊杂牌拖拉机的经销商由于用户大量退车造成资金链断裂而关门或跑路。
二是提前预售。为了占用经销商的资金和占领经销商的仓库，制造企业可是绞尽了脑汁，笔者手头有日资企业和江浙一带的经销商协议，关于经销商的进货条款有非常高明的设计，比如有家插秧机企业的销售合同规定经销商必须全款进货，其中春节前进货在优惠15%的基础上每台奖励500元，2月15日前进货优惠10%的基础上每台奖励300元，3月10日前进货优惠5%，3月10日之后进货没有任何优惠，这就诱惑用户在销售季节前几个月把大量的资金打给生产企业，经销商的资金是有限的，订了插秧机就订不了其它的货，当然厂地也是有限的，提前订货的插秧机堆满了仓库，其它的货就进不来了，这就是生产企业的阴谋；既要占有经销商的资金也要占领经销商的仓库！
从市场的实际情况看，今年传统农机除玉米机之外，其它的都在30%以上的大幅下滑，所以提前订的货根本卖不出去，并且需求变化太快，年前订的货今年用户连看都不想看。
三是现金买断。北方的2015年一家企业被忽悠着现金买断美国某跨国公司30台打捆机，价值600多万元，但当年厂家推出了升级换代新产品，性能肯定优于老产品，价格还低，另外从安徽流窜过来大量的双补的同款打捆机，价格只有12万元，这家经销商的600万元的打捆机就砸在自己手里了。
现金买断一般都是价格上很大幅度的折扣，经销商如果占便宜就会吃进大量的货，岂不知这是厂家处理积压库存或问题机的一种手段，只要经销商伸手，被套住的机率很高，并且是哑巴吃黄连，有怨无处申。
现金流是企业的血液，可以看出来，无论是全款、预售，抑或现金买断，都是经销商和生产企业之间的资金之争，谁占有对方的资金多，谁就处于主动地位，谁的经营风险会低，但往往买家没有卖家精，买家也没有卖家强势，经销商通常是被占用的一方，所以经销商由于现金枯竭而倒闭和现金很多。
三、赊销死
赊销古已有之，有商品流通就会有赊销存在。对于用户来说，赊销的好处不言而喻，可以很大程度上缓解他们的资金压力，另外赊销能给用户发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位；对于经销商来说，赊销可以加快农机的销售，但在农机流通中，赊销变得变本加厉，零首付、低首付等恶性赊销蔓延成风，经销商回款风险和危机正在累积。
据笔者了解，今年有为数不少的企业由于赊销现金流周转不过来已经倒闭掉了，所以现在农机行业的赊销就象吸大烟一样，明知道上了瘾后患无穷，但又欲罢不能，也就是有些人所谓的“不赊销等死，赊销就是找死”。
笔者近期在内蒙、宁夏、陕西等市场上了解到的真实情况看，由于去年收成不好，农民没有挣到钱，今年的赊销尤其严重，很多实力小的经销商资金短缺已经扛不住而退出了，其实大多数的赊销本可以不发生，因为大多数用户并不是象商家想象中那么穷，之所以要求你给赊销，只是因为厂家和经销商都在这么干，或别人都在赊销罢了。我们知道农户在购买家电、建筑材料、家具、日用品时都是在付现金，唯独在购买化肥、农机时没钱，这其中一定是什么地方出了问题。
五、失血死
这种死法有两种原因，一种是先去宝贵的现金流，没有维持经营的资金导致死亡，二是人才流失，第一种在前面已经有详细的描述，就说说人才流失吧！
农机行业本来人才就非常匮乏，据统计目前大专院校有农机专业的不到十家，就连这十家也是在2004上补贴政策出台之后才恢复的，虽然有农机专业，但大学生毕业之后真正从事农机的不到30%，另外农机行业存在一个明显的人才断层，这就是70后人才断档，尤其是经销商，我们看到的大多数是白发苍苍的老板带着一帮嘴上没毛的90后、00后在干活。
前几年行情红火时，农机行业确实吸引了大量的人才加盟，但近两年又开始了人才的大流出，今年国内某知名的大型农机经销商，其优秀销售经理、财务高手、服务高手几乎百分百的流失，企业几乎陷于瘫痪。
据从近期市场了解的情况看，农机流通渠道目已出现反“马太效应”：大经销商人才流失严重，越是实力小的经销商越留不住人才，越离不住人才，越没有人敢来；越是基层的经销商越离不住人才，县级经销商和乡镇经销商很难招到满意的员工，更难留住。
笔者在陕西定边采访过的一个乡镇经销商，一年销售1000多万元，实力不算小了，从去年开始，招了五个业务员，走了五个，现在一大摊子生意，就靠快60岁的夫妻两人，没有办法，今年停了三轮车业务和五六个拖拉机、旋耕机、微耕机等小品牌的业务
六、法制死
近两年，由于不规范操作而受到法律惩处的农机经销商不在少数，去年在山西调研时发现一家很知名的农机经销商退出市场，而这家经销商曾经是全国观摩学习的标杆，其原因是套补和灰色操作，今年河南省的几个实力很强的经销商也停业整顿，有一家老板和相关涉案的管理层都进去了，原因还是套补、跨区域操作或灰色操作。
只有规范经营才能长久经营，钻政策漏洞和法律空子的经销商总会有翻船的一天，不是不报，时间未到。
六、二级拖死
在市场调研中，有厂家和经销商反映目前乡镇的二级网络已经沦落成为渠道吸血虫。
这些二级网点是厂家或地区、县级经销商铺货，销售完了才把货款打给上游，在具体销售中大量的采取赊销的形式，零首付和低首付非常普遍，另外这些二级网点普遍没有服务能力，也没有行销的能力，坐等顾客上门是常态，只是个货物周转点，机器销售出去之后，服务全靠大经销商，有时候由于服务半径过大而不及时的问题时有发生。
调研中发现很多大经销商日子很难过，其中一个重要原因是二级点拖欠巨额的货款，比如陕西某经销商有四个乡镇二级网点，去年拖欠了500万元的货款，今年又拖欠了300多万元，现在现金流已经转不过来了，而据说二级经销商拿从他们货上赚出的现金放贷了。
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