江苏南昌牌旋耕机配件：这位经销商称：厂家选择了你，就要全力以

瑞丰农机积极服务乡村振兴大业

“江西老俵”邹泰晖长相敦厚朴实，这让他很容易跟用户亲近，而实际上，为人实在的他确实在当地甚至全国农机行为业保持了很好的人缘。在江西农机界，几乎无人不知邹泰晖。其旗下的江西瑞丰农机有限公司，是江西省内首屈一指的农机流通企业。在全国农机流通领域，瑞丰农机和邹泰晖也为大家熟知。

江西瑞丰农机有限公司总经理邹泰晖（右2）

邹泰晖曾任南昌旋耕机厂的总经理，熟悉国内农机行业的人士都知道，这可曾是国内旋耕机领域赫赫有名的企业。早在20年前，南旋旋耕机就要比现在的旋耕机贵1000元，至今仍是大家津津乐道的旋耕机黄金时代。后来随着国有企业的改制，邹泰晖带领一批同事干起了农机老行当，只不过由农机制造转身为农机流通。

优秀的人有优秀的特质，干起农机流通，邹泰晖仍然是一把好手。在南昌小蓝国家经济技术开发区，邹泰晖一举买下5000多平方的经营场所，成为其经营农机生意的大本营。随着事业的不断扩张和口碑的累积，瑞丰农机没几年成为江西农机流通的领导者。目前，江西瑞丰是约翰迪尔、中国一拖、洋马中国、极飞农业、安徽中科、永佳植保等国内外知名农机企业的战略级经销商。

长期深耕当地市场和多年的营销经历，在近两年全行业大幅下滑的农机市场，邹泰晖及其团队极力应对，努力变坐销为行销，不断取得了较优异的业绩。今年，很多同行的销售业绩雪崩式下滑，然而身处江西这样一个农机消费并不突出的中部地区，瑞丰农机今年前9个月却一举销售东方红拖拉机600多台，较去年增长近20%，呈现逆势增长的态势。

这样优秀的业绩既让自己安心，也让主机厂商开心与放心。诚然，对于主机厂家来说，每个经销商都关系到企业的发展大计，谁不希望把业务交给有开拓精神、能让自己放心的经销商来做？现实中有些经销商对主机厂的事业并不负责任，想代理时千方百计，但一旦拿下代理权后却不够用心。巴不得拿尽量多的厂家的销售权，现实中卖谁的产品更赚钱就大力吆喝。对于主机厂家来说，这样的经销商显然难以取得信任。

“经销商和主机厂，很多时候均需要换位思考、将心比心。选择了厂家，厂家选择了你，就要全力以赴。厂家好了，经销商也才能跟着好；经销商卖得好，厂家才能更加兴旺，相辅相成。”邹泰晖说。

人才是事业兴旺的有效保证。瑞丰农机目前员工团队有80多人，有些员工已经有20多年的农机从业经历，近年来公司不断引进能吃苦、有上进心的大学生，有力地助推了事业的发展。公司按不同的农机产品品牌分成不同的销售团队，创新激励机制，让内部产生竞争，有效地推动了各个品牌在江西的发展。员工前方做好销售与服务，公司则努力为员工做好后勤保障，在生活方面予以周全考虑，提升了员工的稳定性、战斗力与凝聚力。

近年来，为了应对更加激烈的竞争格局，瑞丰农机大力进行渠道下沉，在新余、抚州、余干、鄱阳、吉安等市县设立了分公司，进行精细化营销，用心经营用户、与用户产生更加深度的联结，既壮大了自身实力，也进一步拓展了业务。很多老用户成为瑞丰农机的回头客与口碑传播的“媒介”。

当下瑞丰农机也在抢抓时代发展的机遇进行业务升级。去年，瑞丰农机与大田农社联合成立了南昌智慧大田农业科技发展有限公司，以期依靠科技的力量，嫁接农业机械这一先进的物质载体，在互联网农业与农业物联网领域进行深度尝试与探索，最终为粮食安全和食品安全做出贡献。

尽管干农业很苦、干农机很累，但是邹泰晖从来不抱怨。长期跟农民、跟土地和主机厂打交道，邹显得颇为宠辱不惊。他认为，当前国家提出乡村振兴战略并把其作为三农发展的抓手，农业机械大有用武之地。同时，随着农业机械化向全程、全面的纵深领域发展，农业机械化事业仍有潜力可挖，譬如现在的机械化植保就大大降低了种粮农民的体力劳动强度。

“瑞丰农机要为江西乡村振兴大业做出自身应有的贡献。”邹泰晖说。

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