2019年12月，本号曾发过一篇关于清风店镇连仲村小产业集群的文，回顾如下：
把根留住，河北产业之农机配件产业集群考察篇（上）
雨水过后，对于中国北方来说，开始进入春耕时节。因为疫情原因，没办法实地去走访，经过这段时间线上资料的搜集和研究，将一些思考先写出来。
淬火之刃
图片来源网络，德国农业
在写这篇文之前，我把我喜欢的关于品牌的一句话，放在前面。
“我们缺的，不是中国制造，而是中国品牌。”
好奇心驱使
我之所以对这片产业集群产生浓厚的兴趣？
第一，农业是河北的根，河北是有望依托农业这一产业提高经济地位的。同样对于定州亦是如此。
第二，人们对农村的印象是保守，闭塞。小农经济意识，自给自足。面朝黄土背朝天等等不一而足。然而在农业中孕育出的工业机械制作业，并非偶然，这是人们眼界和见识的提升的表现。据了解，连仲村的传统工艺已经有20多年的历史了，即20多年前，有个走出去又回来的人，作为第一个吃螃蟹的人，将这一手艺带回了这里。而这些走出去的人与天津和庞口两个区域有关系。
第三，对于产业研究的兴趣驱使，本人与品牌打交道有十年之久，作为科班出生的广告人，从事过pr和媒体相关工作，交代背景并非卖弄，而是作为知识背景。故此篇思考性质的调查报告仅作为本人研究之用，如果碰巧能有些帮助最好，当然因为了解程度有限，会存在一些误判或者贻笑大方之处，请各位看客多多包涵，对不足之处予以指正，不胜感激。
连仲村制造业现状概述
从目前了解的资料来看，连仲村主要以农业机械配件为主营业务，产品涉及犁刀、农机配件等生产制作。产品目前主要销往中国大陆，南北区域均有涉及。
溯源来看，最早是通过人工锻打制造，后来因为需求量和资金充裕，开始改为机器制造生产。产品的类别虽然有些微变化，但主要还是围绕农机配件这一品类。
根据以下资料显示：
1.拥有企业数量23家，从业人员1000多人。年产值上亿元。
2.主要产品为：农用旋耕犁刀
3.销售区域：全国及出口国外
4.市场份额：30%。
（图片来源于某厂项目立项报告，公开资料）
连仲村制造业存在的问题
1）各自为政，未形成集约化规模化发展
典型的特征就是没有特别具有代表性的企业或者品牌。在走访的过程中，有一家相对来说规模比较大，实力也比较强。
对标当地可能如此，如果将比较范围放在市或者省乃至全国来说，并不具备规模效应，也未形成强势品牌，在农机配件市场上处于供应链条的中下游，以价格优势取胜，在走专利路线，市场份额并不可观，话语权相对较小，但仰赖于20年的经验积累，亦积累了一批老客户作为其维持现状的根基。
2）知名度有待提高，不太注重外宣
可能具有较强的自我保护意识，或者专注于规模扩大或者新客户的挖掘，又或者囿于自身发展问题，还没有精力和时间去思考或者缺乏相应的人才机制，总之，在宣传方面，可谓是0起步。
无论是内宣还是外宣，都处于几乎空白状态。这样可能知名度只限于当地，到了市一级或者省一级乃至全国范畴而言，几乎没有声音发出，在挖掘新客户时，需要花费较多的时间进行自我推介和市场教育工作。
毕竟，我们对于陌生的拜访总是心怀戒心甚至是抵触的。而在这一沟通过程中很可能就被竞争对手抢先占得先机。
3）政府关系尚未建立 公关需要提高
这里并不是要用一些不见光的手段与当地政府建立关系，而是为自己刷脸。争取的政府的支持，甚至是产业政策扶持。现在与之打交道最多的是环保部门，而且态度可能比较暧昧，甚至是对立的。
这也导致产生对政府部门的躲避乃至惧怕的心态。比如中国制造其实有很好的政策，中国制造2025，包括定州市亦有农业研发中心，这些政策的福利很可能享受不到。（当然这只是我的猜测，如果对方有主动的沟通意识，比如争取成为政协委员之类，那当我误判）
4）人员结构单一 专业技术人才培养方式不适宜大规模化
以本地居民为主，且新生代力量缺乏，未来有可能面临后继无人或者在全球智能化浪潮的挤压下，传统工业制造无法适应新时期的需求的窘境。
所以面临的问题是，人才培养是走学徒制还是职业路线？未来的年轻人是否愿意投身于此？技术人才不足，即使是规模化生产，年产量如何保证?是否要走智能制造路线，让机器人代替人工？这些都是值得思考的问题。
特别是在人工智能的浪潮下，国内的机械制造业已经走上智能化路线，这个大环境也是不容忽视的。
中国制造到中国品牌
回到我们最开始的话，中国制造享誉全世界，然而事实上，我们不缺中国制造，我们缺少的是中国品牌。这是各个行业都想要达到的目标。
农机配件行业是否独角兽出现呢？或者说具备诞生独角兽或者大品牌或者top2（世界品牌都是二元对立，不接受反驳）呢
农机配件之都——庞口镇
庞口镇(Pangkou Zhen)位于河北省保定市高阳县城东南13千米，辖 26个行政村，镇政府驻西庞口村。农业主产小麦、玉米、高粱。工业有塑料加工、铸造、酿造、造纸等业。该镇建有汽车、农机配件市场。
庞口汽车农机配件城位于河北省高阳县庞口镇，东至京九铁路10公里，大广高速横贯庞口并在市场南侧设立出口，已纳入"京、津、石90分钟经济圈"，交通区位优势日趋明显。
2016年10月14日，河北省保定市高阳县庞口镇被列为第一批中国特色小镇。
连仲村与庞口镇在地理位置上毗邻，也颇有渊源，原来为销售庞口镇农机配件，后来开始独立发展，并开始自主研发专利产品，以形成自己的核心竞争力，避免被轻易模仿复制。
从目前的时间节点看，庞口镇已经走集约化、规模化发展，且得到了当地政府的产业扶持，比较注重外宣。而连仲村的规模和发展阶段正处于其前一个发展阶段，从草莽发展到正规化发展的转变，尚未形成行业商会或者组织，也未形成组团化的集体品牌帮助其对抗残酷的外部竞争，处于各自为政的状态。
德国工业4.0的启示
前段时间做项目有了解过国内最大的机床生产企业沈阳机床与德国工业4.0的概念，尽管阅读了一些资料，但我的理解仍然十分浅薄。为了说明德国工业4.0的启示，只能拾人牙慧，以下来自《品质德国》
德国制造的特点：
小而精，精而美，追求技术、质量与工艺的完美结合而非规模的膨胀。
德国制造的蜕变：
“德国制造”的华丽蜕变离不开科技创新、严谨规范的标准化、质量认证体系和人才的培养，但从根子上寻找“德国制造”的灵魂，应该是一种工匠精神。锐意臻美、严谨理性的日耳曼民族，信奉标准主义、完美主义、精准主义、专注主义和实用主义。这些文化特征深深地根植于“德国制造”，成为百年传承的灵魂根基。
德国制造的举措：
为了改变“德国制造”的形象，德国人改革创新，锐意进取，通过对传统产业的技术改造和对产品质量的严格把关，大力发展钢铁、化工、机械、电气等制造业和实体经济。
德国政府认为，教育是关键的未来投资，对德国经济可持续增长具有关键影响。继2006年高技术战略国家总体规划之后，德国联邦政府于2010年7月正式通过了《思想·创新·增长——德国2020高科技战略》，开始对德国未来的发展部署新的战略方案。
德国工业4.0
德国制造业正在掀起一场新的革命-工业4.0（Industrie 4.0）。工业4.0是德国政府《高技术战略2020》确定的十大未来项目之一，并已上升为国家战略，旨在利用物联网及服务互联网建立智慧工厂，使产品组件直接与生产系统沟通，发出接下来所需生产过程的指令，达到差异化的生产流程控制和管理，以支持工业领域新一代革命性技术的研发与创工业4.0是德国政府《高技术战略2020》确定的十大未来项目之一，并已上升为国家战略，旨在利用物联网及服务互联网建立智慧工厂，使产品组件直接与生产系统沟通，发出接下来所需生产过程的指令，达到差异化的生产流程控制和管理，以支持工业领域新一代革命性技术的研发与创新。
制造业为服务业提供发展根基，服务业为制造业提供智力支持和创新源泉。
与德国其他地区相比，北威州的服务业（咨询、研发、电子数据处理、工程师事务所等）在创新和产值方面的贡献尤其卓著。
工业4.0离不开科研，北威州被视为世界级科研基地，因其拥有全欧洲最密集的科研聚集区而享誉世界。北威州辖区内有71所高校，包括享誉全球的亚琛工业大学、于利希研究中心、德国航空航天中心、欧洲先进科技研究中心等在内的近百家科研机构，近50家技术和创业中心以及30个技术转让站构成密集的科研网络，为企业提供了优秀的研发环境。北威州先进的工业服务业、强大的科研和开发实力，在工业4.0时代一定会产生举足轻重的影响。
向该州有杰出贡献的外国投资企业颁发“北威州投资奖”，中国企业华为就榜上有名。华为在北威州首府杜塞尔多夫建立起西欧中心，目前共有员工800名。
2009年和2013年中国工程机械领军企业三一重工和徐工集团相继入驻。
中国制造2025
对标德国工业4.0，中国也有自己的战略。那就是中国制造2025。
"中国制造2025"是在新的国际国内环境下，中国政府立足于国际产业变革大势，作出的全面提升中国制造业发展质量和水平的重大战略部署。其根本目标在于改变中国制造业"大而不强"的局面，通过10年的努力，使中国迈入制造强国行列，为到2045年将中国建成具有全球引领和影响力的制造强国奠定坚实基础。
通过三步走实现制造强国的战略目标。有兴趣的话可以自行了解相关资料。
后记
本来还想再去当地考察下，目前的形势所迫暂且搁置。其实连仲村并非定州市唯一的农机配件的企业聚集地，在杨家庄乡和庞村镇等地，也有零星企业分布。这和体育产业有点类似，某一区域集中聚集+零星分布的模式。
这次疫情的爆发，定州市的医疗产业藏不住了。所以我的兴趣目前在这个产业，而且医疗产业迎来了重大利好时期，希望我会有一些有趣的发现。
关于农机配件产业这个话题暂时我再也挖不到新的信息点，也想不到其他有关联的点。无人机应用于农业，也许是个点。如果有机会再补充。如有疏忽错误，还望指正。高阳庞口旋耕机配件
鸢尾花社
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