河南洛阳洛宁县小李，在村里开了一间农资店，平时服务的农户主要以种植中药材为主，但是近年来中药材种植区发展迅速。市场饱和，市场下跌严重，中草药种植无利可图。许多种植者放弃了管理或转为种植粮食作物、在此背景下，农资的生意愈发惨淡。
生意越难做，同行之间的竞争就越激烈，这样下去农资店还能经营多久，谁也说不准。
这样下去肯定不行，细心的小李发现，虽然中草药不赚钱，种植者放弃经营，但田间最基本的管理还是要维持的。
由于现在农村劳动力主要是老年人，用体力劳动肯定是不现实的。就拿村里种植最多的药材—白芍来说，由于芍药沟狭窄，大中型机械根本无法作业，骡马运转的话太过缓慢，而且价格相当昂贵。
这时小李发现了商机，从隔壁县菱代果园机厂购买了一台遥控履带旋耕机，为镇上的居民打理药材田，没想到的是，短短一个多月的时间，他就挣回了一辆旋耕机的本钱，这让村里的其他年轻人羡慕不已，也让小李看到了新的希望。
在最短的时间内，小李联系了旋耕机厂家，谈起了合作。起初，遥控履带旋耕机在当地并不受欢迎，市场趋于空白，大家都还不了解遥控履带旋耕机的好处，小李抓住了先入为主的机会。
短短三四年时间，小李就从一年就卖出十几台，变成了年销量几百台的经营大户，在当地农机界闯出了一片新天地。
至于小李为何如此成功？让我们来看看他都是怎么做的。
小张的宣传思路是，遥控履带旋耕机操作简单轻便，即使是七十岁的老人也能轻松操作。在他的宣传视频中，基本上都是旋耕机由老人操作的案例，直接就抓住了农村老年人的心理。
毕竟一台遥控履带旋耕机只要30000到40000元，当地也有农机补贴。对于已经致富的农村来说，大家支付这笔钱，相对来说还是比较容易的。
后来，小李将遥控履带旋耕机从支沟支垄的功能拓展到只要一台遥控履带旋耕机就可以通过悬挂不同的配件来进行除草、施肥、播种、收割、粉碎等功能，一些外出打工的年轻人，为了缓解父母种植的压力，主动为父母购买遥控履带旋耕机。
一时间，为父母购买遥控履带旋耕机成为了当地的一种时尚，成为了小李的广告主题。
当大型农机在市场上越来越占主导地位时，遥控履带旋耕机也进入了它的春天，特别是在经济种植比较发达的地区，能适用于多种地形坡度的遥控履带旋耕机更加的方便，特别是一些丘陵地带或者山区，遥控履带旋耕机也可以大显身手，成为农民种植的信心。
有市场，就有需求。谁最先发现需求，谁满足了人民的需求，谁就能赚取陌生行业的第一桶金，如今的小李已经把农资店的生意交给了他媳妇去经营。而他则带领一帮员工，致力于发展他们的遥控履带旋耕机推广业务。虽然后期新兴的竞争对手给小李带来了不小的压力，但是小李还是靠着长期积累下来的影响力和全面的售后服务赚了个盆满钵满。
一次偶然的机会，小李就在市场上抓住了机会，这种商业农机配件旋耕机配件皮销售意识，你觉得值得学习借鉴吗？
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