想起那天新工厂的开业，亚西安亚澳农机股份有限公司总经理史炳哲还心情激动。
2016年9月19日，河南唐河产业集聚区农机产业园里处处洋溢着一派热闹气氛。当天，亚澳（南阳）农机有限公司开业典礼暨“2016唐河之秋”中国农机产业高峰论坛在这里隆重举行，从多行业与地方领导与会。
作为唐河农机产业园最大、投资3.6亿元的亚澳（南阳）农机生产项目，具备年产5万台变速旋耕机、旋播施肥机等9大系列新型农机具的生产能力。
此举亦标志着西安亚澳正式迈开了异地建厂扩张的步伐。
一
“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。
在西安亚澳农机史炳哲的办公室，墙上挂着清人郑板桥这首诗作的书法作品，还有一幅写着“静心若兰”。与附庸风雅不同的是，两幅书法作品折射出此位企业领导者的心境和企业发展的追求。
史炳哲的办公室风格典雅洁净，中西结合。既有红茶，亦伴咖啡。实际上，生活方式也体现出人的内心。46岁的史炳哲身材保持得很好，显得很干练，一袭休闲服饰，跟人说话嘴角间总透出一丝微笑。自29岁由食品领域转行至自家企业，史已经在农机行业浸润了17个春秋。
早在2015年，在行业形势比较惨淡特别是拖拉机及其配套农机具领域形势下滑严重的形势下，亚澳的主导产品旋耕机和旋播施肥机产量还有了较大幅度的提高，销售额也比上一年增长了30%。虽然在去年形势不妙的东北同其他企业一样没抗住下滑行情，但是让亚澳管理层惊喜的是，他们在安徽江苏两省的销售额在头一年实现了翻番增长，此中一个重要原因是亚澳产品迎合了当地市场的需要。过去，安徽北方如亳州、淮北、阜阳等地的农民耕整地环节都需要多个程序，人工施肥，而亚澳的旋播施肥机，从名称上就知道，旋耕、播种、施肥、镇压一遍就行了，加上其独有专利技术,宽幅条带播种,掏草刀防拥堵技术,作业效率高,增产增收,用当地农民的话说，是对传统农作方式的革命,对长期从事体力劳动的农民的解放，当地政府部门特别是农机部门非常支持。
作为我国第一台旋耕播种施肥机、变速旋耕机、变速联合耕整机企业，如今的亚澳是旋耕机领域数一数二的品牌，也是过去传统的西旋、南旋、连旋和上旋四大家中如今活得最为滋润的一家。南旋、连旋在本世纪初被银华春翔收购之后，近两年陷于多事之秋，市场地位每况愈下，上海旋耕机厂早已经成过眼烟云了。倒是一些新品牌渐露头脚，如河北的圣和（开元王、普劳恩德品牌）、定州开元等。近两年来，由于一些常规量大面广的农机主机产品如拖拉机、收获机械竞争剧烈、市场容量已经趋于饱和，一些农机巨头如中国一拖、福田雷沃重工和中联重科等在磨刀磨刀霍霍杀向农机具领域。中国的农机具领域将面临越来越激烈的竞争在意料之中。
这给亚澳这样的专业化厂家带来竞争的压力。企业的发展出路和转型升级成为企业管理者必须思考的课题。但跟很多企业一干出点名堂就抵制不住冲动，产品、产业多元化不同，亚澳的发展中心一直不脱离农机具，尤其是旋耕机和旋播施肥机。跟中国的很多其他行业一样，国内的农机具领域一些企业牌子做得响一些之后，开始多元化，上马其他产品。在农具做得好几家企业，如河南豪丰，现在经营很多产品；河北定州某家旋耕机和秸秆还田机的知名品牌，由于受新产品玉米机所拖累，经营者压力巨大。
亚澳董事会已经形成的一致意见是，主导产业走专业主义路线，产品精品化、高端化，价格上也与同类产品拉开距离，不搞价格战，体现自身的品牌形象。
二
自2013年下半年开始，史炳哲的工作半径突破了400公里，在河南南阳唐河县，亚澳正在建设他的新的生产基地，投产之前的每个月，史炳哲都要在河南呆上一周左右。
2013年，在当地经销商的牵线与当地官员的游说下，亚澳正式决定在南阳建厂。当然，这主要有几个方面的考虑，一是南阳是亚澳最重要的目标市场，在南阳和毗邻的襄阳（襄阳也是湖北省的人口河南豪丰旋耕机260配件大市和农业大市）的销售额一年就达4000多万元，建厂会产生有极大的辐射效应。在农机购置补贴的形势下，有利于获得地方政策的支持。史炳哲展望，新厂竣工后，亚澳在当地市场的销售额就可增加到1亿元。二是南阳离西安较近，离西安400多公里的距离，离母公司比较近。三是南阳的生产成本特别是生产成本较西安郊区的户县要低。2015年的67亩地每亩可卖到38万元，相形之下南阳一亩仅十几万元。南阳人口众多，境内唐河是一个有个143万人口的大县。随着近年来越来越多的农民工选择留乡务工，这将结亚澳带来更充分的劳动力红利。此外，作为全国农业大县、产粮大县，唐河也是农机生产和消费大县，农机产量、销量、用量和增量都非常可观，全县年销售各类农机具达3000台（套）。农机制造业红火，农机消费升温，使农机产业园的联动效应正在展现。目前，唐河新建农机销售市场3家，各类农机购销网点达70多个，农机市场销售火爆，农民购机积极性空前高涨，农机化水平大幅提升，规模种植、集约经营成为主流模式。
还有一个重要的考虑的是，随着国家西咸新区的建立，亚澳所在的户县已经被西安列为国际化大都市副中心城市，今后随着当地划入城市，户县的物流将受到很大影响。亚澳需为未来着想、提前布局。据史炳哲透露，亚澳的打算是，南阳作为生产中心，而老厂址作为管理和研发中心。西安户县对高端人才的吸引力，要远胜于南阳。较好的地理条件和经济发展条件是，是吸引较高素质人才安心居住工作的前提条件。同时，在制造安排上，今后将在南阳新厂生产500台以上规模的产品，而把小于此量的差异化产品放在老厂生产。
新工厂投资以来，亚澳管理层研究得最多的行业样板，就是久保田这家目前在华发展最为成功的日本企业。在他们看来，与不拘一格的欧美人相比，更讲究成本、效益和效率的日本人的“精益制造”方式，更适合中国的企业。
多年来，通过自己运营实践，亚澳感受到精品制造给自己带来的好处与优势，一个可资量化的显性指标当然是溢价能力。尽管亚澳产品价格比同行要高，但是市场接受度却更好，领先的市场地位就是一个良好的明证。特别是近两年来，由于用户越来越成熟理性，可靠性高、适用性好的产品更受到欢迎。受益于此，也让亚澳有了更多创新和提升的能力，亚澳领导层还希望在内涵方面做得更好。
新厂的建立，给亚澳提供了一个机会窗，从生产环节、质量把控上重新给企业带来质的提升。新工厂也从源头上为亚澳的高端化提供了具体的操作样本与可实现的载体，经历与机遇殊为难得。
一开始，亚澳找了德国的一家企业提供咨询，后来又有朋友推荐了日本的“理论大师”田村孝文―河南豪丰旋耕机260配件―一位知名的学者，以提供精益化管理咨询知名，拥有为数十家企业提供过咨询的不凡履历，但是亚澳最终觉得，拥有实战经验的前苏州久保田总经理中居俊雄及其团队更适应当下的亚澳，最终选择了他们。中居是苏州久保田的第一位具体操盘者，在华呆了十几年直至退休，一手建起了苏州久保田工厂，拥有丰富的精益化制造理念。苏州久保田的人均产值或者说生产率，甚至达到了国内企业的五六倍之多，一个三万平米的车间的销售额能达到三十多亿元。久保田也成为目前在华最为成功的外资农机企业，没有之一。
日本人的考量是系统性的。亚澳当初也本来想让中居团队把老工厂进行改造，但被日本人婉拒。对于日本人来说，改造一家老工厂，显然比一家新工厂从源头上做起要难得多。一家企业的很多理念已经固化，老工厂的人由于长期的生产习惯，形成了路径依赖，难度大，改来改去又回到了原点，不好“动手术”，因而日本人只接下了新工厂项目。新厂可以从零开始，在生产、装修、工艺等设计方面可以进行一盘棋通盘考虑，在人员方面也有利于打破思维定势，通过培训新员工，从一开始就形成良好的习惯，后期的工作也就顺手得多。这不由让人想起另一家企业天津勇猛，在天津新厂建立之后，公司引入了台湾和日本的企业进行培训，进行管理革新，在管理理念、生产方式、改善效率方面都有了质的提升。
与我们日常去一些企业所看到的空旷的厂房、先进的设备，但是很多设备经常在那睡觉相比，日本人从产能设计方面进行通盘考虑，着眼更长远，更贴近实际。在具体设计的过程中，日本人非常重视提升设备利用率，他们有一个“稼动率”指标即设备利用率，追求达到85%－90%的范围才算合理。而国内企业如果按照日本人的算法能达到50%就错了。在日本专家看来，设备不是用来看的，而是用来挣钱的，相比人工设备更贵、闲置最为可惜，三年必须拿回购置成本。在日本，史炳哲亲眼看见一台80年代的数控冲压设备仍然用得非常好。
此间亚澳管理层还深深体味了日本人的品质优先原则。久保田会投资几千万元增加检测设备。在中居团队看来，质量一个重要方面需要检测，严格的检测才能发现产品的缺陷、更好地保障可靠性，因此，检测设备投入在硬件投入方面占有较高的比重。在新工厂的建设过程中，亚澳也引入这种理念，以打造可靠性质量这一品牌塑造最重要的基石。
史炳哲认为，欧美企业更长于设计研发，而在生产管理环节则不及日本。未来，亚澳还打算引入欧洲的高端农机具研发资源，提升亚澳的研发实力。
亚澳农机董事长史可器称，作为一家成立于1976年的老牌农机具企业和是国内旋耕 河南豪丰旋耕机260配件机行业的龙头企业，南阳分公司的建成投产，更加坚定了凭借精益生产和先进的管理手段，成为世界耕播机具的领跑者的决心。
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