11月13日至15日，2020中国国际农业机械展览会在青岛西海岸成功举办。本届国际农机展给我留下深刻印象的不是其亚洲最大的规模---展览面积近20万平方米、中外展商1800多家、专业观众约15万人次，也不是其鲜明的“农业机械化·乡村振兴·脱贫攻坚”展会主题，更不是同期举办的多达数十场的高端论坛或专题活动，而是那么多人带着口罩观展，这可是中国国际农机展从来没有的景象。看着熙熙攘攘的展馆，望着来来往往的人群，听着南腔北调的交谈，笔者不禁在想：中国国际农机展究竟传递了一种什么价值，使那么多人不辞辛苦，不惧新冠疫情的阴影，从祖国的四面八方汇集在青岛西海岸，聚在一起看农机？
农机销售商连接农机生产企业与终端用户，是最具价值的专业观众之一。在河北圣和展位，我遇到了一个来自甘肃省定西的供销商，名字特别好，叫杨长胜，一聊起来，还增长了见识，因为他使我第一次将观展与风险控制联系在一起。他说：“这么大的展会，一年就一次，销售农机的能不来吗？”他告诉我定西的支柱产业是土豆，他的公司叫定西龙马农机公司，主营拖拉机及配套农机具销售，10个人，今年已经销售了300多台拖拉机，200多台旋耕机，土豆收获机300多台。在这次展会上他要做三件事。第一，看看他的供货商是否参加展会，如果不参加，他就得小心了，不能轻易（给他们）打款了，因为这么大的展会都不参加，这么好的机会都放弃了，说明他的经营出问题了，不小心不行。第二，把销售的农机产品存在的问题反馈给供应商，让他们进一步改进，提高产品性能和质量。第三，寻找合作机会，扩大经营规模。他这次来，特别想找一个小型药材生产机械化机具供应商合作。
边走边看，发现一个广告板，上书“中国第一家专业生产增产玉米播种机的厂家”，狂不？这个企业叫盐城永弘机械有限公司。在这个站台，我结识了来自黑龙江省安达市、来展会寻找机会的李昭宏，他迫切希望成为盐城永弘的销售商。他感兴趣的是一款可以实现单元多株玉米种植的播种机。他说他找了很长时间，终于找到了这款产品，这种大垄双行、品字形、不等距、单元多株玉米播种机，一个单元密植4棵玉米，能够提升玉米抗倒伏、抗旱、抗涝、泄风的能力，一垧地可以多种1万多株，产量也能提高。通过他我又认识了盐城永弘的董事长郝汉军。11月14日下午，盐城永弘董事长郝汉军在微信朋友圈发了一条信息，称“此时已1点05分，永弘的展位依然非常忙碌，这两天已有26位经销商在争夺7个区域的代理权，疯狂…”，就是不知李昭宏的成为盐城永弘经销商的美梦成真了没有。
展会的参展主体是各种农业机械制造商，他们又如何看待中国国际农机展？山东奥龙农业机械有限公司来自中国的牡丹之乡----山东菏泽市，主要制造生产各种耕整地和播种机械，对参加国际农机展非常积极，展位面积400平方米。总经理李等全告诉笔者，山东奥龙原来是一个生产中小型农业机械的企业，产品基本不出省，主要在当地销售。正是由于参加了国际农机展，开阔了他们的视野，使他们对耕整地、播种机行业行情有了全面的认识，对耕整地机械和播种机有了新的感悟，使他们走出了山东，走向了全国。他们积极引进外部智力，与山东省农机推广站合作，联合研发了免耕施肥播种机、免耕深松多层施肥玉米精播机，获得了山东省科技厅科技成果。目前，他们生产的翻转犁、免耕施肥播种机、免耕深松多层施肥玉米精播机等产品60—70%销售在省外，成功打入了市场竞争激烈的东北和内蒙古市场。也是由于参加国际农机展，他们的产品被越来越多的用户认可，近几年客户每年增加30%。他说：“如果没有国际农机展，今天的奥龙不可想象。”
山西河东雄风农机有限公司是一家主打耕作机械及种植施肥机械的企业，位于山西省运城市，产品主要在当地及邻近地区销售。他们来到国际农机展，提了一个特别意外的要求，即展位要靠近陕西亚奥或河北圣和等知名企业。这让人很是不解，产品同类，比邻知名品牌，观众来了，名牌的吸引力会影响观众的走向，显然不利河东雄风产品的推广。但河东雄风副总经理周志来不这样看，他告诉笔者，“河东雄风来参展，西安亚奥变速旋耕机经销商除了推广我们品质优良的深松整地联合作业机、系列液压翻转犁、秸秆粉碎还田机、小麦免耕施肥播种机、玉米精量施肥播种机灯产品，再就是找标杆、找榜样、找对手，找今后努力的方向和超越的对象”。把自己和知名品牌摆在一起，可以近距离观察其作风、产品、布展等，发现自己的不足，有助于更深刻地理解对方，确是不错的主意。久保田农业机械(苏州)有限公司市场部部长周长生认为国际农机展有两个不可替代的重要价值。一是这么多企业集聚在一起，为农机生产企业低成本全面了解行业行情提供了机会。平时要全面接触这些分散在各地的企业，几乎不可能，成本很高，时间也不允许，这可是一年一遇的良机；二是会展主办方、农机主管部门、相关事业单位及行业组织高密度举办各种座谈会、发布会、研讨会、论坛等各类活动，为生产企业提供了了解政策走向、研判未来发展趋势提供了大量的信息资料。这些信息对于企业科学决策、减少失误帮助很大。
在2020中国国际农业机械展览会上，农业农村部农业机械试验鉴定总站、农业农村部农机化技术开发推广站非常活跃，总站领导班子8名成员悉数到场。使什么让两站对国际农机展如此重视？14日晚赶到青岛的农业农村部农业机械试验鉴定总站、农业农村部农机化技术开发推广站站长刘恒新说：“中国国际农机展是一个展示科技成果、推动技术交流、促进贸易发展的盛会，也是一个宣传国家农机化政策、交流工作信息、推广农机化新技术新装备的平台。多年来，总站与展会主办单位密切合作，通过展会发布技术政策，开展技术交流、组织技术培训，引领行业健康发展，促进了先进适用安全农业机械和技术的加快应用。我们重视这个展会，要求每一个业务处室，都要派人观展，了解、掌握农业装备的发展现状、发展趋势；另一方面，要通过展会开展相关工作。”据悉，农业农村部农业机械试验鉴定总站、农业农村部农机化技术开发推广站来青岛观展人员达30多人。
本届国际农机展同期，农业农村部农业机械试验鉴定总站、农业农村部农机化技术开发推广站在青岛举办了两个培训班、四个座谈会和一个现场演示会。两个培训班为农机购置补贴操作实务技术培训班和智能农机产品认证制度及采信政策宣贯培训班，四个座谈会包括农机专业服务组织建设研讨会、智能农机助力全程机械化主题报告会、农机维修行业发展工作座谈会和动力机械试验鉴定和机械化技术研讨会，而全国农机化主推技术现场演示活动则以蔬菜及薯类全程机械化为主题。这些活动也是2020中国国际农业机械展览会的重要组成部分。
西安亚奥变速旋耕机经销商
中国国际农机展的历史已经超过了六十年。六十多年的奋斗，六十多年的积累，形成了中国国际农机展独特的价值。尽管每一个参加过展会的人感受可能不尽相同，但她就在那里。说她是一个充满机会、可以寻梦的地方也好，说她是一个高效率了解农机行业行情的地方也罢，说她是一个重要的宣传推广和沟通平台也可以，更重要的是她陪伴着中国农业机械化走过了六十多年，并且将一直走下去。
来源：中国农机化信息网信息中心 梅成建
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