听说对手把价格又压低了20元，刘海狠了狠心，一下把价格降到了320元/亩，最终拿下了四川遂宁射洪市洋溪镇白流寺村近3000亩高标准农田的大春生产社会化服务订单。
刘海是射洪市太乙镇海阔农机合作社的理事长。近几年，除了农事生产，他最重要的工作是“抢田”——抢高标准农田的全程社会化服务订单。射洪市哪里有高标准农田项目开工，刘海摸得门儿清。为啥要“抢田”?刘海说，尝过抬着农机下田种粮的滋味，方知良田珍贵啊!
刘海是农民的儿子，在创业之前却没种过一天地。1992年，他高中毕业没考上大学，去学了门修车的手艺。刘海聪明好学，手又巧，摆弄机械很有一套。靠着修车，在射洪城里立住了脚。
2013年，工作生活稳定的刘海偶然回到老家太乙镇富强村办事。本来想着顺道找乡邻买点米回家，却根本没有卖的，村里的田更是荒了大半。突发奇想，他决定把自家的2亩田种上水稻。
没种过地的刘海显然低估了难度。射洪是典型的深丘地貌，地块狭小不平，沟渠道路年久失修，涝不能排旱不能灌，农业生产条件非常差。他找来一辆微型旋耕机，却又因为没有机耕道，机器下不了田，好不容易才找到村里的两个壮劳力，一起把旋耕机抬进了田里。沟渠不来水，他只能拿着盆和桶，一挑一挑地从河里挑到田里。
最让他崩溃的是插秧。“一天干下来，腰都直不起来。”带着初生牛犊不怕虎的冲劲儿和“省力”的初衷，刘海干脆跑到县里的农机店买插秧机，扣除政府农机补贴之后，仍然花了1.2万多元。
为了种两亩水稻，花1万多元买一台只能人抬着下田的插秧机，村里人都觉得刘海魔怔了。就在大伙儿笑等他放弃时，2014年初，刘海又花2万多元买了一台旋耕机，准备把村里撂荒的100多亩田都种起来。一时间，刘海的莽劲儿传遍了十里八乡。
这次开荒种粮差一点儿就把刘海击“败”了。“为了让农机能进场，每天请4个人挖田坎，挖一点进一点，工钱加油钱，一天要支出去近800元。”刘海回忆说，看着手里的积蓄一点点被抽干，家人又不支持、不理解，心里发慌，不由得也打起了退堂鼓。他找到县里的农机公司和二手车市场，请他们帮忙把自己的农机转让出去，不想干了。半年过去也没等来买家，“只好慢慢整起走”，100亩田却硬是被他慢慢平整了出来。
看着好不容易平整出来的100亩田，刘海的执拗劲儿上来了。2014年底，他找同学借了5万块钱，又买入一台旋耕机。“因为水田排湿条件不好，旋耕机稍不注意就陷进了田里，如果再有一台的话，就能把它拉出来，形成互帮互助。”听了刘海的理由，家里人都觉得刘海“越陷越深，拉不出来了。”
2015年的一天，刘海听人说邻近的大河沟村正在进行土地整理，政府投钱，把小田并大田，沟渠道路全部都打整好。刘海将信将疑，丢下手里的活儿，跑去看个究竟。
“震惊!兴奋!”刘海说，第一眼看到建设后的田，真是羡慕得不得了啊。“要是有这样的田可种，那真是太幸福了。”刘海兴奋得一晚没睡。他心眼儿活，第二天就找到大河沟村的干部毛遂自荐，要为村里的农户提供农事服务。
当时十里八乡有农机的少，刘海顺理成章的接下了大河沟村2000多亩的大春生产服务订单。“农机下田方便，田块大好调头，旋耕一亩地，10分钟就搞定，在以前没有1个小时哪出得来啊。”刘海开着农机撒欢儿似的在田里一趟又一趟，再也不用担心机器陷进烂泥出不来了。
尝到甜头后，刘海开始紧盯农田建设项目。哪个村要建高标准农田，他就去“攻城略地”，刘海的“海阔农机专业合作社”应运而生。近几年，射洪市高标准农田建设加速推进，他的海阔农机合作社的服务面积也不断增加。截至2020年大春，刘海提供全程社会化服务的面积已经达到了1.8万亩，手里的农机具已经超过100台套，合作社股东社员达102个，年营业额已经超千万元。
去年底，得知洋溪镇白流寺村要建高标准农田后，刘海就一直关注进展。“这里条件可不好。”2018年，合作社给白流寺村的农户提供过代耕服务。“当时开一辆联合收割机来，必须配2辆挖机，一旦收割机陷进田里的话，挖机必须马上过去，把收割机‘救’出来。”刘海说，因为成本太高，所以每亩服务费要比高标准农田区域高出近200元。
按照施工计划，4月底白流寺村高标准农田建设项目就要竣工。几天前，刘海又跑去白流寺村看建设进度。“这是我目前见过的，建得最好的高标准农田。”刘海赞叹道。“好在哪儿?”面对记者的疑问，刘海兴奋地打开话匣子:“你看田形规整，双沟抬田，能排能灌，排湿条件好了，大春种了小春还能种一季;下田坡道、机耕道设计合理;田坎是生态处理，没有硬化，保持了乡村原生态风貌……”
刘海暗暗盘算着可能的竞争对手。他又一次找到村上。“本来市场价是380元，我只收360元，大春的整个生产我们全包，种子、育秧、旋耕、插秧、植保、收割一条龙，农户一点不操心。”刘海主动让价。
没想到，竞争对手也主动让价，出到了340元/亩。这让刘海觉得有些被动。再往下减，利润可就太薄了。他立马召集合作社骨干成员开会，商量对策。经过测算，他们决定再降20元，给出了320元/亩的最低价。
良田粮用，如何切实发挥高标准农田的作用，成为了村干部的急事。眼看大春生产的时间越来越近，白流寺村的农户也着急。68岁的村民苏德芬找到村总支副书记杨高俊，询问村上的安排。“这么好的地，如果没人来种的话，我就要赶场去买种子了。”
发稿前，记者联系了刘海，他兴奋地说:“白流寺村的社会化服务项目谈下来了，2018年那次服务，农户还是很满意，所以占了优势。”在刘海的努力下，今年大春海阔农机合作社服务的高标准农田面积将达到3万亩。几天前，合作社又下单定购了最新款的6台旋耕机和4台插秧机。按照生产计划，4月15日之前，合作社必须要完成1万亩田的秧苗准备、完成1万亩田的旋耕作业。
“没有天下良田，哪来天下粮仓!几年前，谁又能想到四川丘区也能实现全程机械化现代化种粮，多亏了国家的高标准农田项目啊!”刘海感叹道。
农民日报·中国农网记者 张艳玲
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