谁说90后是脑残的一代？谁说90后就不靠谱？谁说90后就没有梦想？新野县海鑫农机有限公司的总经理戈鑫，就是一位90后奋斗的农机人。戈鑫从父亲戈悦超那接管这个公司，虽然戈鑫没有父亲戈悦超对于农机了解，但对于农机却有着自己独到的认识，更容易能接受新知识，顺应时代发展，注重管理的规范化、流程化，少了早期创业者的草莽风格，多了职业经理人的精打细算。
新野县海鑫农机有限公司是一家集农业机械及配件销售，农业机械化作业和技术服务为一体的企业。公司拥有独立的产品销售门市和独立的存储仓库共计2000余平方，并拥有专业的销售、维修及财务人员十余人。公司主要经营常州东风集团生产的拖拉机，希森天成马铃薯收获播种机械，西安旋耕机等产品。
当前我国农机市场存在着质量低下的问题，为了找到品牌可靠，质量有保障的产品，戈鑫可是费了好长时间。在谈到选择品牌代理时，戈鑫说到：“我们在选择品牌代理的时候，我们是很头疼的。因为在选择时，当然产品质量是首选，但我们还要考虑到用户对产品的接受度和厂家的售后服务问题及产品配件问题。”为了选择质量上乘，品质可靠的产品，戈鑫常常外出一个多月参观走访企业，并深入到附近的经销商网点实际考察，最终才会选出最为可靠的产品代理。
经戈鑫实地考察，戈鑫了解到，东风是一家专业生产拖拉机的厂家，尤其是拖拉机的核心部件变速箱与后桥90%以上是东风厂自己生产的，机器的性能与配件的配合指数较与国内其他品牌；性能上面东风拖拉机速度快，运输效率高且省油，噪音低。西安亚澳农机的旋耕机曾获得32项国家专利，产品质量有保障。旋耕机被评为国家免检产品，具有旱耕土块细碎，水耕泥烂浆足，耕后地表平整，杂草，留茬覆盖好，作业效率高等特点，一次性作业可达到犁，耙等农具多次进地耕作的综合效果。
刚开始这些产品进驻新野市场时，一些用户的确质疑这些产品的质量，并且不认可，但是经过新野县海鑫农机所有工作人员的不懈努力以及厂家的大力支持，最近两年年销售额逐步提升，现在用户已经认准新野县海鑫农机的品牌，并且一些客户愿意介绍新客户到店里购买新野县海鑫农机的产品。戈鑫乐呵呵的说到：“服务和产品是用户的首选，我们作为经销商，在工作人员的技能培训方面，我们还会加大力度，切实让老百姓享受到周到及时的服务。”
90后戈鑫作为年轻的一代农机人，戈鑫有着自己的发展理念。在意识到当前“互联网+”发展的大趋势后，戈鑫积极探索农机销售新出路。戈鑫在传统农机销售和流通的基础上，开展农机电子商务业务，为企业寻找到新的农机销售渠道。
2015年在农机1688网的支持下，戈鑫在河南新野成立了第一家线上付款、线下销售的农机体验店，将传统的“以销售收入为主”业态很快要升级到“销售＋服务”复合收入业态，实现互联网与实体经营的“线上＋线下”的全新商业模式。这样既有力的拉动已有的线下经销商模式转为线上的服务商，并建立一个可以获得用户终端各类信息和使用反馈的平台，让农机企业和经销商形成一个网上的互联关系，实时地掌握经销商的销售数据和库存，避免过度压货，实现最终意义上的产品直销。同时，这也将打破农机设备交易环节闭塞等现象，将互联网与实体店优势进行完美融合，加快农机交易环节的流通效率，促进农机设备的销售。未来，戈鑫将率领公司员工更好地运用农机电商平台，为农民朋友提供更贴心、全面、周到的服务。
“变则通，通则达”，在面对当前激烈的市场竞争，农机经销商也要应转变思想，顺应时代发展，以谋亚澳旋耕机变速箱分解求新的经济增长点。（作者/高晓玉）
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