国产农机追赶进口农机的步伐正在加速
近年来笔者在农村发现，使用国产农机的农民越来越多。为什么现在的农民一改过去只相信进口农机，无视国产农机的习惯呢？从与农民的交谈中笔者得到了答案：
1、进口农机虽然质量比较过关，但是价格过高，回本较慢。
2、进口农机的营销策略是长线利润化。利润主要不靠农机本身，而是靠配件及售后服务。维修成本过高。
3、国产农机质量和性能越来越好。与进口农机的差距逐渐拉近。
4、国产农机价格有比较优势，性价比高，回本较快。
5、国产农机售后追踪服务好，价格低，维修方便快捷。
中国农民实在。你的产品好，而且价格低，售后服务又贴心。那么他就认你的产品。
中国农业机械制造领域起步晚。但是中国人非常聪明，懂得学习和借鉴。在仿制进口农机的同时，不断地改进和研发适合不同农业区域的产品。产品多样化，性能专一化，服务人性化，销售灵活化。因此，后发优势明显。
近年来国家出于大农业的宏观发展需要，大力扶持本土化的农机生产研发企业。企业本身也不断地加大人力、物力和财力进行扩张生产。农机国产占比发生了根本性的变化。
相信不久的将来，农机产品也会像家用电器和手机电话一样，将进口产品挤出国门！
农民是社会的最底层，所谓最底层就是最穷的。买农机一般农民都是想着投资少，回本快，好维修。那么国产车就成了农民的目标，例如一台华夏1804F补贴后价格在9万左右。一台约翰迪尔954补贴后价格在11万多。那么多花3万多，马力还小了将近一半，你说选择谁。当然一些用惯了外国牌子车的车主还是喜欢花大价格买进口或者合资车，比较舒服，轻松，用着放心。
进口的质量好，价也高，国产的便宜，回本快。各有所需。根据自已的购买能力去选
@中国农机策略很愿意回答这个问题，笔者在国内农机行业奋斗了二十多年，长期和农民在一起，也察觉近几年国内用户越来越喜欢国产农机了。
笔者认为其中主要原因，一是进口农机的比较优势越来越低，另一方面国产农机近几年进步很大，与进口农机的差距在迅速缩小，甚至在很多方面超过了进口农机。
具体看，我们一是要弄清楚进口农机为什么不吃香了，二是要分析国产农机具体有什么样的进步。
一、为什么进口农机越不越不吃香？
1、价格高，性价比低
进口农机质量上仍有较大的优势，但是性价比方面处于弱势。比如进口久保田1304拖拉机市场销售价35万，而国产二线品牌连10万都不到，农民在购机时会想购买三台国产机总会抵得上一台进口农机的。据笔者测算进口农机比国产农机价格平均高50%以上。
2、服务不到位，配件贵且供应不及时
现代农机是结构复杂，技术含量非常高的设备，对服务的依赖度很大，进口农机一般形不成规模销售，所以国外农机生产商一般是不包服务的，另外进口农机的配件也得从国外进口，在遇到具体的问题时，一方面是国内配件储备不足，不能及时让机器恢复作业状态，另一方面进口配件价格高，用户购买不起，如日本某企业的插秧机配件比国产价格高500%。
3、更新换代慢，跟不上国内市场的节奏
国外老牌企业一般是将本国成熟的产品投放到中国市场，这些产品一方面在国内适应性不强，另一方面国外企业不愿意根本国内实际需求进行改进，或是愿意改进，但是速度又非常慢，所以整体看进口的产品往往跟不上国内市场需求节奏。
4、技术有保留，与国产比优势不明显
另一方面，国外农机企业不愿意把最先进的产品引入国内市场，或是把中国市场看成低端市场，引进的也是低端机型，而国产农机近几年发展和进步非常快，所以相对比看，进口的农机比较优势没有以前明显，农民对进口产品也不再盲目崇拜。
二、为什么农民越来越青睐国产农机？
1、质量越来越好，达到了准国际化水平
从2004年国家开始实施农机购置补贴政策以来，国产农机产业体系越来越完备，产品品类越来越全，在大田作物的耕、种、管、收诸环节的拖拉机、联合收获机、插秧机、播种机等农机品类质量已经达到准国际化的水平，不但在国内畅销，而且在国外市场上占有率也在快速的增加。
2、价格实惠，性价比高
国产农机企业有极强的成本控制能力和低成本制造的能力，相对看，国产农机要比进口农机价格便宜一半以上，同样在中国本土生产，跨国公司的产品要比跨国本地品牌价格高15%-30%，所以国产品牌生产的农机价格实惠，契合当前国内用户的需求水平，所以更受用户青睐。
3、更新换代快，能满足农民消费升级的需求
国内市场上需求变化快，所以新产品推出速度快慢也决定着一个品牌是否被用户喜欢或长期支持。
在拖拉机行业，国产品牌是一年10马力的速度在升级换代产品，联合收获机是两年一个喂入量的速度在快速的换代，而进口品牌或在国内本土化生产的跨国公司，基本上是以5-10年的速度在推出新产品，并且一直跟在国产品牌后面，所以相对比下，用户更喜欢新推出的产品。
4、服务好，对用户的诉求反应灵敏
国产产品质量比不上进口产品，但是国产品牌用服务弥补了这一短板，比如一拖东方红的拖拉机率先推出了三包服务两年的政策，久富农机推出了插秧机三包服务两年的政策，有一些企业甚至还承诺三包服务三年，而截止目前进口产品或在国内本土化生产的跨国公司仍没有人敢承诺三包两年服务政策。
另一方面，国内企业市离场和用户近，所以对用户的服务响应速度快，服务态度好，服务质量也高。
三、笔者提供几条实用的购机建议
用户固然越来越喜欢国产品牌，但是在具体购买时也要掌握一些实用的技巧，以仍上发受骗。
1、购买口碑好的品牌
这点非常重要，“金杯银杯，不如用户的口碑”，在选择国产农机时，一方面要选择在当地销售量大的产品，另一方面要请教老用户、老机手，看看他们的实际使用效果，如果绝大多数对产品满意，自己就可以放心购买。
2、购买推出市场三年以上的成熟产品
在具体选购时，经销商喜欢推新产品，因为新产品利润高，用户也喜欢“打新”，笔者认为这不可取，因为新产品没有经过市场的验证，喜欢“打新”的用户，往往成了厂家的“小白鼠”。
明智的作法是优先选择市场上成熟的产品，尤其是推出三年以上，保有量大，经过充分市场验证，被用户认可的成熟产品；另外用户每年不断的迭代的产品，这类产品是旧机型上不断的改进和完善的机型，可以视为成熟的产品。
3、到正规的专卖店或有实力的门店购买
购买的渠道也很重要，近几年有不少的用户购买到假冒伪劣农机，或套牌农机。
笔者建议优先选择在省会城市或地级市的大型农机专门店，或农机大市场。约翰迪尔、久保田、一拖东方红、雷沃重工等产品线较全的大品牌，都要求经销商设立专卖店。
在专卖店不但能购买到正规的机器，而且在交机时得到正规的培训，在机器作业过程中，遇到问题也能得到专业的指导和帮助。
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以上是笔者对用户为什么选择国产农机的一些认识，并且为用户选购提了几条建议，喜欢能帮上大家。
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