广东旋耕机配件报价：农田无人机“飞手”月入十万？这位陕西小伙

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本文导读目录：

1、广东旋耕机配件报价：农田无人机“飞手”月入十万？这位陕西小伙说没那么好干

2、广东旋耕机配件报价：河北宁晋：农机产销两旺

3、广东旋耕机配件报价：谁说农机电商不行了？有人一年销售几千台

广东旋耕机配件报价：农田无人机“飞手”月入十万？这位陕西小伙说没那么好干 ♂

新京报讯（记者 王纪辛）广阔的关中平原上，当下正活跃着一支精干的无人机飞行队。天刚亮，植保无人机“飞手”已经到达农田，查看病虫害发生的种类与程度，在地头确定防治方案，配制农药，测量作业面积，一切准备就绪后，无人机起飞开始不知疲倦地工作，但如果气温超过30℃，蒸腾量过大影响药效，就要先暂停一段时间了。一天的工作完毕，有时已经是凌晨两点了。一个地块结束后，还要奔赴下一站。这种连轴转的状态，植保无人机飞手要从5月一直忙到9月。这支飞行队属于陕西渭南绿盛现代农机专业合作社，带头人是一个叫石宇锋的“90后”小伙子，真正投身农业仅6年。今年初，石宇锋就荣获了“全国百名杰出新型职业农民”称号。

石宇锋（中）介绍无人机作业方式。受访者供图

刚开始起飞5架“坠毁”3架

2010年，18岁的石宇锋应征入伍去了新疆库车，“正是那段难忘的参军经历，锻炼了我的意志品质。”直到今天，说起那段军旅生活带给自己的历练，小伙子语气里都充满自豪。

石宇锋是陕西省渭南市临渭区下邽镇人，2012年退伍后，他回到家乡，没有过多的纠结犹豫就投身到家里的农技事业。此时的石宇锋已经开始接触无人机领域的病虫害统防统治，“但当时因为操作中的摔机和维修，大部分投入都算交学费了”。在出现工业化无人机之前，由于没有定位系统，植保效果全靠无人机飞手的现场操作水平，石宇锋是当地最好的飞手，但也经历了不少挫折失败，“那个时候每次出药都会‘摔机’，甚至‘炸机’，头天出去5架，第二天差不多就会有3架送去维修。” 石宇锋说那个阶段合作社在无人机购买维修上就赔了100多万。

不过那个阶段的学费也没白交，正因为抢先别人一步，绿盛现代农机专业合作社在2013年就入选了陕西省植保总站的航化农机推广项目。

此后两年，石宇锋一边大量接触航化机械制造企业，一边思考合作社运营模式。其间也有过别的选择，比如单人驾驶的农业小飞机、航空动力伞喷洒、农用直升机等，“各种飞行器在空中打药、我们在底下放试纸，然后进行大规模走访调查，了解不同航化器械的特点。”反复试验比较后，石宇锋最终还是决心以无人机防治为主要手段。2015年，他组织创建了陕西省首支专业化无人机病虫害防治队。

无人机在农田作业。受访者供图

被玉米黏虫“逼出来”的名气

在不太远的将来，身背沉重药箱、一手加压一手喷洒农药的传统做法，也许只能在怀旧影片或偏远地区才能出现了，中国的现代农业正在快速拥抱无人机技术。

植保无人机对农业的意义，最主要还是对劳动力的解放。在农田旋耕、插秧、收割、烘干4个领域实现了机械化后，植保无人机直接取代了大农田手动喷洒农药的方式，大幅提高植保效率。

“尽管好处明显，但对农户来说，在没有亲身感受到效果之前，几乎没人能接受无人机喷洒农药。”石宇锋从事无人机植保后，首先要面对新方式的推广门槛。

不过，机会很快出现了，虽然这并不是石宇锋想要的那种机会。2016年8月，渭南突然暴发玉米黏虫灾害。这种虫子又叫行军虫，以玉米、谷子、高粱叶片为食，经常大规模迁徙，成长过程中多次蜕皮，每次蜕皮食量都增大一些，幼虫三天之内就能把玉米叶片吃光，虫害爆发时能直接把整片玉米地吃成光杆，而且因为“行军”的特点，会造成虫害不断扩大，最严重的时候，黏虫多到让当地村民几乎无法下脚，大片农田面临绝产风险。面对空前灾情，如果农民手动喷药无疑杯水车薪，即便是机械化农药喷洒设备也效率偏低，这时就得靠飞行器力挽狂澜了。

当时，绿盛现代农机专业合作社接到了政府任务后，迅速出动植保直升机2架、植保无人机38架，连续高强度飞行6900余架次，作业面积达到10余万亩，有效遏制了虫害，确保了玉米当年仍然实现了丰收。也是从那时起，无人机飞行队“一飞成名”。

到了2017年，陕西宜川县秋林村的苹果被冰雹打坏了，冰雹之后又迎来了高温天气，受伤的果实马上大面积暴发苹果蛆、果蝇，面对悬在头上的灭顶之灾，当地果农焦急万分。火烧眉毛的时候，石宇锋和他的团队接受了果园防疫任务，不间断作战5天之后，虫害终于得到了控制。

正是这一次次被病虫害“逼出来”的名气，让农民们开始信任小小的无人机能够发挥大作用，看不懂的高科技，在防治害虫时效果立竿见影看得到，作为“飞手”带头人，石宇锋的名气越来越大。

石宇锋（左）检查玉米植保效果。受访者供图

“飞手”都能快速拆卸组装无人机

“我们是最早采用无人机做植保的合作社，2013年用的植保无人机简直就是个‘大玩具’，其实就是普通航模加药箱，经常会有飘移、漏喷、重复喷的情况。”

现在和5年前的“画面”已经完全不同。石宇锋如今用的是极飞P20，自重大概15公斤，成年人抬动并不费力，整机的性能稳定可靠。“这种无人机已经实现模块化，比如行走模块、动力输出模块、喷洒模块等等，都可以单独拆卸，我们所有‘飞手’都具备把无人机拆成零件再组装起来的能力。所以，哪部分出问题，都可以单独进行保养或者替换。” 石宇锋说，现在合作社能处理一些普通养护维修问题，如果遇到相对复杂的情况，厂商保障团队会提供维修帮助。

2016年以后，卫星定位系统的应用，让植保无人机真的长上了“眼睛”，可以飞防的作物种类也增加了。无人机技术环节有所突破之后，石宇锋的精力转向合作社运作模式上，他提出了“绿盛农服千乡万站”模式。这是一个以合作社为依托，吸纳创业者加入，双方共同出资购置无人机，共同承担小麦一喷三防作业，机械化程度与智能化程度更高了。

山地飞行一块电池只能作业一亩

作为合伙人之一，米脂县楚苑林业技术服务有限公司科技特派员常亚东告诉记者，自己是去年加入“绿盛农服千乡万站”项目的，出资购买了一架无人机，成为绿色现代农机专业合作社的一员，目前仍在积累山地经济林的植保经验。

米脂距离临渭近600公里，无人机作业地形更多的是山地。据常亚东介绍，对山地里的苹果园进行飞行植保时，飞行高度要随树冠高度进行调整，速度设定在3米/秒，一块电池只能作业一亩。山区复杂的地形显然给飞行作业增加了难度，如果是大面积平整地块，飞行速度可以达到6米/秒，一块电池就能作业十亩。

石宇锋告诉记者，植保无人机飞行看似轻松，实际背后包含多学科知识储备。据介绍，每种作物的飞防标准不同，对作业时间、农药的品种、数量、作业高度等都有不同要求，需要不断实验总结。在了解不同农作物的同时，还要掌握地形特点。

现在，绿盛合作社的飞手们都会注意把应用经验汇集起来，形成一个 “农资+农机+农艺”相结合的庞大的植保数据库，便于大家随时交流学习，还能向农户提供专业化植保服务、耕种服务、测土配肥等综合性一揽子服务。

无人机直播水稻，考验的是无人机精准定位能力。受访者供图

用植保无人机飞手刷新农民形象

随着植保无人机的广泛使用，飞手的薪酬也受到大家关注。此前有媒体报道称，“这些无人机驾驶员月入10万，是个有面子又有票子的职业”。

真有那么高薪吗？对此，常亚东分析道：“月入10万元其实是最理想的状态，前提是价格合适、地块合适，水、药、电池都在手边。”他给记者算了一笔账，如果是月入10万元，按照一个月30天算，一天就需要挣3300元。就算飞一亩挣10元，那也得飞330亩，每天需要工作12小时，“即便是钢铁般的年轻人，也受不了这种强度呀”。

常亚东告诉记者：“我的飞手试过，一台机子，山地最多能飞200亩，同时控制两台，才能达到那个亩数。”他说，“作业条件好的农地，不可能有那么高的价格，收入自然也达不到网传的数字。”

据新京报乡村频道记者了解，目前楚苑林业技术服务有限公司的飞手最多每月收入6000元。

石宇锋同样认为，月入10万元的数据“有点夸大了”。他说：“在渭南，旺季一天飞300亩到500亩比较正常，如果一个飞手两架飞机可以飞800亩左右，按照8元/亩，一天能够收入6400元，但是，这种情况不是天天有，旺季持续也就一周时间。”石宇锋告诉记者，“常规的话一天飞300亩，一个月收入3万-5万，是比较客观的。”

“不过，我还是希望通过大家的努力，让农民这个职业不再是贫穷、落后的象征，这样才能让更多年轻人回到农村来。”石宇锋告诉记者，“我盼望能有更多的人加入飞手行列，增加专业植保设备使用量，不仅解放了更多劳动力，更主要的是这种方式其实在客观上减少了单位面积的农药施用，有利于生态环境提升和农产品质量提高。”

新京报记者 王纪辛

编辑 张树婧 校对 范锦春

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2月8日，宁晋县河北圣和农业机械有限公司工人在加工旋耕机部件。

河北省宁晋县河北圣和农业机械有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，集研发、生产、销售、物流为一体的综合性、科技型企业，生产的青贮机、旋耕机、秸秆还田机、旋耕播种机等15大板块30多个系列300多种型号的农机产品畅销全国，并出口“一带一路”沿线多个国家和地区。河北日报记者赵永辉摄

2月8日，宁晋县河北圣和农业机械有限公司工人在加工旋耕机部件。

2月8日，宁晋县河北圣和农业机械有限公司工人在加工旋耕机部件。

2月8日，河北省宁晋县大陆村镇的河北圣和农业机械有限公司工人在检测旋耕机部件。

2月8日，河北省宁晋县大陆村镇的河北圣和农业机械有限公司工人在库房转运旋耕机。

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电商带货影响越来越大

在2010年-2014年互联网泡沫期间，国内农机行业曾有一波电商浪潮，约有百家农机电商网站或平台成立，经过市场的检验，留下的一些平台网站主要功能也只是提供资讯和宣传，有一些能提供引流功能，没有真正意义上的交易，还不能算是电商平台。很多人认为农机电商之路根本走不通，但最近笔者在最基层市场调研时发现，农机电商不但没有消失，而且在很多人看不见的地方悄然绽放！

下沉市场里的网购者

最近几年下沉市场成为热词。下沉市场即：国内三线以下城市，包括县城和乡镇、农村地区市场。这个词最先是由互联网公司炒起的，相对于互联网公司以这个概念为炒作的噱头，下沉市场对农机企业更具有现实意义。

笔者最近亲身体验了下沉市场的魅力。在重庆、四川、陕西等地的乡镇笔者拜访了一些奋斗在最基层的农机经销商、农机修理铺，有好几个经销商反映现在周边的很多用户，主要是“小镇青年”，他们通过淘宝、京东、拼多多买到了微耕机、割灌机、碾米机、旋耕机刀片等，网购的这些小农机价格要比实体店便宜，送货速度快，质量也不差，品种应用尽有，唯一的问题就是配件少，维修不方便，他们门店的生意受大的冲击。

农机电商的希望可能是隐藏在下沉市场里和“小镇青年”身上，“农村包围城市”可能是农机电商的正确的打开方式，但可惜的是很少有人能洞察这一点，但不管你懂不懂，你来不来，农机电商的用户就是在下沉市场，你不去挖掘，就会有别人去动手。

网红用短视频带货

爆款农机是否越来越多

爆款农机是否越来越多

“网红”带货模式已经成为一个不可忽视的渠道力量，在抖音和快手短视频上，一个主播一天能带货10亿。

农机“网红”也在成长。国内最大的二手农机集散地山东省临沂市郯城县徐蒲坦村的农民通过快手、抖音、火山视频等工具，以“网红”带货模式，每年至少要卖出3000台二手拖拉机、联合收获机和其它的机器。徐蒲坦村的农机不但能销售到甘肃、新疆、宁夏等偏远地区，而且还能销量到东南亚、非洲等国外市场。

据村民透露，在山东二手农机圈子里，已经出现了十几位“网红”，“网红”之间竞争也很激烈，为了保持销量，他每天都要进行几个小时的直播，并且要不断的制造新鲜内容，否则粉丝就会快速流失。

另外，“网红”带货模式已经得到了山东几个大型农机生产企业的关注，近期山东某知名企业邀请了包括他在内的五六个“网红”一起谋划通过短视频来处理二手机和以个换新业务，这家企业是山东农机界的龙头，如果该公司也开始搞短视频促销，相信有大量的企业会跟进。

短视频带货销售是近几年互联网的电商的一个意外，既是电商也有别于传统的电商，主要是“网红”的个人魅力和影响力，从效果看，“带货”销售模式非常有利于二手农机的销售，但新机销售仍有障碍，因为传统的层级渠道模式下，市场被分割，产品按区域授权，面向全国，甚至全球的电商销售会影响现有的经销的利益。

笔者认为农机企业要重视这个新的销售渠道，尤其是新机的销售，如果现在的品牌有障碍的话，行业内应该出现一个电商品牌，没有区域限制，可以货销全球的品牌，这个品牌在什么地方呢？

小镇里的电商团队

新产品是否也能增加网络上销售

在山东济宁寻找产品里，在一个不大的小镇里，笔者找到了一家有50多人电商团队的公司。

这家企业是一个生产传统的履带运输车的公司，产品很传统，几乎就是几十个农民的地摊式生产，并且是非标产品，但这家公司的营销理念很超前，销售模式很先进，销售队伍很强大，业绩也很理想。

这家公司80%的产品是通过网上销售的，可以说是一家典型意义上的“互联网+”的公司，与传统农机企业不一样的是，该企业不依靠传统的线下渠道，而是尝试了电商销售的所有的手段，比如百度竞价排名、淘宝、京东、微信、短视频、官网等，在一些工具上还形成了信息垄断和区隔。

淘宝商城里，该公司用不同的品牌在淘宝上开通了十几家店铺，也利用竞价排名和出促销费用的手段，把自己的店铺排名在前，用户在淘宝上找“履带运输车”这家公司的不同名称和品牌排名也在前面。

同时，不同的网站都有一个或两个电商业务员盯着，在手机上就可随时和意向用户交流，这些电商业务员都是家庭妇女或农村里没有固定职业的年轻的女孩，平时不用到公司坐班，公司也不会提供底薪，自己负责的网站或店销只要实现了销售就有不菲的提成。

通过网上引流到厂里考察的用户，厂里有精干的业务人员接待，线下实现的销售也会有提成。平均下来，这家乡镇工厂一年销售2000多台履带运输类机械，50个业务人员平均销售40台，按提成1000元/台算每个业务员平均也有4万元，对于厂家和电商业务员都很划算，当然这家工厂不仅仅是掌握了电商工具，事实上他的核心竞争力是非标化定制生产能力和快速响应，如产品改进要求，一周内就能生产出来产品。

曾经很长的时间，笔者一度对农机电商的前途很悲观，但近期遇到的这几件事，让笔者对农机的电商有焕然一新的看法，智慧从来都潜藏在民间，农机的电商之火其实一直都存在于民广东旋耕机配件报价间，并且在最不惹眼的地方悄然成长，目前还是星星之火，但相信如果天时、地利、人利齐备，很快将会有燎原之势！

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