浙江柳林旋耕机配件费用：机械化农业“马力”足(浙江沃得旋耕机

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本文导读目录：

1、浙江柳林旋耕机配件费用：机械化农业“马力”足

2、浙江沃得旋耕机配件公司：中国首款混动电驱无级变速动力总成配套拖拉机上市

3、浙江沃得旋耕机配件公司：农机经销商：打好产品组合拳，利润增长100%

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□全媒体记者 郑虹

农业机械行业是我区工业经济的六大主导行业之一。近年来，我区农业机械行业取得飞速发展，具备了以植保与清洗机械产业为主，兼有谷物联合收割机、小型田园管理机械、粮食烘干机等农机产品的产业体系，形成了国内规模大、产量多、规格齐全、企业相对集中、基础配套设施较为完善的产业聚集区。

同时，我区以提高农业全产业链机械化、设施化水平和劳动生产率为目标，以“稳增长、调结构、提质量”为主线，坚持示范引领和工作创新，积极开展“机器换人”示范区创建活动，并取得显著成效。

“农业机械化是提高农业生产效率的重要途径，是农业现代化的重要标志，也是实施乡村振兴战略的重要举措。”区农林局局长王利华说。

历史虽短暂 成果却辉煌

我区农业机械化之路起步晚，成果却十分辉煌。

十一届三中全会后，我区私有经济迅速发展，金清、蓬街一带的小五金开始销往大江南北，催生了农机制造业的萌芽。

九十年代初，我区第一台机动喷雾器诞生，随后产品远销全国各地及东南亚国家。

1994年，浙江柳林农业机械股份有限公司生产出我国第一台自主知识产权的履带自走式全喂入联合收割机，2005年与江苏企业合作开发国内第一台超级杂交稻插秧机。

2008年，台州市一鸣机械设备有限公司生产了第一台国产粮食烘干机。

2016年，我区农机产品制造开始向基地化、产业化、智能化方向发展，单轨遥控运输机的引进生产把我区农机生产提高到了新的层次。

2017年，全行业共有企业600多家，年产值超90亿元，其中植保与清洗机械生产企业435家，年产值超60亿元。手动喷雾机（器）、增氧机、高压清洗机等多个产品成为全国“专项”隐形冠军，产品出口到欧盟、美国、日本、澳大利亚、东南亚、中东、非洲等100多个国家和地区。

产品远销海内外，品牌建设初具成效，产品质量不断提升。目前，全行业共有中国驰名商标1个、浙江名牌产品7个、浙江出口名牌5个、浙江省著名商标5个。配套设施日趋完善，平台建设初显效果。同时，农业机械行业拥有450余家零部件配套加工厂，形成了从原材料生产到配套零部件加工到产品总装到成品销售完整的产业链。

据统计，我区农业机械行业涵盖植保和清洗机械、全喂入联合收割机、旋耕机、烘干机、园林机械、粮食烘干机、油锯、割草机、采茶机、水泵、地钻、喷雾器、渔业机械、畜牧机械、水稻插秧机、播种机等70多个类别，其中植保和清洗机械产业生产总量和出口额分别达全国的30%和35%，总体上形成了分工专业化、生产规模化、管理科学化、营销网络化的良好格局。

截至目前，我区获得了“全国百家农业机械化示范区”“中国植保与清洗机械之都”“全国农业机械化示范区”“浙江区域名牌”“机器换人”示范区以及“全国植保和清洗机械产业知名品牌示范区”等荣誉称号。

全程机械化 解放劳动力

“30年前，站在水田里，弯着腰插秧苗，趴在稻田里耘天，手捧簸箕撒化肥，握着镰刀收割水稻，还要赶着时间翻晒稻谷。现在，插秧有自动插秧机，喷洒农药有无人机，收割有收割机，都不用晒谷了，直接用烘干机，一天能烘几十吨，快得很。”路桥跃勇水稻专业合作社负责人王耀勇说。该合作社种了1200亩水稻，从育秧、翻耕、栽插、植保，再到收获、烘干，全程机械化操作。

围绕建设农业领域“机器换人”示范区，我区牢固树立“立足大农业、发展大农机”的理念，坚持政策拉动、市场驱动、政府推动有机结合，积极转变发展思路，着力推进体制机制创新，掀起了农业机械化发展新高潮，为我区农业农村经济平稳较快发展提供了强有力支撑。

从装备基础看，大马力、多功能、高性能及薄弱环节农业机械成为主流，呈现农机数量和质量同步增长的良好趋势。2016年至今共补贴各类机具950台（套）、设施大棚64067平方米，其中包括轮式拖拉机、水稻插秧机、水稻收割机、粮食烘干机、农业设备GPS定位终端等。受益农户和各类合作组织587户（个），拉动农民投入2538.2万元，为农机化新技术推广应用奠定了扎实的装备基础。

从作业水平看，我区粮食生产耕作、植保、收获环节已经基本实现机械化，机耕率、机植保率、机收率分别达到97.8%、95%和98.7%；栽植、烘干等薄弱环节也取得突破性进展，2018年我区推广水稻机插面积4.4万亩，加上机械直播，栽植机械化水平达71.3%，粮食烘干机81台，粮食批次烘干能力769吨，烘干率达82.7%，粮食生产逐步实现了从育秧、翻耕、栽插、植保到收获、烘干等全程机械化。同时，蔬菜产业、水果产业、畜牧产业和水产产业机械化水平大幅提高。

而农机服务从单一的粮食生产向产后烘干、加工及其他特色产业领域渗透，形成了由谷到米，从育种、生产到加工、销售的产供销一条龙服务链，组浙江柳林旋耕机配件费用织化、专业化、规模化、市场化和产业化程度进一步提高。目前，我区拥有各类农机服务组织314家，其中植保服务队300家，拥有各类农业机械4000余台（套），年机械化服务能力达50万亩。

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3月17日，由广西玉柴机器股份有限公司自主研制的中国首款混合动力电驱无级变速动力总成（IE-POWER），在河南省驻马店市配套山东五征、徐州凯尔、江苏沃得、河北铠特等品牌拖拉机上市发布。这标志着玉柴混合动力电驱无级变速动力总成完全实现商业化，也标志着玉柴再次以创新技术，基于客户需求全新打造了农业机械细分场景动力系统解决方案，引领了中国农业装备向高端化、智能化、低碳化升级，开创了中国农业装备电驱无级变速新时代。

动力换挡和无级变速技术是长期以来制约我国农业装备安全发展的“卡脖子”问题。只有将这些核心技术牢牢掌握在自己手中，才能实现我国农业装备全产业链的自主可控，才能确保国家粮食安全和农业现代化。作为我国发动机行业的龙头企业，玉柴机器致力于推动我国装备制造业的高质量发展，在商用车、工程机械、农业机械和船用、发电用动力中卓有建树，其中在农业装备动力领域市场占据份额第一的地位，推动了我国农业机械迈向了高端、智能、绿色的可持续发展之路。公司早在2021年就率先研制出中国首款国产混合动力电驱无级变速动力总成，一举打破了国外无级变速技术垄断，填补了国内技术空白，并首次将我国大型农机装备带入了新能源赛道。

玉柴混合动力电驱无级变速动力总成同时是我国当前市场上马力最大的无级变速拖拉机动力总成。该动力总成是玉柴通机、玉柴芯蓝等玉柴旗下事业板块，整合全球先进研发资源，基于玉柴在传统动力、新能源动力的深刻理解上研发。它由发动机、发电机、电动机、电动换档变速箱组成，可利用电动机无级变速的特性和发电机低速大扭矩、转速范围宽的特性，实现全域无级变速，满足200-260马力重型拖拉机细分市场需求。相较于传统液压机械无级变速总成，玉柴混合动力电驱无级变速动力总成具有系统结构更简单、作业效率更高、可靠性更好、节油效果更显著、维护成本更低等优势。

搭载玉柴混合动力电驱无级变速动力总成的重型拖拉机可实现“田间作业”和“道路行驶”双模式运行，0-50km/h全程无极调速，各地域犁耕或旋耕作业效率比传统拖拉机提升15%-35%，最高节油超过30%，同时具有作业噪声小、驾驶和操纵舒适性高等特点。采用该动力系统，还可以助力拖拉机轻易实现辅助驾驶、无人驾驶及地头管理、半坡防溜车、专项机具对接、电力输出等功能，有力促进我国农业装备智慧升级。截至目前，玉柴混合动力电驱无级变速动力总成已成功配套山东五征、徐州凯尔、江苏沃得、河北铠特、英轩重工、柳工农机等数十家农机企业的拖拉机产品，获得客户的高度评价。

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据悉，深耕发动机行业70多年的玉柴，明确了“做新、做强、做全”动力系统核心主业的发展思路，公司坚持以客户为中心，依托全球领先的传统动力系统和新能源动力系统研发能力、制造能力、服务能力，从不同使用场景的客户需求出发，针对不同用户的痛点打造全场景、定制化的动力系统解决方案，为客户创造价值。本次针对大马力拖拉机细分市场，全新研制推出混合动力电驱无级变速动力总成，正是玉柴致力打造全场景动力系统解决方案的又一生动践行和典型案例。

中国工程院院士、农业机械设计制造专家陈学庚，中国农业机械工业协会会长陈志，江苏大学副校长全力，驻马店市农村农业局局长常科分别致辞。

中国农业机械流通协会会长范建华、中国农业机械协会执行副会长宁学贵、副会长赵剡水、中国农业机械化协会副会长王天辰、农业农村部北斗大数据重点实验室主任吴才聪、农业部农业机械试验鉴定总站信息处副处长朱礼好，玉柴股份高级副总栽谭贵荣，博创联动CEO陶伟，山东五征副总经理李传伟，河北铠特常务副总经理王立冬，江苏沃得常务副总经理李文亮，徐州凯尔副总经理吉前等主机厂的相关负责人参加发布会。

本次发布会现场，全新搭载玉柴混合动力电驱无级变速动力总成的拖拉机分别进行了无人驾驶和有人驾驶实地作业演示，资深用户代表及嘉宾做了试驾体验。

全媒体记者 申小燕 胡润田

编辑：牛 浙江沃得旋耕机配件公司姣

浙江沃得旋耕机配件公司：农机经销商：打好产品组合拳，利润增长100% ♂

导读:对于农机经销商来讲，能代理到好的品牌，就是成功了一半，所以品牌是经销商最核心的资源，但话又说回来，手里有好品牌的经销商太多了，但是很多人把好品牌打成了一手烂牌，不但自己没有挣上钱，而且连累厂家也丢城失地，最后落的天怒人怨。

笔者认为在当下行业困顿期，经销商需要从粗放式经营变成精细化管理，尤其是对于手里有丰富品牌资源的，一定要打好产品组合，所谓“市场有冷热，产品定乾坤”，可是具体该怎么做呢？

国内农机品牌按知名度和产品质量水平大致可分为一线、二线、三线和四线四个级别，通常四线都是杂牌或无牌产品，不到穷途末路之时，建议不要沾手，否则得不偿失。

一线品牌其实也分成两类，第一类是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯等跨国公司，这些跨国公司主要靠品牌驱动，品牌历史较长、产品较丰富，在市场下行期往往以金融工具来刺激需求，第二类是一拖东方红、雷沃重工等国内综合多元化的大公司，品牌历史和产品都较丰富。

一般来说，一线大品牌的毛利空间不高，行业平均水平约为8%-15%，正常情况下是10%左右，但是一线品牌有强大的品牌支持，产品畅销，销售难度低，厂家一般有资金和授信的支持，服务支持力度大，经销商比较省心。

二线品牌也分4类，第一类是国内多元化的企业，品牌历史相对短一些；第二类是合资或外资的跨国公司，产品多元化相对少一些；第三类是国内专业生产农具的细分领域的龙头企业；第四类是在农机整机某一细分领域有很强知名度的企业。

二线品牌毛利空间较大，通常在15%-20%之间，知名度和美誉度比不上一线品牌，但在稳定人群和特定市场内知名度高，由于实力有限经销商支持力度一般，大多要求经销商全款进货，占用资金大，服务能力良莠不齐。

三线品牌是基本上没有知名度或在某个细分领域和细分市场有一定的影响力，或是近几年才成长起来，通常用低价来求得生存空间，以跟随、模仿竞争为主，价格不透明，经销商毛利可达25%-40%以上，近几年比较流行的合作模式是绝大多数要求经销商现款进货，不给授信不铺货，同时不承诺服务，把利润空间全部放给经销商，要求经销商自己承担推广和市场投入的费用。

通过以上的分析，我们发现三类品牌各有优劣势，农机经销商应该采用乐高式的经营思想来管理这些品牌，按中国人的智慧是“田忌赛马”式的产品组合，笔者自己的公司是这样做的：

一线品牌的角色：充门面，树立高大上的形象，尽量上量，用厂家信用来为公司赚取现金流，为企业解决运营成本，另外还要不断向这些大品牌索要价格和政策空间，大品牌之所以大，就是因为厂里有实力，只要挤总会有政策的，同时用一线品牌要挟二线、三线品牌给予更大的营销政策。

二线品牌的角色：二线品牌要上量，要成为利润的主要来源，同时二线品牌对经销商管理宽松，可以通过要求铺货、推广支持等以及延缓付款时间等措施来增加隐性的利益。

三线品牌的角色：可以做为机会型产品，采取“快频快”的手法，不断选择不断淘汰，主要抓对价格比较敏感或追求新鲜的用户，但不能赊销。

笔者的公司一、二、三线品牌的销售权重控制在45%、35%、20%的比例，一线品牌长期稳定，二线品牌动态调整，三线品牌随时调整。

现实中的情况是，国内绝大多数农机经销商在产品经营上有两大问题：一是经营品类十分单一，在北方的经销商基本上90%的营业额是拖拉机和联合收获机，连旋耕机、液压翻转犁这些常用的农机具都很少经营，大多数经营谦这些农机具价值低看不上，所以其结果是这些经销商只会卖拖拉机和收获机；第二是经营规模普遍小，北方地区大多数经销商规模在5000万左右，南方在1000-2000万之间。

在前几年市场快速成长期，这两个问题不是问题，因为经销商自己的人不多，经营成本也低，但在近几年随着传统农机的饱和，经销商的营业额在逐年下降，应该是2015年就开始下降了，目前北方经销商大多数的年营业额在3000万以下，南方的连1000万都保不住，而人工成本、场地费、日常运转成本降不下来，所以很多经销商已经入不敷出了。

笔者的观点是传统农机的需求仍会下降，市场透支的太厉害，下降的需求根本不足以养活这么多的经销商，要想活着，就要丰富经营品类，要增加经济类作物、蔬菜、林果、畜牧养殖、植保，甚至农药、化肥等农资产品，要多点盈利，要把自己的场地使用效应最大化，千方百计的增加销售收入，有了经营规模才有利润空间。

从现实情况看，近几年经营结构合理的经销商，传统的农机和特色农机业务贡献比例在7：3或8：2为好，传统跑现金流，特色赚利润，也是各司其职，合理的搭配。

农机有比汽车、工程机械等相近行业更明显的淡旺季。通常情况下，上半年忙3、4、5月，下半年忙9、10月，所谓金9银10，其它的半年时间基本没有生意，北方尤其是淡旺季明显，再加上农机销售受补贴系统开启早晚的影响也很大。

由于有这种季节性，所以对于农机经销商的用人造成了很大的困扰，旺季人不够用，淡季养闲人的现象普遍存在。

解决这个问题最好的办法，是通过把淡旺季产品错位的产品品类进行组合，当然要真正做好这种组合并不容易，因为并不是每个经销商都有多元化、多品类经营的能力，笔者见过几个能较好的解决这个问题的经销商：

农机和农用运输车、三轮车的搭配。相对看，农用运输车和拖拉机、联合收获机等都属于大农机，用户群体一致，放在一个场地经营难度不大。农用运输车的淡旺度不明显，一年四季都有销售，并且从量上看比农机大，可以为农机经销商带来持续不断的客流，就是不挣钱，也能带来人气。

农机和农用工程机械搭配。这种组合应该比较合理，农村用的工程机械主要是小装、小挖、小吊、搅拌机等，与农机的用户群体有较大的重合度，并且淡旺季会错开，因为在农闲季节农民才会修房子、修路的，另外农村里的加工厂、砖瓦厂等在农闲季节才开工的。

农机和五金、机电产品搭配。这在乡镇市场上最为常见，五金店卖微耕机、割灌机的很多，还有一些卖发电机、水泵等机电产品的顺带着卖农机。

农机生产企业通常是“使用一代、储备一代、预研一代”，这种产品研发的理念也可以借鉴到农机经销商的产品组合上。

农机一般分培育期、成长期和成熟期、衰退期四种类型。

培育期产品销量小，质量不稳定，问题多，盈利能力很难把握。成长期产品，经过市场的验证，销量开始起来，利润空间大。如果经销商能在恰当的时间，选上恰当的产品，无疑会发财的。成熟期的产品销量大，但是利润空间小，是经销商的中流砥柱的业务。

经销商需求重视成长期和成熟期产品组合，而少碰培育期的产品，对培育期的产品可以密切关注其走势，让别人去做市场培育，等到快结果时再进入，永远不要担当没有品牌可卖，往往后来的品牌会把先进入市场的品牌淘汰掉，衰退期的产品要尽快退出，主要是解决好库存问题。

最重要的是要把成长期产品和成熟期产品进行有效的组合，一个赚利润、一个赚出现金流，当然在时间上也可以互补，当成熟产品衰退时，成长期产品就进入成熟期了。

市场上的超级大单品或爆品，就像明星一样，吸引着用户的眼球，同时能为经销商带来巨大的利润来源，比如沃得的锐龙4LZ-5.0E，一年销售25000多台，长城公司的哈佛H6一年销售60万台，这些爆品让用户产业如宗教一般的崇拜，满足了用户的虚荣心，能带来巨大的客流量。

农机经销要用爆品来吸引用户浙江沃得旋耕机配件公司，并且提高公司的形象，然后，通过爆品带动非名牌产品，甚至滞销品的销量，浙江沃得旋耕机配件公司比如用“爆品+非名牌产品”，捆绑销售的形式，或购买非名牌产品抽奖送爆品等营销噱头。

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