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本文导读目录：
1、北京旋耕机配件价钱如何：应对低价竞争，就用这几招！
2、北京旋耕机配件价钱如何：苏常柴A2020年上半年净利2769.03万增长45% 加快拓展市场
3、北京旋耕机配件供应商：一趟活儿赚一百元和一包烟的“抬棺爷爷”
北京旋耕机配件价钱如何：应对低价竞争，就用这几招！ ♂
在国内农机行业，说起价格战，每个企业都会有一本血泪史！价格竞争，没有最低，只有更低，面对疯狂的价格屠夫，多少营销专家、管理能手、资本高手折戟沉沙？如果笔者说能找到应对价格战的灵丹妙药，相信很多人都迫不急待的想知道。
根据长期在制造企业、流通企业的从业经验，结合最近市场上总结出的成功模式，在此为大家整理出几条比较靠谱的应对价格战的营销手段。
一、快速的产品迭代，用新产品抑制低价竞争
图：产品生命周期毛北京旋耕机配件价钱如何利率测算
凡是需求量很大的流行产品，通常也是价格战最激烈的产品。这是因为这些产品技术得到普及，各个厂家的产品并没有明显差异，所以盈利模式都是大批量生产和大规模销售，通过量的增加来获取尽可能多的利润，小企业通常是采取跟随战术，抄袭和拷贝大企业，这就让产品的价格进一步降低，量越大，价格就越低，最终的结果是成本控制好的企业有少量利润或微利，那些成本没有优势的企业出现亏损。
据本人在生产企业的经验，在新产品市场培育期和快速成长期毛利空间最大，并且竞争对手少，有先发优势的企业会获得超额利润，而等到产品进入成熟期，大量的竞争对手跟进的时候，企业只能是靠量来取胜，竞争太激烈的话，企业被迫不停的降价，直到无利可图。
对于生产厂家来说，应对价格战的有效手段是技术和产品快速迭代，通过不断推出新产品来获得先发的优势，从而一直保持较高的价格水平。
国内拖拉机、联合收获机行业近几年愈演愈烈的动力、喂入量升级大战就是大企业的产品迭代策略，比如中联重科和雷沃阿波斯谷物联合收获机以一年一公斤的水平在迭代升级，许多小企业根本跟不上这些大企业的节奏，因为他们模仿的机型在第二年可能就已经过时了，这是大企业能用的策略，小企业并不适用。
二、丰富产品功能，提高产品性价比抵制低价竞争
事实上不同的企业都有自己的烦恼。大企业最不怕价格战，也最怕价格战，这是因为大企业的主销产品会因为小企业的低价竞争很快就没有利润空间，大企业可以跟进小企业的价格战，把小企业扫地出门，但价格战是“杀敌一千，自损八百”，随着竞争对手的出局，大企业也没有了利润。
无论是大企业，抑或是小企业，价格战最终都无利可图，差异化战略大小企业都可以用，并且是比较有效的抵制价格战的武器，其中增加和丰富产品功能，提高产品的性价比是比较有效的手段。
比如井关为了应对在和久保田、洋马的插秧机竞争中被动局面，率先在国内引进侧深施肥的插秧机，取得了阶段性的胜利，再比如约翰迪尔CP690采摘打捆包膜一体化的采棉机。
一台机器，通过增加或丰富功能，让用户感觉出一样的钱，得到了两样机器，当然会提高产品的竞争力，也能要得起高价，CP690比没有包膜的竞争对手的采棉机价格高100多万元，但事实上增加的功能并没有增加多少制造成本，但在用户的心目中机器性价比远远超过真实的成本，有了先入为主的心理预期，农机产品不但能应对低价竞争，更重要的是可以用这个来抬高售价。
三、通过市场梯度转移，延长产品生命周期来应对低价竞争
当然，应对低价竞争，有时候靠产品本身并不能解决问题，因为你能想到的竞争对手可能已经办到了，在这种情况下采取“打一枪换一个地方”的运动战的方式可能会有预想不到的效果。
事实上，不管从全球范围，抑或从国内看，市场都存在梯度差异，有些市场就是发育的早，成熟的也早，而有的市场永远是慢几拍，精明的生产企业会利用市场启动时间、成熟度差异来延长自己的产品的生命周期，以尽可能的榨取利润。
比如2015年前只有东北、新疆地区用户对180马力四驱拖拉机才有需求，但2017年之后不但180马力拖拉机在西北、中原地区需求量猛增，而且有些地方跳跃式的上升到300马力，对于生产180马力及以上拖拉机的生产企业，可以将市场重心由新疆、东北转向中原、西北地区，早点进入就能超额利润。
据笔者观察，中原地区比新疆、东北、内蒙地区需求滞后3-5年，西北地区比中原地区滞后2-3年，企业可以充分利用这种需求的时间差来转移阵地，通过抢先布局延长产品寿命并避开低价竞争。
四、产品组合、机组捆绑来应对低价竞争
营销模式创新也能有效的抵御低价竞争。比如有家项目营销能力超一流的农机经销商，他的产品从来没有卖过低价，这是因为在项目销售上，是通过整体解决方案的形式报价，一个项目中除了产品，还包括大量的服务内容，所以单个的产品即使价格高一点，但在整个项目方案里不显山不露水。
对通过正常渠道销售的经销商来说，通过产品组合销售和机组捆绑销售也可以有效的应对低价竞争，比如东方红拖拉机单独销售售价15万，旋耕机0.4万，这两种产品机组捆绑销售15.35万元，整体便宜了0.1万元，用户感觉占了便宜，但拖拉机并没有降价销售，通过主机带动旋耕机销售，实现资金快速回笼。
五、通过提供作业面积来应对低价竞争
新购买农机的用户，最大的问题可能不是会开车或修车，而是能不能很快把购机款挣回来的问题。
为了吸引这些农机菜鸟，有些经销商推出了购机送作业面积的促销活动，也就是从某个经销商处购买的拖拉机，经销商承诺帮助其找到一定的作业面积，在内蒙有经销商承诺购买140、160马力拖拉机给机手2000亩的作业合同，如果按深松一亩地30元算，可以挣60000元，基本上一半的购机款就到手了，这对用户还是很有吸引力的。
既然经销商已经为机手找到活干了，收入有保障了，当然产品售价就不能一降再降了，因为经销商已经在产品之外提供了附加价值，几千亩的作业面积足以对抗竞争对手的低价竞争。
六、通过专业的服务应对低价竞争
如果你是一个从来没有碰过农机的菜鸟，你是想买一台价格极低，但不承诺三包也不提供配件的机器？还是想购买一台价格适中，承诺三包两年，并且三包期后服务人随叫随到？
农机是个复杂而精密的设备总成，其行走、作业部件通常情况下都是机电液一体化，像高端的联合收获机、青贮机、精量播种机还有很先进的精量监测、智能控制系统，这种设备如果不关注服务而一味的和经销商砍价的话，后期出了问题就会非常被动。
高明的经销商从来不会与竞争对手比价格，陕西的一家经销商专门做合作社、农业投资公司，通过给这些大客户提供整体解决方案和农作物生产过程中的全程化服务，该经销商有“三不做”：种植面积低于500亩的不作、不能长久经营的不做、不谈服务只谈价格的不做。这说明这家经销商已经由被动经销变成主动销售了，当然敢说“不”的底气是其无可比拟的产品组合和专业化服务能力。
从长远看，对于农机经销商来说，打造自己的服务能力才是应对低价竞争的终极武器，比如河北的一家经销商为种植优质强筋小麦的农户提供从种子到粮食收购的全程化服务，农户脚不粘泥，只等着庄稼收获后数钱就行了，对于没有钱购买农药、化肥的用户还提供利息很低的贷款，等到粮食收了后从卖粮食的钱里抵扣，通过这种保姆式的服务，农资经销商与用户形成强粘性，用户离不开经销商，经销商也离不开用户。
农机经销商与用户的关系，过去是交易关系。交易关系是一次性的，用户只认产品、价格等因素。而现在随着土地越来越集中，经营难度越来越大，经销商和用户的关系已经变为服务关系，服务关系是持续不断的合作和综合结果，哪些能为用户提供专业化服务，能提供超预期价值，并能帮助用户挣钱的经销商，将会受用户的欢迎，并会有效的避开低价竞争。
七、通过情感营销来应对低价竞争
有销售一线的经验的业务人员都知道，喜欢和你讲价钱的，往往都是陌生用户，由于卖买双方互不信任，不了解，用户感觉“买家没有卖家精”所以往往会对价格非常在乎，但如果是个老顾客或长期合和的用户，在购买农机时往往是一口价，这其实是出于对你的信任，有一分情感在里面。
在西北调研时，有一位经销商老总说，近几年，很多经销商过于急功近利，对用户竭泽而渔，盯着竞争对手打价格战，这是自杀式的营销，不能持续，更不可长久。
他建议是时候考虑情感营销了，他的作法是真正替用户着想，每年农闲时上门为用户做维修保养，在保养的过程中了解用户的需求，并根据用户的种植、经营情况为用户提供农机配置建议，不忽悠用户，不给用户推销用户用不到的农机，不让用户花冤枉钱，用户购买的机器到了保养期主动打电话提醒用户，和合作社、农业项目开发公司紧密联系，为机北京旋耕机配件价钱如何手和用户之间架起沟通的桥梁，这家经销商老总说用户挣了钱，经销商才能挣了钱，否则经销商把产品忽悠着卖出了，貌似销售圆满完成，但只要用户挣不了钱，用户不满意，这种生意就不会长久，更谈不上对你有好感。
营销的最高境界就是无营销，要达到这个高度，最好的办法就是情感营销，用户对你信任了，也就不太在意价格了，这就是对低价竞争的终级武器。
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挖贝网 7月30日，苏常柴Ａ（000570）近日发布2020年半年度报告，2020年上半年公司实现营业收入1,167,455,782.30元，同比增长4.34%；实现归属于上市公司股东的净利润27,690,311.06元，同比增长44.84%；报告期末公司总资产为3,538,385,637.01元，较上年度末增长1.42%；归属于上市公司股东的净资产为2,079,769,720.75元，较上年度末减少1.47%。
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据了解，2020年上半年，受新冠疫情影响，农机行业企业都面临不同程度的困难。在国内外复杂多变的严峻市场形势下。报告期内，公司销售各类柴油机、汽油机及机组37.68万台，其中汽油机6.12万台，共实现销售收入11.67亿元，比去年同期上升4.34%。报告期内，公司不断提升产品优势、加快拓展市场、稳步推进产品布局、注重服务管理、提升服务效率、加强内部管理、注重降本增效。
资料显示，苏常柴Ａ属于制造行业，经营范围主要包括：柴油机、柴油机配件及铸件、汽油机、汽油机配件、旋耕机、手扶拖拉机、模具、夹具的制造、销售。柴油机配套机组、汽油机配套机组的组装与销售。
来源链接：http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate北京旋耕机配件价钱如何=szse&orgId=gssz0000570&stockCode=000570&announcementId=1208103245&announcementTime=2020-07-31
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出殡日致9死车祸：一趟活儿赚一百元和一包烟的“抬棺爷爷”
澎湃新闻记者 段彦超
事发现场被撞的大树 本文图均为 澎湃新闻记者 段彦超 图
“那个货车跑得跟射箭一样，都没眨巴眼，事故就出来了。加上出棺时放烟花放炮， ‘砰砰砰砰’，(根本)就摸不清啥情况。等反应过来，人都倒了。”事发次日，回忆起事故的惨烈，68岁的老杜仍禁不住打颤，说是别人和他换了抬棺位置，自己“捡回一条命”。
事发当天出殡的东家
11月20日清晨5点，天还漆黑。河南省信阳市淮滨县张庄乡梧桐村，住在国道边、办白事的东家正式起棺，这是事先请阴阳师算的时辰。出殡队伍刚出院子，正左拐上国道，突然右后方一辆货车冲进左侧车道，撞进人群，窜出百十米才停下。
事故造成9死4伤，死者包含两名东家亲属和7名抬棺者。老杜说，右侧10名抬棺者，死了6个。他是4名幸存者之一，当时他们的脚还没跨上国道。
自称“捡回一条命”的幸存抬棺者老杜
“就差一两米，就也要被车撞住。”老杜说。
11月22日，淮滨县官方人士告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn)，初步查明，事故主要原因是车辆超速、观察不周，操作不当。肇事司机谢某某不存在酒驾、醉驾、毒驾，其已因涉嫌交通肇事罪被警方刑拘，此外，货车挂靠的阜阳市的一家物流公司多人被控制。
淮滨人称抬棺者为“大工”，领头的为“杠头”。在当地，这是随着农村青壮年劳力纷纷外出打工，近十年才有的行当。抬棺者的年龄，基本在50岁以上，最大的70多岁。除抬棺外，“大工”们还需负责打坑和埋葬，所有活干下来，每人100元、一包烟。
有幸存抬棺者感到后怕，表示不再干了。也有抬棺者感叹，当地今年9月开始倡导殡葬改革，推行火化，通告不得将骨灰装棺再葬，这个行当，或将很快在当地消亡。
出殡日车祸
事发次日上午，幸存抬棺者老杜向澎湃新闻感叹：“现场太瘆人了。”
按当地习俗，死人要在天亮前出殡。墓坑的朝向、出殡的日期、时辰等，都要在事前请阴阳师根据生辰八字算好。而从家里起棺或出殡途中拐弯时，要放炮放烟花，寓意引领死者。
当天出殡的死者姓任，曾做过梧桐村小学几十年的校长。20日清晨5点，随着一声“起棺”，亲属开始痛哭，鞭炮烟花齐鸣。孝子和扶孝子的走在最前，跟着是棺材和抬棺者，后面是亲属。因为天还漆黑，有亲属拎灯，有抬棺者戴头灯，还有人打开手机手电筒照亮脚下路面。
因老人的坟在八里地外，按计划，抬棺者将棺材抬出院子，需装上停在国道边的灵车。事故就发生在送葬队伍刚出院子，正左拐上国道，棺材后半部分还没上国道时。
“那个车跑得跟箭一样。”老杜回忆说，自己啥都不知道，哐一声，人都倒了，“等迷瞪过了，就忙着找人。那场景太吓人，有人头骨被撞开，有人被撞到百米外。”
“杠头”老周在事故中身亡，他的父亲6点左右赶到现场。老周父亲看到，死伤者已被拉走，路边棺材是完整的，但灵车被撞得稀烂，空载的肇事货车停在百十米外，卡在两棵大树间，树干都被撞裂了。
据淮滨县官方通报，20日5时，淮滨县境内220国道张庄乡梧桐村路段，一辆皖KQ3062货车采取措施不当，驶到道路左侧，撞到出殡的送行人群，致2人当场死亡，送往医院途中和医院救治无效死亡7人，另有4人受伤正在医院救治。
“如果再晚半分钟，等出殡队伍都拐到国道上，后果更加不敢想象。”老杜说。
9名死者，包含7名抬棺者和2名出殡者亲属。一名是扶孝子的出殡者侄子，一名是出殡者堂哥，他们走在前面。当天共20名抬棺者，5人一组，分布棺材四角。老杜个子高、身体胖，不好弯腰，他准备抬前面，刚摸到竖担，位置被人占了。于是他到后面去，“杠头”老周又和他做了调换，他到了后面竖担的后头。老杜说，右侧10名抬棺者，上了国道的“杠头”老周及前面5人被撞死亡，还没上国道的4人两人受伤，他在最后面，没受伤。左侧抬棺者1人死亡，可能被横杆打的。
事发当晚，老杜配合警方做笔录时，还一直打颤。回到家，从不喝酒的他，喝了二两才睡着。老杜感叹，如果不换位，抬棺者中第一个被撞的就是他，自己“是捡回一条命”。
“抬棺爷爷”
76岁的余志甫接到通知，是20日清晨5点半左右。同村村民跑到他家，说他儿子余树明出事了，“被车怼坏了”。余志甫吓得晕了过去。
被撞死亡的余树明
余树明52岁，是淮滨县谷堆乡杨湾村人，在事故中死亡。该村有两人在事故中死亡，两人受伤，都是抬棺者。一淮滨县殡葬业人士告诉澎湃新闻，抬棺队最早在县城出现，随着农村青壮年劳力纷纷外出打工，近十年也在乡村流行起来。人们称抬棺者为“大工”，领头的叫“杠头”。他们自己为吉利，将抬棺称为“抬花轿”。“大工”一般不固定，只要有“杠头”喊就去。最早，抬棺是十几块、一包烟，慢慢上涨到六十块、八十块，再到现在的一百块，加包烟。
抬棺者，基本都是“爷爷辈”，在50岁以上，最大的70多岁。
“他才52岁，在农村正能干，是家里的顶梁柱。没出去打工是因为走不开，上面有老父母和一直跟着这边生活、偏瘫的丈母娘，儿子在外打工，下面还有俩孙。”余树明亲属说。
余树明为家里盖起两座楼房，因为欠有外债，其中一座一直未装修。
四年前，余树明花费五六十万，盖起两座小楼，因欠外债未还清，其中一座内部至今未装修。为何一次盖两座？亲属说，因为有两个孙子，余树明“想把孙子的心也操了”。
余树明种有四十亩地，两年前，他开始趁农闲时抬棺，因为活不稳定，每月差不多抬个十几次。没活时，他就跟别人放树，每天一二百元。事发前没多久，他还投资数万元买了台旋耕机，打算帮别人耕地赚钱。亲属说，每年余树明差不多能收入5万左右。
“一百块没挣着，人没了。”余树明亲属说。
一名业内人士介绍，淮滨当地棺材较大，有用拖拉机拉的，豪车运的，或纯人工抬的。(抬棺)最少要16人，一般二三十人。县城费用最低要六千，还有八千八，一万多的。乡村一般两千到四千。不只抬棺，还负责挖坑和埋葬。县城“杠头”利润比较高，乡村“杠头”一次也就赚三四百。
受伤的抬棺者杨传刚家，曾是贫困户。
与余树明同村的杨传刚，在事故中受伤，目前正在医院观察。
“他后脑被打个包，身上有些疼。”杨传刚妻子说，事发时，丈夫被横杆打晕死过去，醒来看到余树明在他面前躺着，就喊“救救他救救他”，救护车说救不活了。等他爬起来，看许多人在喊，在找人，后来看到许多人躺在地上，“吓得一屁股又坐到地上”。
被撞身亡的“杠头”老周家，贴满外孙外孙女得的奖状。
死者“杠头”老周今年51岁，是张庄乡周空村的，他同村的亲老表也在事故中死亡。老周的父亲，是老一辈“杠头”，四年前，他身体不行了，老周才接了他的班。
因为漏雨，老周在两间旧平房上面，加盖了两间简易房。平房堂屋的两面墙上，贴满了奖状。家属介绍，老周只有两个女儿，奖状都是他从小带大的外孙外孙女的。
今年国庆，老周的母亲去世，大女儿把他接过去住了一段，事发前一周才回家。
“事发前两天，父亲给我打电话，我还叮嘱他注意身体。”老周的二女儿哽咽着说。
将消失的“抬棺队”
事发次日中午，淮滨县下起小雨。澎湃新闻记者看到，事发地所处220国道路段为双向单车道，不时有货车经过。除被撞裂的大树，事故痕迹已经不在。
国道上，还有身穿反光背心的交通技术人员，在测绘事发路段。
11月21日上午，事发现场，交通技术人员正在测绘。
当地人传言，肇事司机拉了一夜砂，是疲劳驾驶。还有当地人指出，事发当天没有雾，但燃放烟花鞭炮会产生烟。对此，淮滨县官方人士向澎湃新闻介绍，肇事司机谢某某是当日清晨四点多出的门，准备去外县拉石子，事发时是空车。目前，其已因涉嫌交通肇事罪被刑拘，但案件仍在进一步调查，最终定性和涉嫌罪名，还要等待最终全面调查结果。
多名死者家属告诉澎湃新闻，事发后，乡、村干部到家里慰问，商谈的补偿标准是每名死者六七十万，补偿暂由当地政府设法垫付，将来再向相关方索赔。前述淮滨县官方人士介绍，截至22日中午，9名死者的遗体，已有6人的家属同意火葬。
“他也没想到会出现这样的情况，听说他在看守所一直哭。”11月22日，在淮滨县某安置小区，谢某某妻子告诉澎湃新闻，事发前一晚，丈夫曾告诉她早上四五点要干活，便早早睡了。但丈夫几点起的，自己没醒，不清楚。“小区有监控，你们可以去调。”
谢某某今年23岁，初中没有毕业，曾在北京学过厨师。原本，他是开大货车的，两三个月前，他将大货车卖掉，买了出事的这辆二手“前四后四”货车，平常主要拉砂石。
谢某某的女儿3岁，这两天，她哭着要“要爸爸”。谢某某妻子就骗女儿“爸爸出去打工了，给你挣钱花”。“她就说让爸爸给她买雪花糖、巧克力糖。”谢某某妻子说。
谢某某母亲说，自己早年离异，平时靠开三轮车拉客，每天挣个几十块。如果欠别人钱，娘俩可以慢慢还，但发生了这么大的事，自家肯定赔不起。不过，她表示，“孩子把别人撞坏了，咱痛苦，人家人都不在了，更痛苦。国家咋划责任咱咋认，咋判咱咋接受。”
事发当晚，担心死者家属到找来闹事，谢家人吓得睡觉都开着灯。
“吓坏了，再也不干这个了。”在事故中躲过一劫的老杜说，以后，他还是准备老老实实做木工。另一名幸存抬棺者杨传刚的妻子则说，“以后我不叫他干了，这太危险太可怕了”，而且，“现在各乡公墓还没弄好，弄好就不让装棺下葬了，以后这个抬棺队就消失了。”
刚投入使用不久的淮滨县殡仪馆
澎湃新闻注意到，8月15日，淮滨县民政局公众号发布《关于推进移风易俗倡树文明殡葬新风的通告》规定，自9月1日零时起，县域内亡故人员除国家政策另有规定外，遗体一律实行火化。火化后，县乡殡葬服务机构免费提供安葬墓穴。
通告称，县乡两级公益性公墓正在建设，街道办辖区火化者在9月30日之前，其他乡镇12月31日之前，允许采取骨灰择地深埋、不留坟头或免费暂存县殡仪馆纪念堂等方式节地安葬，不得将骨灰装棺再葬。严禁制造、销售封建迷信丧葬用品、棺材及其他土葬用品。
对此，淮滨县委官方人士称，规定“不得”将骨灰装北京旋耕机配件供应商棺再葬而不是“严禁”，就是“因地制宜、循序渐进”工作原则的具体体现。“急于求成、搞一刀切，这方面案例和教训良多。”
来源： 澎湃新闻
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