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2023-07-20 22:39:39 阅读

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本文导读目录：

1、潍坊旋耕机配件好不好：不是农机生意不好做了，是环境变了！

2、潍坊旋耕机配件好不好：好“丰”景！看万物丰泽的“科技密码”

3、潍坊旋耕机配件好不好：燃爆！中国农业机械流通协会偕“果园机械天团”来袭，准备好了吗

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最近去市场上调研时，听经销商朋友频繁抱怨说今年的生意不好做了，最直观的感受是上门来询问的用户少了，一位外企的朋友告诉我说今年拖拉机行情非常不妙，他所在的公司销售收入同比减少30%，其它两家知名的大企业分别减少20%、35%，另一家中型企业还下降50%，上期发的《春季农机行情是“虚火”还是“旺火”》一文发出后，有朋友发出了感叹，说他那块市场拖拉机行业惨的“裤衩都没了”。

所以整体感觉，近期农机行业生意不好做了，大家活的非常辛苦，但笔者的看法是：不是生意不好做了，而是环境变了你没有变！

在这里我们可以引用著名战略学家，迈克尔.波持的五力分析模型来分析农机企业面对的外部市场的种种变化。

最明显的变化是今年拖拉机、联合收获机、插秧机、旋耕机等往常销量很大的产品不好卖了，有人恐慌，有人迷茫，但事实上大家应该有这个思想准备，这些农机已经火了十几年了，就是再“饥饿”的需求也该满足了吧！

另一方面来看，经营青贮收获机、秸秆还田机、打捆机、自走式喷药机、烘干机等新产品的厂商却过的很滋润；还有一些做经济类作物、畜牧种养殖、设施农业、花卉蔬菜、果树苗木等专用农机的进口商也赚得盆满钵满，我在上海拜访过的一家代理意大利某畜牧养殖设备品牌的经销商，不到十个人，一年净利润7000多万元，这相当于一个上千人的大型制造企业一年的利润。

这一切的变化最根本的原因有两个：

一是传统农机需求饱和。大家知道国内农机化整体水平已经接近63%，主要粮食作物小麦达到95%、水稻85%、玉米80%，这些大田作物在现有的条件下，可以说基本上实现了全程机械化，后期只能是以更新换代为主，所以对这些传统农机的新增需求期望越大失望就越大。

二是种植结构发生了巨变。笔者时常引用一组数据：据发改委统计，我国粮食种植尽利润很低，以2014年为例，潍坊旋耕机配件好不好水稻净利润204.83元/亩，小麦87.83元/亩，玉米81.82元/亩，而同期蔬菜每亩净利润为2067.78元，是稻谷的10.1倍，小麦的23.6倍，玉米的25.3倍；还有更惊人的，同期苹果每亩净利润为3480.85元，是稻谷的17倍，小麦的39.6倍，玉米的42.5倍。

“一亩菜十亩粮”、“一亩果百亩粮”现象在全国各地都非常普遍，所以与过去清一水的种粮食相比，当下的农民更愿意种植经济类作物和高附加值的农作物，当然流转农户土地的合作社和农业投资公司更不是傻子，他们更要追求收益，当然更愿意种植高收益的经济类作物。

所以，农民不喜欢种粮食作物了，经济类作物种植面积的增加必然拉动对相关设备的需求，农机产品就是其中之一，但这种由种植结构所引起的新需求是有别于传统粮食作物需求：小批量、多品种、个性化、高端化、全程化、高服务要求等。

农机企业应该事先预测到这种变化，并且比竞争对手更早布局，更快推出新产品，而不是固守传统的拖拉机、收获机业务，如果现在仍是不变，可能真的输的连裤衩都没有了。

很明显，在供不应求时，经销商销售什么，用户就买什么，在货源紧张的时候，用户还得求着业务人员，有时候甚至要给业务人员送礼，我亲眼见过在一家经销商的店里，交了定金的用户因为因为不能及时提到久保田的收获机而威胁经销商要喝农药。

以前农机经销商的日子过得多少的滋润，多么的让人留恋啊，难怪大家都在缅怀“黄金十年”。

正如有位哲学家说的“人的一生不能踏进同一条河流”一样，农机行业再也不会回到“黄金十年”，正视现实，自我改变才是正确的方向。

整体看农机行业的用户发生了以下的变化：没有饥饿感、品牌意识增强，货比三家更挑剔、越来越专业，有时甚至比业务员还懂产品、要求更多更好的服务。

农机行业因国家农机购置补贴政策而繁荣，补贴政策助推了农业现代化，对农机行业的拉动更是功不可没。

但长期的补贴，也让一些农机厂商形成了严重的补贴依赖症，有的企业甚至“病的不轻”，从一个舒适区走出来是件痛苦的事情，补贴政策的微小变化就让他们坐立不安，甚至痛苦不堪。

但不可避免的，农机补贴政策最终会退出，事实上从2015年农机部农机化司新的领导班子上台后，农机补贴市场化，补贴政策逐渐退出的政策导向已经明郎化，预计后期也不会逆转，能够确定的变化只是速度：快速退出还是缓慢退出。

另一个方面，农机补贴政策本身就是计划经济，为了发展国内农业机械化的需要，农机补贴政策的支持和关注的重点在快速的转换，如果厂商对政策走向不清楚，闭门造车的话，极有可能与政策不合拍，得不到政策支持的农机产品不好卖也就是必然的结果。

所以说，农机补贴政策的热点在不停的变化，补贴政策正在退出，市场在回归，如果企业跟不上变化，仍一味的依赖补贴政策，没有真正的市场化的能力，企业生意不好就“命苦不能怨政府”。

最近几年，农机行业的竞争环境有一些明显的变化。

中小企业自建网络。重庆、四川、贵州、云南等地区生产微耕机、小收获机的企业决定不再受经销商的“鸟气”，他们绕开经销商，直接到县、乡、镇自建销售门店，直接将价格杀到底线，这种模式逼死了一批靠经销商为生的生产企业，也将一部分靠生产企业返利活着的经销商逼死。

大企业合作社直销。大企业不再将合作社、种粮大户、大项目等成交量大的销售交给经销商做，而是开始面向组织化用户直销。大企业直销将小企业和经销商挡在门外，因为大客户也愿意和厂家直接合作，这破坏了传统的“生产企业+经销商+用户”的生态模式。

多元化公司全程机械化。大家在参加近两年全国农机会时会发现，一拖东方红、雷沃重工、中联重科、东风农机等公司都转向多元化经营，全部进入了农机具领域，并且在进行全程机械化的布局，在具体的营销上采取“主机+机具+服务+金融”的组合优势让单一产品厂商无法招架，市场资源正在加速向多元化公司汇集，天津勇猛、中农博远、星光农机等单一业务的公司招架起来越来越困难，综合优势才是真正的优势。

经销商农资一体化经营。经销商也没有闲着，很明显，与制造企业相比，农机经销商处于弱势地位，制造企业在主导产业链，所以经销商也在努力的创新求变，市场上已经出现了经销商联盟，在重庆地区和江苏省，一些中小型经销商组成经销商联盟，集合订单，以联盟的形式向厂家索要更优惠的商务政策；还有一些农机经销商开始了农药、化肥、种子等农资的一体经营，在山东、陕西、云南等地有人在推农资综合超市的连锁经营，多品种经营能给农户提供一站式购买的体验，可与农户建立更强的粘性。

所以无论是生产企业还是经销商，我们的竞争对手正在创新求变，许多人不按套路出拳，变得越来越陌生。

这一条是针对主机制造企业而言。

近几年，行业一个明显的变化是农机零部件群体的崛起。据调查，当前国内已经形成山东潍坊、临沂、诸城，河北邢台、任丘、廊坊，江苏丹阳，浙江温岭、台州等大型的农机零部件产业集群，在这些产业集群里成长起来了一批年销售规模几个亿、十几亿，甚至几十个亿的零部件企业，这些企业大多数进入博世、约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等跨国公司全球化的供应链，具备准国际化的竞争能力，许多企业在细分领域是龙头老大、隐形冠军，甚至是独角兽。

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这些新崛起的零部件企业，在与主机企业合作中，话语权在增强，主机企业也不能再象以前那样随意更换供应商或压榨他们的利润空间。

产品质量好、有核心技术零部件企业，反过来对主机企业“挑三捡四”了，不符合供货条件的宁肯不供，在供货价格上，开始有了很强的谈判筹码。

零部件企业的崛起是好事情，因为“零部件强，主机才能强”，主机和零部件企业上下游之间是合作又是博弈的关系，实力的对比是此消彼涨，零部件企业强了，主机企业就要难受，为了保证产品质量和及时供货，牺牲一部分利润是必须的。

从以上的分析我们可以看出来，影响农机企业经营的几个重大的要素都在发生着颠覆式的变化，这种变化有有利的一面，也的不利的一面。

美国畅销书作者赛宾斯说“这个世界上唯一不变的就是变！”不管你愿不愿意，变化总是在发生，并且越来越频繁，速度越来越快，我们不能被动的跟着变化走，主动求变才能掌握先机。

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潍坊日报社潍坊融媒讯金秋九月，正是丰收时节。在寿光市营里镇的物泽生态循环农业园区里，正上演着一番盛大的丰收景象：“云”上巡田实现“网”上管理，科学育种带来全品类丰收，智能化的农机设备在田间地头大显身手......科技创新，为现代农业插上了“翅膀”，也让物泽生态循环农业园交出了一份亮眼的丰收答卷。伴随着物联网、“设施蔬菜智脑”、大数据以及大型农业机械设备等新一代科学技术手段在园区的推广应用，智慧农业日益成为农民丰收的“金扁担”。

“科技是农业生产的第一推动力。”物泽生态循环农业园负责人王娟说：“通过科技创新驱动，让人工智能实现高效监管，科技研发推进品种革新，机械化作业实现粮食丰产丰收，各个高效运行的科技板块相互配合，农业生产发挥出最大效能，正是藏粮于技、稳产增收的关键所在。”

注重科研

为农田装上“科技芯片”

金黄的玉米，紫红的葡萄，白色的莲藕.....物泽生态循环农业园区内的如画“丰”景令人陶醉，丰收的答卷令人振奋，而这背后的智慧和汗水更令人鼓舞。

物泽生态循环农业园作为一座以“农”为特色的“科技园”，每一寸土地都蕴藏着科技的智慧和力量。从科研设想的提出到科技成果的落地，这片肥沃的土壤始终孕育着现代农业发展的无限生机与活力。

王娟说，对于农业园区而言，科技投入永远走在产出之前。物泽生态循环农业园区从建立之初，就积极提高创新发展能力，打造物泽农业科研团队，加强与科研院所的合作，打造共性技术研发平台和创新联合体，创制农业全产业链自主可控。

种子是农业的“芯片”。物泽生态循环农业园投资300万元新建蔬菜品种选育和种子研发实验室，通过杂交育种、人工引变等多种方式获得优良品种。依托雄厚的科研力量，物泽生态循环农业园的果蔬品质得到了最大程度的保证，西红柿、黄瓜、豆角等13个果蔬品种获得了的绿色食品认证，多个系列农产品被评为“中国名优特商品”，远销全国各地。

科技创新牵两头，一头是源头研发，另一头则是下游应用。而物泽生态循环农业园区的沃土，正是推动科研成果落地最肥沃的试验田，也是科研成果真正转化为农业产出的最前沿。

在农业生产的同时，园区与涉农高校共建现代农业实训基地，利用高校科研力量和课题研究条件，与园区生产环境相结合，将一手研究成果直接转化落地。

不仅如此，园区还与百度智能云专家合作，让智慧农业合作落地；与中国农业机械化科学研究院规划咨询中心成立乡村振兴产业创新中心，开展现代高效智能农业机械和智慧农业设备的研究和应用；与中国农业大学、北京邮电大学签署人才引进协议，进一步将数字信息化、移动计算与移动智能应用到农业领域……

伴随着一项项合作的落地和科研成果的诞生，智慧农业发展成果在这里不断完善，物泽生态循环农业园的现代化发展脉络逐渐清晰。

物联网应用

让节能增效“技”高一筹

作为设施农业的领跑者，物泽生态循环农业园区汇集了当前蔬菜产业发展和蔬菜未来发展趋势的最新科技成果。

园区内，“设施蔬菜智脑”正在实现蔬菜种植体系科学、智能化运转。物泽生态循环农业园联合百度智能云通过探索以云为承载、数据分析为驱动，构建设施农业算法引擎，助力蔬菜生产种植、灾害防控、产量预测、品质溯源、商品流通的全程精细化、数智化管理。

此外，物泽生态农业在生产端严把质量关，除严格要求产地环境、生产资料投入品的使用外，还有对农产品内在质量、执行生产技术操作规程等的极其严格的规范标准。通过物联网系统，实现了从土地到餐桌，从生产到产后的加工、管理、贮运、包装、销售的全过程监管和安全追溯。

作为我市“区块链+蔬菜”试点，物泽生态循环农业园参与形成企业标准，规范建设机房、智能物联网平台，接入中国电信云主机，全天候获取农作物耕、种、管、收的实时动态数据，并保证数据安全，建设温室自控制系统，科学指导农业生产。

“物联网应用验证了科学技术是第一生产力这一真理。”王娟说，基地设施蔬菜投入水、肥、药减少20%以上，生产效率提升200%以上，商品果率提升15%以上。现在，1名技术员可管理设施蔬菜100亩，1人可管理粮食1000亩，7000多亩的设施蔬菜基地仅有员工86人，其中78人还是60岁以上农民，年人均收入约5万元。

当前，物泽生态循环农业园正在积极探索农业元域的数字农业发展业态，建设物泽农业元域，拓展为蔬菜的全生命生长周期信息采集上链，蔬菜本身、环境、农资、农机、物流、仓储、营养评价等一系列数字化模型融合建设，届时可为链条相关部门提供多类有效的相关数据，建立有效模型为三农服务，助力乡村振兴。

现代农机赋能

引领农业丰收“新赛道”

从曾经“黄金铺地、老少弯腰”到现在“只闻机器响、不见人奔忙”，伴随着“互联网+农机作业”模式的兴起，大规模农作物的收割已不再是费时费力的难题。

物泽生态循环农业园引进了一批农业生产拖拉机、收获机、移栽机、旋耕机、打药无人机等大中型农业生产设备，实现了小麦、玉米等粮食作物从播种到收割的全程机械化生产，成为农业机械化发展的领跑者。

“农机不仅在大田里显身手，在设施农业生产上也发挥着重要作用。”王娟说，过去是产什么就卖什么，现在园区把农机运用到果蔬种植上，利用互联网、大数据、物联网等新技术，市场要什么就产什么，实现了从“春种秋收”到“四季丰收”的转变。

向现代农机的上游溯源，今年，物泽生态循环农业园与中国农业机械化科学研究院集团有限公司、潍坊学院、山东省农业机械技术推广站、农业农村部南京农业机械化研究所承担了山东省科技厅重大技术攻关项目，推动开展特色蔬菜高效生产装备的研发。

王娟说，当前，农民对农机的需求正由部分品种生产的局部需求，转变为种养加全链条的需求，物泽生态循环农业园致力于推动潍坊旋耕机配件好不好农业机械化向全程全面高质高效转型升级，希望通过现代农机研发保障粮食等重要农产品供给，为全面推进乡村振兴提供坚实支撑。

潍坊日报社全媒体记者: 刘伟/文图

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2019亚洲优质水果产业链（云南）峰会

?仅剩5天啦！

今天，将发布一则重磅消息

我们邀请了

中国农业机械流通协会偕优秀果园机械企业到会交流！！！

2019年全国农机流通工作会议上，中国农业机械流通协会与iFresh亚果会战略签约“果蔬机械与亚洲果蔬产业博览会对接活动”！

13家果园机械企业即将来袭

就问刺不刺激？

要知道实现果园全程机械化

可是我们果业人的理想呀

耕整地、开沟施肥、灌溉、植保、割草、花果管理、枝叶修剪以及枝条粉碎，果园全程机械化装备涵盖的8大生产环节，在这里都能实现！还不快来？

展位号：T7-T10

届时欢迎莅临！

下面，我们就来一睹为快，看看都有哪些果园机械企业即将亮相2019亚洲优质水果产业链（云南）峰会吧。

高密市益丰机械有限公司

益丰机械是一家集科研、开发、生产、销售于一体的科技型高新技术企业，是中国农科院果树研究所和青岛农业大学合作单位、山东农业大学教学科研就业实践基地、省级一企一技术研发中心和潍坊市级施肥机械工程技术研究中心依托单位，是《葡萄埋藤机质量评价技术规范》国家行业标准、《果园自走式开沟施肥机质量评价技术规范》山东省地方标准制定者。

公司主要生产自走式多功能开沟施肥机、埋藤机、割草机等果园机械，已获国家发明和实用新型专利38项。

广西恩宝农业科技有限公司

恩宝农业科技是一家高技术综合性公司，拥有自主进出口经营权，与以色列、美国的相关公司保持着密切合作，主要从事现代灌溉、温室、水处理、植保机械、控制阀门、进排气阀及自动控制等业务，范围包括各种系统的设计、生产、产品批发、工程施工与项目总包等。公司拥有一流的质量标准与质量保障体系，及完善的售后服务体系，在许多方面在国内处于领先水平。

服务项目：灌溉和温室项目设计、安装施工、一站式交钥匙服务；各种灌溉产品、过滤系统、施肥系统、控制系统、安全阀门；土壤湿度传感器、灌溉监测仪、土壤养份提取仪；智能喷药系统、风送式喷药机，静电喷药车。

常州杰和机械有限公司

杰和机械成立于2000年，工厂占地面积达12000平方，主要生产的多功能农林机可以和多种附具配套使用，实现各种功能；如铲斗、挖掘机、螺旋钻、开沟机、推土机、旋耕机、割草机、抓木机等。广泛应用于农场、园林、果园等。

杰瑞华创科技有限公司

杰瑞华创科技成立于2015年，是杰瑞集团的全资子公司，专注于自动化、智能化、定制化农业装备的研发，为客户提供精准农业和智慧农业综合解决方案。

作为一家创新驱动发展的企业，杰瑞华创已形成独特的研发优势，在高端林果设备方面的技术研发处于国际领先地位。杰瑞华创组建了技术和专家团队，引进、消化、吸收国内外先进技术并进行自主创新。杰瑞华创秉承“以客户为中心，用心感动客户”的服务理念，致力于让全球用户享有更智慧、更高效、更环保的农业装备，让农业更美好。

南通黄海药械有限公司

黄海药械是一家专业从事植保机械研发生产销售的企业。近年与北京市农业科学院、江苏省农业科学院、江苏大学等单位紧密协作，走出一条产学研相结合创新发展的道路。2012年被授予“国家梨产业体系果园设施实验示范基地”、“江苏省农科院植保机械研发中心”，先后拥有包含7项发明专利在内的40余项专利，荣入江苏省高新技术企业。

近十多年，为适应规模化果园，葡萄、苹果、桃、梨、枣、栗和大面积棉区及橡胶林等用药，公司开发出适用于不同地域、作物、种植模式的风送式喷雾施药机械，形成主要包含悬挂、牵引、自走三大系列二十多个品种，多个品种已进入各省农机补贴目录，畅销于北京、上海、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏、新疆、山东、河南、江苏、浙江、安徽、江西、四川、海南、云南等二十多个省市，其优质、高效、高防效、省工节本收到用户的普遍赞誉。

威海海特流体控制科技有限公司

海特流体控制科技致力于为果园种植者提供果树种植工艺的成套农机设备及完整解决方案。

从2013年创建至今,我们正经历着初创、成长和发展的过程。威海海特有众多技术全面、专业性强、经验丰富的农机技术人员，依靠我们精湛和先进的技术及国外知名企业合作伙伴的支持为用户提供解决各种方案，努力成为连接果林种植业和世界前沿技术/产品的桥梁。

无锡吉亿丰农机有限公司

吉亿丰农机成立于2012年，由吉亿丰农机和株式会社丸山制作所合作组建。以引进、生产、销售国际上先进的植保机械为主的制造型企业。

目前主要生产亿丰丸山系列植保机械产品，有适应大田作物的自走式喷杆喷雾机，温室大棚用的自走式动力喷雾机。引进的有果园用的自走式风送喷雾机、果园高所作业车、自走式撒肥机等田间管理机械。公司在无锡设有服务中心为经销商和用户提供售后服务支持。吉亿丰农机致力于为客户提供从植保到田间管理所用的先进机械。为减轻农民作业强度，促进大田、果园、蔬菜全面机械化和农药控害减量做贡献。

兴才（厦门）智能科技有限公司

兴才智能科技成立于2016年，致力于智慧农机产品与系统研发生产。

目前研发的新型果园智能喷药车喷药效果好，节能、环保，能确保每颗植株均匀受药，更适应我国特殊果园规格地形。与传统喷药方式相比，极大降低人工成本，减少农药对果农伤害，已成熟运行在不同种类果园中。公司已有2个发明专利，19个实用新型专利，20个软件著作权。

中农丰茂植保机械有限公司

中农丰茂植保机械隶属于中国中农集团，是集技术开发、生产制造和销售服务于一体的综合性植保机械和果林机械专业制造厂家，已有50多年的历史， “东方红”作为该公司拥有的著名农业机械品牌，多年来在国内外市场赢得了广泛赞誉。

公司于1964年研制生产了国内第一台的背负式喷雾喷粉机，目前植保机械已形成自走式高秆作物喷杆喷雾机，自走式旱田作物喷杆喷雾机，悬挂、牵引式喷杆喷雾机等系列产品。自2008年开始与国际知名的果林喷雾机生产企业—西班牙菲迪公司成立合资公司，引进国际先进的果林喷雾机，逐渐形成了药箱有400、600、800、1000、1500以及2000升，风机直径有600、715、815以及920mm等组成的果林喷雾机系列，可满足各种种植模式的新型果园需求。自2013年开始与国际知名的果林种植管理机械生产企业—西班牙爱迪公司开展战略合作，引进国际先进的果林种植管理机械产品和技术，现已形成行间和树下除草、行间和树下割草、修剪、碎枝等系列产品，可满足苹果、梨、桃、柑橘、葡萄等果林作物的除草、松土、修剪、碎枝等作业。

众意联合（北京）农业科技有限公司

众意联合农业科技是一家专业为国内种植户提供意大利农业机械化全程解决方案的公司，产品覆盖果林机械和蔬菜机械的全系产品。

产品范围是全套原装进口的意大利优质机械及系统，涵盖标准化果园葡萄园种植和蔬菜集约化种植所需的全套农机设备：进口种子种苗，碎石深松整地、翻地起垄、温室育苗播种、嫁接移栽、栽种栽杆拉线、水肥一体化、中耕培土、除草修剪、碎枝粉碎、喷药除虫杀菌、防霜冻防雹防雨保护网和各种果品和蔬菜收获，清洗分捡分级和土壤修复消毒。所有产品均具有欧盟CE安全认证，省人，省工，省力，适于合同定制供货农场、商业化种植公司和成片规模化标准化种植农户。

重庆舰帏机械有限公司

舰帏机械成立于2010年11月，前生为农机配件厂。公司所有箱体均由自己生产，是一家集生产、微耕机配件、底盘整机与通用机械及零部件的综合型企业。

舰帏农机以：“质量求生存，信誉求发展”为宗旨，要求全体员工本着“求真、务实、创新、执行”的企业精神；始终贯彻“质量为本、顾客至上、持续改进、创新发展”的质量方针，服务于广大客户。凭借雄厚的技术势力和人才优势，本着实事求是的科学态度和扎根农机行业的决心，热忱为广大农户提供优质的农机产品，并不断改进，不断发展进步，为祖国的农机事业与农村经济的繁荣作出积极贡献。