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本文导读目录：

1、潍坊龙舟旋耕机配件费用：“湘字号”品牌抢抓农博会商机

2、潍坊龙舟旋耕机配件费用：抓住这些新机会，做农机挣钱不愁！

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本土农产品区域公共品牌悉数参展

湖南日报·新湖南客户端10月23日讯（记者 张尚武 通讯员 周胜蓝）品牌是市场的“通行证”。即将开幕的第二十一届中国中部（湖南）农业博览会，堪称“品牌强农”的大舞台。记者今天从农博会组委会获悉，省内区域公共品牌悉数参展，抢抓商机打响品牌。

深化农业供给侧结构性改革，湖南持续推进农业“百千万”工程，大力实施以精细农业为特色的“六大强农行动”，以市场为导向，以产业育品牌，以品牌拓市场。近年来，黔阳冰糖橙、华容芥菜、宁乡花猪被评为中国百强区域公用品牌；安化黑茶荣获中国十大茶叶区域公用品牌称号，碣滩茶获中国优秀茶叶区域公用品牌称号。

根据省委省政府部署，省农业农村厅大力推进“4+4+20”的区域公用品牌建设，即重点打造湖南红茶、湖南茶油、安化黑茶、湖南菜籽油等4个区域公用品牌，重点培育崀山脐橙、岳阳黄茶、南县小龙虾、湘江源蔬菜等4个“一片一品牌”，重点支持湘潭湘莲等15个“一县一特”品牌和邵阳茶油等5个特色林产品品牌。

多年来，省农业农村厅积极组织品牌农产品参展全国农交会和各地农博会，品牌已经成为“湘字号”农产品拓展市场的利器。省农业农村厅相关负责人介绍，利用会展打品牌，企业尝到了甜头。本届农博会，省内区域公共品牌悉数参展，满足消费者对高端农产品的需求，充分展示我省品牌强农的成效。

农博会布展紧张有序进行

上百台新农机进入农业装备馆

湖南日报·新湖南客户端10月23日讯(记者 张尚武 通讯员 谢国政)即将开幕的农博会，布展工作紧张有序进行。记者今天在农业装备馆看到，上百台新农机已运抵展馆，本土农机唱“主角”，展示湖南农业装备“鸟枪换炮”。 潍坊龙舟旋耕机配件费用

农业现代化，离不开机械化。近年来，省委省政府推出一系列有力举措，大力推进农业机械化。省里明确，切实抓好稻油全程机械化、经作林果业机械化、养殖业机械化、设施农业和农业废弃物综合利用机械化等五项重点工作，强化农机“千社”工程、实施洞庭湖区农机化提升工程，着力推动农机产业发展。

本届农博会专门设立农业装备馆，上万平方米室内展区，重点展示粮油等主要农作物机械、村庄清洁机械、养殖机械、农业运输机械、植保机械、农产品加工机械等六大类农机产品。本土企业展出主推产品，利用农博会打响品牌。中联重工的轮式拖拉机、收割机、耕田机，中天龙舟的旋耕机、侧深施肥机，宜达欧公司开发的生物质制肥机等等，展出本土农机企业的“精气神”。

据布展工作人员介绍，过去高端农业机械主要以国外知名品牌为主，近几年本土高端农业机械越来越多。此潍坊龙舟旋耕机配件费用次参展的抛秧机、养蚕机、山地轨道搬运机，均为本土企业自主研发。湖南农机新产品不断涌现，与国外知名品牌同台打擂，促进交流，切合本届农博会的主题。

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实事求是地说，近两年农机行业的机会起来越少了，不管是生产企业，抑或是经销商，还是搞跨区作业的机手，大家都感觉生意不好做了，来钱也没有前几年那样快了。

但仔细想想又感觉到不是那么回事，因为明明行业还是在增长着的，虽然只有7%～8%的速度，但在4500亿元这么大一个体量基础上，每年的增长速度已经算够快的了。

之所以大家感觉生意不好做了，只是因为行业的发展环境变了，需求也变了，在这个时候，要想过上以前那样的好日子，就需要找到新的机会点，用个时髦的词，就是要找到新的“风口”。

那么农机行业新的机会点在哪里？什么是新的“风口”？ 让农机喷给你说道说道！

需求升级的机会

最近有一个合作社老板要订购蔬菜种植全程机械化的农机。这个合作社承包了1500亩地，种植高档蔬菜，80%出口，剩下的全部供给家乐福、沃尔玛等大型超市。该合作社财大气粗，对产品的唯一要求就是全部要进口货，国产的再便宜也不要。

这就是典型的用户需求升级。

据行业内专家分析，当前国内农机正由“功能需求”向“品质需求”转变。在“功能需求”阶段，用户需求特征出现了本质的变化：品牌意识觉醒，要求更好的舒适性，更高品质的服务等。

形象的说，由“功能需求”向“品质需求”转变，就是由黑白电视变成了彩色电视。

需求升级背后的力量一定是用户购买能力的提高，在这个转折期，如果你还是在“粗制滥造”，还要搞同质化竞争，那么你不被竞争对手踩死，也会被用户抛弃的。

需求多样化的机会

农业种植结构的多样化，导致对农资和农机产品需求的多样化。

据发改委数据，我国粮食种植利润很低，以2014年为例：水稻净利润204.83元/亩，小麦87.83元/亩，玉米81.82元/亩，而同期蔬菜每亩净利润为2067.78元，是稻谷的10.1倍，小麦的23.6倍，玉米的25.3倍；还有更惊人的，同期苹果每亩净利润为3480.85元，是稻谷的17倍，小麦的39.6倍，玉米的42.5倍。

“一亩菜十亩粮”、“一亩果百亩粮”的现象在全国各地都非常普遍，所以与过去清一水的种粮食相比，当下的农民更愿意种植经济类作物和高附加值的农作物，当然流转农户土地的合作社和农业投资公司更不是傻子，他们更要追求收益，当然更愿意种植高收益的经济类作物。

经济类作物种植面积的增加必然拉动对相对设备的需求，农机产品就是其中之一，但这种由种植结构所引起的新需求是有别于传统粮食作物需求：小批量、多品种、个性化、高端化、全程化、高服务要求等。

所以肉就放在哪里，但看你有没有那个好胃口消化了。

行业整合的机会

由于农机行业销量进入稳定期，而公司的毛利率、净利润不可能无限制地提升。为了实现公司可持续的发展，外延并购就成为了农机厂商必然的选择，当然并购是企业挖掘发展机会的另一种高明的方法。

对于国内农机企业来说，并购可以有多种模式。

横向并购。实际上就是合并同类项，比如雷沃重工收购意大利园艺拖拉机企业高登尼，就是典型的合并同类项的并购，这种并购以获得技术、品牌或渠道为目的，和雷沃欧豹拖拉机属于同样的业务，所以成功的可能性很高。

纵向并购。实际上就是在产业链上下游来寻找整合机会，比如一拖收购法国变速箱公司McCormick，是为了获得某一项关键的技术从而增强一拖公司整体竞争力，这种并购一般风险也不大，主要是并购与被并购企业在产业链内部的协同性要强。

跨界并购。就是看好一个行业，然后跨行业去收购标的，如国内农机企业新研股份收购明日宇航。

新研股份是家生产玉米收获机的企业，明日宇航是个军工企业，这种跨行业并购目的可能仅仅只是为增加利润，或是不看好农机行业，要转行了，一般情况下，跨界并购难度大，成功的机率小。

所以在行业大的历史转折点，对于大公司或有资本平台的公司是兼并重组的机遇期，对于小企业，如果能被整合，也可以找到个好的归宿，毕竟大树下面好乘凉，否则只能哪凉快去哪了。

自己创造新机会

近几年，农机行业一些新增的需求你想都想不到，但隔壁老王都已经在发财了，你可能还被蒙在鼓里呢！

比如农机喷最近很关注每潍坊龙舟旋耕机配件费用个省公布的农机购置补贴目录，发现甘肃、浙江等省农机补贴目录最后一行出现了“农业用北斗终端”这个产品，而浙江出现了食用菌种植设备和养蜂专用平台等设备。

这些产品严格意义上讲，大多数并不是农机产品，但都是农户在农业生产上需要的东东，所以国家和地方政府都很支持，近几年陆续进入了国家和地方农机补贴目录。

可以看出来，关于农机的概念，正变得越来越模糊，越来越宽泛，越来越有包容性。

对于农机企业来说，不要囿于以前狭隘的业务领域，更不要在舒适区等死，要用开放的视野去看待自己所处的行业。

眼界决定事业的边界，只要你具备发现的眼光，你就能发现新的商业机遇，更别说现在农机行业的机遇一抓一大把呢。

创新的机会

有位名人说：世界上本没有路，走的人多了也就成了路！我在这里将这句话改一下：“世界上本来没有这个产品，只是有人凭空想出来了，也就成了产业”。

平庸的人跟随需求，聪明的人满足需求，而高明的人创造需求！

各行各业都有这种企业，有的凭空创造出一个全新的行业，比如苹果公司创造出一个手机不是手机，电脑不是电脑的产品，这就是平板电脑“ipad”,现在每年全球平板电脑出货量以千万计，这就是高明者创造需求。

同样，农机行业也存在着大量的创造需求的机会，并且已经有很多成功的先例，有的产品已经俨然发展为一个巨大的行业。

比如湖南龙舟在全喂入水稻收割机竞争不利的情况下，采用收获机履带底盘，发明了一种叫履带自走式旋耕机的新产品，这是一种全新的创造。刚开始时用户并不接受，但经过五六年的推广，已经取代了以前传统的水田旋耕机，成了一种畅销全国的农机产品，之后引来沃得、星光、碧浪、思达、柳林等企业纷纷效仿，最终发展成了一个年产销三四万台的大产业。

所以，农机行业并不缺乏机会，缺乏的是发现机会的眼睛。

全球化的机会

从2012年开始，中国已经成为全球最大的农机制造大国，近几年中国的农机制造能力仍在快速地膨胀，但国内的消费能力和发展空间已经无法消化如此巨大的产能，走向全球化，向海外市场发展是必须要走的一步。

这方面可以学习一下我国的家电产业。当前国内的家电产能约占全球总产能的60%，2016年我国空调、冰箱、洗衣机总销量中，出口占比已经达到了30%～45%，可以说家电行业是全球化的产业，通过海外销售，国内家电的巨大产能得以合理的释放。

国内农机产业已经初步具备全球化竞争的实力，当前国内拖拉机、联合收获机、播种机、插秧机、旋耕机的产能都是全球首位，其中山东一个省的拖拉机、收获机制造能力，要比东南亚、中亚的一个或几个国家加起来都要强，与苏丹、乌干达等非洲国家相比，那就更不是一个档次。

中国农机产业虽然不是全球最强的，当前仍没法和美国、德国、意大利等农机强国相比，但中国农机产业链非常健全，性价比也很高，我们的比较优势在全球范围内罕见敌手，所以中国农机一定要有信心走出国门，要真正在全球范围内布局，甚至在全球范围内输出自己的产能和构筑产业链。

与其上万家企业挤在国内红海里缠斗，还不如放眼看世界，大大方方地走出去，进一步海阔天空，当然走出去别忘记了搭国家一带一路大战略的顺风船。

悲观的人，就是站在太阳底下，看到天空都是灰暗的，而乐观的人眼里都是机会！所以农机生意并不是不好做了，而是看你有没有发现机会的眼光和快速行动的魄力！

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